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对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思,张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注,昨天的销售数据出来后,两人是极不满意的,要知道如果按这个销售额的话,等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单,亏到姥姥家去了。
一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店,他们要蹲点观察一天,到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因,关于这个问题,所有的导购的答案必然都是因为客流少,或者各种客观原因,没有导购会说因为自己的销售技巧不好,积极性不高。
张子明不是白痴,问了下“雅熙”的销售额,因为商场内的销售数据后台都有,楼层管理员一查便知,等知道“雅熙”的销售额后,张子明脸都绿了,人家能卖7000元一天,你还跟我说客流差。
没等他去跟店员发火,他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情,一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前,跟导购员们说着话,手里攥着一叠钞票,还一边说着话,一边有钞票拍打着自己的左手,张子明暗道,这人他妈有毛病吧,过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。
不过很快他就发现了一些不同,“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨,对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人,不单单服务做的好,对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销,只要有一丝可能就会把客人留下来,完成成交,已经完成成交的,还会想方设法的做连单。对比下自己店铺的导购,就算自己在店里,也远远没有这个效果。
这个情况太诡异了,“雅熙”的老板还没来呢,只是来了一个不知道什么负责人,就能让店员超长发挥?真是太气人了,他狠狠的望了一眼自己的店铺,又有一个客人没有成交,走了。
张子明气冲冲的跑到店铺,对着导购道:“你们看看现在是什么成交率。去看看‘雅熙’的成交率,你们自己惭愧不惭愧?”
导购们低着头,一副被骂的知错的样子,心里却也骂道:“跟人家比?人家什么品牌,你什么品牌,有可比性吗?我还想跟人家店员比收入呢,业绩这么烂,一个月将近拿不到几个,火了。老娘不干了!”
张子明把导购说落了一通后,觉得话也不能说的太重了,毕竟业绩还要靠他们做,所以说了几句后。就又勉励了几句,让她们好好做,并许诺业绩做好了一定有奖励。
导购员们很现实,没有兑现的许诺永远都是梦幻泡影。只有放在眼前的利益才是真真正正的诱惑,譬如“雅熙”专卖店里韩磊手中攥着的那5000块钱,开始的时候。他觉得此举不大合适,但对许思的要求却不敢不从,只好照办,可在店里待了2个小时以后,他发现了一个问题,导购员们在认真做销售的同时,几乎每隔一段时间,都会偷偷的往自己手上崭新的钞票上瞄上一眼,然后投入积极的销售工作当中。
这样一直持续到中午时间,今天的销... -->>
对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思,张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注,昨天的销售数据出来后,两人是极不满意的,要知道如果按这个销售额的话,等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单,亏到姥姥家去了。
一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店,他们要蹲点观察一天,到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因,关于这个问题,所有的导购的答案必然都是因为客流少,或者各种客观原因,没有导购会说因为自己的销售技巧不好,积极性不高。
张子明不是白痴,问了下“雅熙”的销售额,因为商场内的销售数据后台都有,楼层管理员一查便知,等知道“雅熙”的销售额后,张子明脸都绿了,人家能卖7000元一天,你还跟我说客流差。
没等他去跟店员发火,他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情,一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前,跟导购员们说着话,手里攥着一叠钞票,还一边说着话,一边有钞票拍打着自己的左手,张子明暗道,这人他妈有毛病吧,过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。
不过很快他就发现了一些不同,“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨,对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人,不单单服务做的好,对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销,只要有一丝可能就会把客人留下来,完成成交,已经完成成交的,还会想方设法的做连单。对比下自己店铺的导购,就算自己在店里,也远远没有这个效果。
这个情况太诡异了,“雅熙”的老板还没来呢,只是来了一个不知道什么负责人,就能让店员超长发挥?真是太气人了,他狠狠的望了一眼自己的店铺,又有一个客人没有成交,走了。
张子明气冲冲的跑到店铺,对着导购道:“你们看看现在是什么成交率。去看看‘雅熙’的成交率,你们自己惭愧不惭愧?”
导购们低着头,一副被骂的知错的样子,心里却也骂道:“跟人家比?人家什么品牌,你什么品牌,有可比性吗?我还想跟人家店员比收入呢,业绩这么烂,一个月将近拿不到几个,火了。老娘不干了!”
张子明把导购说落了一通后,觉得话也不能说的太重了,毕竟业绩还要靠他们做,所以说了几句后。就又勉励了几句,让她们好好做,并许诺业绩做好了一定有奖励。
导购员们很现实,没有兑现的许诺永远都是梦幻泡影。只有放在眼前的利益才是真真正正的诱惑,譬如“雅熙”专卖店里韩磊手中攥着的那5000块钱,开始的时候。他觉得此举不大合适,但对许思的要求却不敢不从,只好照办,可在店里待了2个小时以后,他发现了一个问题,导购员们在认真做销售的同时,几乎每隔一段时间,都会偷偷的往自己手上崭新的钞票上瞄上一眼,然后投入积极的销售工作当中。
这样一直持续到中午时间,今天的销... -->>
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