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宇这次来谈生意,他是势在必得,因此气势上就落了一层,面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合,有时候不知所措,自己对思路和节奏的把握还不时地被打断,弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动,以及通过这些动作传递出来的信息,这是她最感兴趣的,她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人,更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明,自己的这点小聪明,在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课,吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过紧张的交锋,最终两人达成口头协议,从现在起到过年这一段时间,肖天宇负责销售一百万斤红薯,必须打高原红薯的招牌,按每斤一块二的批发价,二流只负责送到高原阿南镇,其他一切费用由肖天宇负责。
等到下一季红薯成熟的时候,肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
肖天宇提出要签书面协议,二流求之不得,答应协议由肖天宇草拟,第二天把协议签了。
谈判结束,肖天宇与众人握了手,主动去把茶钱结了,离开了。
肖天宇走出茶楼中,也长舒了一口气,叹了一口气,这真是一场艰苦的谈判啊,二流这个不大爱说话的小子,不知道为什么,却让人感觉透不过气来。
等肖天宇一走,一屋子人都欢呼起来,他们的底线是批发价一块钱一斤,没想到现在谈成了一块二,多出了两毛,多出两毛,一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上,就要多出两万块。
两万块是什么概念?大山的那一边,偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的,两万块可以买两个媳妇。
商场之争,实际上就是利益之争。这一声战斗,算是打赢了。
等谈判结束,二流也高兴不已。
“走,我们去庆祝一下,早就吃县城里的烤鱼了,我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情,进一步形成凝聚力。
刘海熟门熟路,走出门,招了两个的士,载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子,刘海点了一条大烤鱼,要了几份小吃,还加上一箱碑酒,点的可是纯生,十块钱一瓶的。刘海知道,这次不让二流大出血,二流肯定会不高兴。
烤鱼上来了,鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起,把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒,吃着烤鱼聊起天来,大家还沉浸在欢乐的气氛中。
刘越深吃了一口烤鱼,说:“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢,没想到,反而多了两万块,又可以娶两个媳妇了。”
吴刚装着生气的样子,打趣他:“这句话我记着,回头告诉我妹去。”
“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒,说:“你哥哥手下留情,我说错了,不是给我娶的,是给你娶,我出钱还不成吗。”
刘越能哈哈笑道:“你哥但希望你出钱,就害怕到时候被吴齐管着,拿不出来。”
刘海一听,乐了,对越能说:“好姑娘多的是,刘越能,你也要抓住机会啊。”说完,用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
刘越能一愣,随即脸一红,不知不是啤酒的味道还是其他什么?
吴雅诗听出来了,这是刘海在打趣他,端起酒杯说:“谁要娶媳妇,找我就行了。回头我给他介绍几个认识,保证一顶一的水灵。今天这么高兴,来端一杯。”
说说笑笑,很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒,二流喝下肚里也要醉,最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴,就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺,她的工资按照利益的百分之二计算,刚做成了一个大单,他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了,不说十万,七八万就是有的。
众人欢天喜地一晚上,便回去休息了。等待他们的,将是明天的另一场战斗。
宇这次来谈生意,他是势在必得,因此气势上就落了一层,面对二流的清风态度和与刘海等众人的密切配合,有时候不知所措,自己对思路和节奏的把握还不时地被打断,弄得他很被动。
吴雅诗却认真地观察着肖天宇和二流的一举一动,以及通过这些动作传递出来的信息,这是她最感兴趣的,她希望通过观察更多的了解将来要打交道的人,更多的学习谈判的技巧。她也有自知之明,自己的这点小聪明,在商场中并不算什么。
这无疑是一声生动的谈判课,吴雅诗、刘越能和吴刚都从中学到不少。
经过紧张的交锋,最终两人达成口头协议,从现在起到过年这一段时间,肖天宇负责销售一百万斤红薯,必须打高原红薯的招牌,按每斤一块二的批发价,二流只负责送到高原阿南镇,其他一切费用由肖天宇负责。
等到下一季红薯成熟的时候,肖天宇在同等条件下有优秀采购权。
肖天宇提出要签书面协议,二流求之不得,答应协议由肖天宇草拟,第二天把协议签了。
谈判结束,肖天宇与众人握了手,主动去把茶钱结了,离开了。
肖天宇走出茶楼中,也长舒了一口气,叹了一口气,这真是一场艰苦的谈判啊,二流这个不大爱说话的小子,不知道为什么,却让人感觉透不过气来。
等肖天宇一走,一屋子人都欢呼起来,他们的底线是批发价一块钱一斤,没想到现在谈成了一块二,多出了两毛,多出两毛,一百万斤红薯就要多出二十万啊。分到每个人的头上,就要多出两万块。
两万块是什么概念?大山的那一边,偶尔又带着女子来卖给他们当媳妇的,两万块可以买两个媳妇。
商场之争,实际上就是利益之争。这一声战斗,算是打赢了。
等谈判结束,二流也高兴不已。
“走,我们去庆祝一下,早就吃县城里的烤鱼了,我们去喝两杯。”二流兴奋地说道。这种庆祝有利于增进大家的感情,进一步形成凝聚力。
刘海熟门熟路,走出门,招了两个的士,载着一行人和满车的喜悦朝长江边的烤鱼店走去。到了店子,刘海点了一条大烤鱼,要了几份小吃,还加上一箱碑酒,点的可是纯生,十块钱一瓶的。刘海知道,这次不让二流大出血,二流肯定会不高兴。
烤鱼上来了,鱼香菜和择儿根与鱼烤在一起,把细嫩的鱼肉衬托得格外的香。几人倒了啤酒,吃着烤鱼聊起天来,大家还沉浸在欢乐的气氛中。
刘越深吃了一口烤鱼,说:“刚才我在还在想着家里丢了一万块钱呢,没想到,反而多了两万块,又可以娶两个媳妇了。”
吴刚装着生气的样子,打趣他:“这句话我记着,回头告诉我妹去。”
“别。”刘越深马上自罚一杯啤酒,说:“你哥哥手下留情,我说错了,不是给我娶的,是给你娶,我出钱还不成吗。”
刘越能哈哈笑道:“你哥但希望你出钱,就害怕到时候被吴齐管着,拿不出来。”
刘海一听,乐了,对越能说:“好姑娘多的是,刘越能,你也要抓住机会啊。”说完,用眼角瞟了瞟坐在一起的吴雅诗。
刘越能一愣,随即脸一红,不知不是啤酒的味道还是其他什么?
吴雅诗听出来了,这是刘海在打趣他,端起酒杯说:“谁要娶媳妇,找我就行了。回头我给他介绍几个认识,保证一顶一的水灵。今天这么高兴,来端一杯。”
说说笑笑,很快一箱啤酒就喝完了。这啤酒不是白酒,二流喝下肚里也要醉,最后没喝醉的居然是吴雅诗。吴雅诗心里着实高兴,就多喝了几杯。因为二流已经给她承诺,她的工资按照利益的百分之二计算,刚做成了一个大单,他就能得到将近一万。如果五百万斤红薯都销出去了,不说十万,七八万就是有的。
众人欢天喜地一晚上,便回去休息了。等待他们的,将是明天的另一场战斗。