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林凡没看二人,也知道二人心中所想,问李进道:“李总你觉得我们现在做零售,生意好的原因是什么?”
李进一怔道:“自然是品牌受欢迎,市场竞争少的缘故!”
林凡点了点头:“这个是原因,但我是想从另一个层面剖析,利润是什么,利润就等于收入减去所有的开支,要想赚钱很简单,就是增加收入,而控制开支。”
这个道理很浅显,李进点了点头,而许思已经若有所思。
“李总刚刚说的很好,品牌好,竞争少,那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场,客群必然分流,平均的单点收入在理论上是不是要下降的?”
李进点了点头,承认林凡说的话有道理。
林凡又道:“我们再看支出项,我们做经营,费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本,租金成本现在已经苗头初现,哪一个城市的租金行情不是水涨船高,每年以百分之20以上的速度在增长;人事成本呢,这也是逐年递增的吧?哪一个员工的收入不是要越来越高,哪个老板敢减薪,好的人才绝对留不住;再看物流成本,燃油费,人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“
“换算一下,收入开始降低,但费用大幅上扬,未来的市场局势如何,不言而喻!“
李进唏嘘一声道:“确实如此啊,现在市场好,很多资本都涌入零售市场了,不出2年,会有很多同质化的品牌出现,到时生意就不会像现在这么好做了,到时单店的盈利能力必然要下降,要想赚钱。就只有做大规模,在多开店里找利润了!”
林凡点了点头道:“但盲目做大规模也不是长久之计,三大费用成本始终无法控制,而生产成本却逐渐增加,销售逐年减少,到时候,费用越来越高,销售越来越差,毛利率越来越低,长此以往。一旦出现经济形势不好的年头,大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”
李进道:“林总的意思我也明白,但这也是客观规律,任何事物从盛到衰也是必然,我们现在因为这些而忧虑,会不会影响现在的发展积极性呢?”
林凡摆了摆手道:“扯远了,积极性不会受到影响,只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势,还如何能保证自己企业的利润高增长。”
李进道:“林总深谋远虑。我这次来算是又一次领教了!”
林凡笑道:“没办法,不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一隅,以上观点只是我个人想法。你只当听个笑话吧。”
李进摇摇头道:“生于忧患而死于安乐,林总的想法我是非常认同的,只是你我所处的位置不同,所以考虑的问题也不同。你是企业的掌舵者,你思考的是未来的方向;我是一个打工者,我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向。指哪打哪。”
林凡闻言莞尔道:“李总是在告诉我,作为一个基层人员不要妄谈策略吗?”
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林凡没看二人,也知道二人心中所想,问李进道:“李总你觉得我们现在做零售,生意好的原因是什么?”
李进一怔道:“自然是品牌受欢迎,市场竞争少的缘故!”
林凡点了点头:“这个是原因,但我是想从另一个层面剖析,利润是什么,利润就等于收入减去所有的开支,要想赚钱很简单,就是增加收入,而控制开支。”
这个道理很浅显,李进点了点头,而许思已经若有所思。
“李总刚刚说的很好,品牌好,竞争少,那么在未来越来越多的同质化的品牌进入市场,客群必然分流,平均的单点收入在理论上是不是要下降的?”
李进点了点头,承认林凡说的话有道理。
林凡又道:“我们再看支出项,我们做经营,费用占比最高的是租金成本、人事成本与物流成本,租金成本现在已经苗头初现,哪一个城市的租金行情不是水涨船高,每年以百分之20以上的速度在增长;人事成本呢,这也是逐年递增的吧?哪一个员工的收入不是要越来越高,哪个老板敢减薪,好的人才绝对留不住;再看物流成本,燃油费,人力成本等等也决定着每年的费用都在直线上升。“
“换算一下,收入开始降低,但费用大幅上扬,未来的市场局势如何,不言而喻!“
李进唏嘘一声道:“确实如此啊,现在市场好,很多资本都涌入零售市场了,不出2年,会有很多同质化的品牌出现,到时生意就不会像现在这么好做了,到时单店的盈利能力必然要下降,要想赚钱。就只有做大规模,在多开店里找利润了!”
林凡点了点头道:“但盲目做大规模也不是长久之计,三大费用成本始终无法控制,而生产成本却逐渐增加,销售逐年减少,到时候,费用越来越高,销售越来越差,毛利率越来越低,长此以往。一旦出现经济形势不好的年头,大面积的亏损店直接会让整个公司崩盘。”
李进道:“林总的意思我也明白,但这也是客观规律,任何事物从盛到衰也是必然,我们现在因为这些而忧虑,会不会影响现在的发展积极性呢?”
林凡摆了摆手道:“扯远了,积极性不会受到影响,只是我会更多的考虑在面对未来十年的那种零售局势,还如何能保证自己企业的利润高增长。”
李进道:“林总深谋远虑。我这次来算是又一次领教了!”
林凡笑道:“没办法,不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一隅,以上观点只是我个人想法。你只当听个笑话吧。”
李进摇摇头道:“生于忧患而死于安乐,林总的想法我是非常认同的,只是你我所处的位置不同,所以考虑的问题也不同。你是企业的掌舵者,你思考的是未来的方向;我是一个打工者,我考虑的是如何能跟得上老板既定的方向。指哪打哪。”
林凡闻言莞尔道:“李总是在告诉我,作为一个基层人员不要妄谈策略吗?”
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