第10章 不成功便成仁 (2/2)
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这里我是主人,你是客人,出于礼貌,粗茶淡饭我还是要招待一顿的。但话又说回来,主人还不错,你们却打算抢主人的东西,是不是有点不那么地道?我希望你们吃完饭赶紧走,市场就别开了。”
刚开场就吃闭门羹,但陈一凡并没有失望,毕竟刚刚在眼镜蛇那边试过一次了,他有心理准备。
陈一凡按照自己的节奏来,缓缓的说道:“孟老板,我们并非来和你抢生意,我们可以相互相成。我有研究过太平镇的市场分布,整个镇中心一共八家,内中心区域就你们一家,生意最好,这是优势,也是劣势。城东那边有三家,开的位置相对集中,原来那边是郊区,现在已经形成热闹的片区,以后那边还很可能会是主流,你的市场不整改,迟早要失去竞争力。当然这种整改不是随便装装修焕然一新就够的,要提高便利性,提高效率,成片区,现在城市发展不都在讲城市群卫星城之类吗?从持续发展的角度看,我们的到来不但对你没有害处,反而是有利处。”
“有什么利处,你说清楚。”孟才性子还挺着急。
“我先把长远的说完,我们万盛的市场开起来以后,按照我们的规模,我们两家市场加起来也能形成一个片区,这货品相对集中了,客流就会增大。买食品有其惯性,习惯了去一家,肯定就去定一家的居多,所以,我们万盛的市场其实抢的不是你的客,反而会对你们带去连带性的利益。”
“呵呵,弊大于利吧?”孟才冷笑。
“那我给你说一个大的利处。我们公司的市场,够新够大够专业,而且配套完善,所以我们的租金会比你们贵。我们开起来以后,我们两家一起做对外环境的竞争,一起开源,等有了成绩,你们可以理所当然的涨租,你们对面万盛的市场租金比你们贵,你们涨得合情合理,对商户而言,客流大了生意好了赚的更多了,他们不会介意,所以,我们这一合作,对谁都好。”
“你这小子,开始有点意思了,还有其它的利处吗?”孟才总算露出了笑容来。
他来了兴趣,陈一凡说起来就更自如了,信心十足的说道:“当然,我们卖的东西有百分之三十是你们不卖的,反过来一样,我们可以相互推荐,相互分享客流。做广告,开源开发,我们公司专业,你什么都不用做,只要让我们进来,从某种程度来讲,你就可以坐享其成。你这样算账,你损失百分之十,或者百分之二十的老顾客给我们,但却能和我们分享无数的新顾客。”
孟才不禁被陈一凡说得热血沸腾起来,但毕竟是商场上面的老油条了,他信陈一凡说的,但有计划是一回事,去实现又是另一回事,他要好好想想再给答复。
陈一凡知道他想什么,当下没再多说,免得说多了适得其反:“孟老板你慢慢考虑,我们不着急。”
孟才顺势对他的小三说道:“行,我们先吃饭。小玲,你去点菜。”
小玲出去了,陈一凡给孟才倒茶:“孟老板,恕我冒昧问一句,你们太平市场,眼镜蛇有股份吗?”
孟才很不屑的说道:“他有什么股份?他算个球。”
这里我是主人,你是客人,出于礼貌,粗茶淡饭我还是要招待一顿的。但话又说回来,主人还不错,你们却打算抢主人的东西,是不是有点不那么地道?我希望你们吃完饭赶紧走,市场就别开了。”
刚开场就吃闭门羹,但陈一凡并没有失望,毕竟刚刚在眼镜蛇那边试过一次了,他有心理准备。
陈一凡按照自己的节奏来,缓缓的说道:“孟老板,我们并非来和你抢生意,我们可以相互相成。我有研究过太平镇的市场分布,整个镇中心一共八家,内中心区域就你们一家,生意最好,这是优势,也是劣势。城东那边有三家,开的位置相对集中,原来那边是郊区,现在已经形成热闹的片区,以后那边还很可能会是主流,你的市场不整改,迟早要失去竞争力。当然这种整改不是随便装装修焕然一新就够的,要提高便利性,提高效率,成片区,现在城市发展不都在讲城市群卫星城之类吗?从持续发展的角度看,我们的到来不但对你没有害处,反而是有利处。”
“有什么利处,你说清楚。”孟才性子还挺着急。
“我先把长远的说完,我们万盛的市场开起来以后,按照我们的规模,我们两家市场加起来也能形成一个片区,这货品相对集中了,客流就会增大。买食品有其惯性,习惯了去一家,肯定就去定一家的居多,所以,我们万盛的市场其实抢的不是你的客,反而会对你们带去连带性的利益。”
“呵呵,弊大于利吧?”孟才冷笑。
“那我给你说一个大的利处。我们公司的市场,够新够大够专业,而且配套完善,所以我们的租金会比你们贵。我们开起来以后,我们两家一起做对外环境的竞争,一起开源,等有了成绩,你们可以理所当然的涨租,你们对面万盛的市场租金比你们贵,你们涨得合情合理,对商户而言,客流大了生意好了赚的更多了,他们不会介意,所以,我们这一合作,对谁都好。”
“你这小子,开始有点意思了,还有其它的利处吗?”孟才总算露出了笑容来。
他来了兴趣,陈一凡说起来就更自如了,信心十足的说道:“当然,我们卖的东西有百分之三十是你们不卖的,反过来一样,我们可以相互推荐,相互分享客流。做广告,开源开发,我们公司专业,你什么都不用做,只要让我们进来,从某种程度来讲,你就可以坐享其成。你这样算账,你损失百分之十,或者百分之二十的老顾客给我们,但却能和我们分享无数的新顾客。”
孟才不禁被陈一凡说得热血沸腾起来,但毕竟是商场上面的老油条了,他信陈一凡说的,但有计划是一回事,去实现又是另一回事,他要好好想想再给答复。
陈一凡知道他想什么,当下没再多说,免得说多了适得其反:“孟老板你慢慢考虑,我们不着急。”
孟才顺势对他的小三说道:“行,我们先吃饭。小玲,你去点菜。”
小玲出去了,陈一凡给孟才倒茶:“孟老板,恕我冒昧问一句,你们太平市场,眼镜蛇有股份吗?”
孟才很不屑的说道:“他有什么股份?他算个球。”