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    商务谈判,一开始黄梓阳很轻视阿蕙,对阿蕙的出价也觉得是天方夜谭,就像是彼此在说笑,没有真正谈判应有的气氛。

    渐渐的,他的态度改变了些,也认真了几分,和阿蕙你来我往认真计较起价格来。

    “三万块银元,只要保证我八成的货完整。”黄梓阳道,“至于稽查队,我还是相信运气。”

    “四万五吧。”阿蕙道,“我保证九成的货不被跌破。我也能保证,这次一定有好运气。倘若我都能做到了,下次再合作的时候,就把好运的成本也算给我。”

    你一言我一语,没有谈拢,一顿饭就散了。

    过了三天,到了端午节的前一天,黄梓阳再次约阿蕙。

    这次,他的态度端正了很多,也彻底把阿蕙当初了对方公司的老板,认真和阿蕙说价。

    “三万八,这是我最后的底线了。我给广州人托运,价格从来没有比这个高过,四小姐不信,可以去打听。”黄梓阳道。

    “可赵氏和广州人的船队不同。”阿蕙咬紧牙关不松口。

    黄梓阳又走了。

    隔了一天,端阳节那天,他亲自再约阿蕙。

    阿蕙又很痛快带着陆启平赴约了。

    黄梓阳道:“四万吧。以后我们家的生意,都交给四小姐,您看如何?多少年的老主顾了。”

    已经打起了感情牌。

    阿蕙的目的达到了,笑着道:“那就四万!不过黄老爷,下次遇到这种生意,没有五万,我们是不接的。”

    好像她给了黄梓阳多大的便宜似的。

    黄梓阳心里暗骂,这丫头鬼精鬼精的,面上还是笑得和善,道:“多谢四小姐。船队最快什么时候能走?”

    “明天就能走。”阿蕙笑道,“倘若您来得及,现在去装船,明日凌晨诸事皆宜,可以启程了。”

    赵氏最近没有生意,船队都是停泊在一号码头空闲。

    黄梓阳图个爽快劲,见赵家船队这边没有问题,心里稍微好受了些。

    最后商议四万的运费成交,确定了五月初九起运。黄梓阳会现付一万块银元的保证金给阿蕙,到了天津港那边,顺利交货之后,对方会给阿蕙的船队两万块的银元带回来。

    倘若货在码头被没收,天津港那边就不给钱。

    等黄梓阳收到了天津的电报,不管消息是好是坏,黄梓阳都会再补齐一万银元。

    倘若顺利,赵氏船舶能拿到全款四万;倘若货出了事,一家承担一半的风险,赵氏船舶能拿到两万。

    而运货的成本只需要一万块。

    这桩买卖,还是挺划算的!

    不过,其中的风险,就靠赵氏自己去规避。倘若货没有到天津港就被劫走了,赵氏也要赔给黄梓阳五十万。

    阿蕙对黄梓阳道:“倘若中途丢货,我们赔偿五十万;倘若我们替您走私的事传出去,您赔偿我一百万!”

    黄梓阳这几日和赵嘉蕙商榷,渐渐听出这姑娘的话音:她觉得“良心商户”是赵氏企业一项重要的财产。

    平心而论,“良心商户”的名声,的确在暗中给赵家省了很多成本。

    倘若良心商户走私,还那叫良心商户吗?

    这个消息是绝对不能外传的!

    “成!”黄梓阳痛快道。

    “您替我们保密,否则要赔给赵氏一百万银元,这条也要写在文书里!”阿蕙措辞很严谨。

    黄梓阳很不情愿,可他不答应写在文书里,他的承诺又没什么可信度。

    想了想,还是同意了,心里却在骂:和女人做生意真是麻烦死了!

    最后,双方约定之后,白纸黑字做了文书,按了手印。

    阿蕙拿着签好的文书,跟陆启平道:“这样的文书,还是不够严谨。等以后生意上了正轨,咱们请个律师,把文本的条款做得百密一疏。”

    陆启平笑着,低声对阿蕙道:“四小姐,走私是犯法的,您还想法律帮您?”

    阿蕙也笑,道:“咱们又不只光走私。若只走私,迟早会被查出来的,正经生意还是要带着做的。把文本做得好些,对咱们没坏处。”

    因为和瓷器黄家做成了这笔生意,陆启平很高兴,和阿蕙开玩笑:“要不,过些日子请了华律师来趟茂城,帮您把文书重新写?”

    阿蕙拊掌笑道:“好啊好啊。”

    陆启平哭笑不得。

    阿蕙才接手公司,就定了这么一桩获利颇丰的生意,让公司不少人对她增添了几份信任。

    当然,更多的管事以为,这桩生意是陆启平谈成的。陆启平为了维护阿蕙这个新主子的威信,把功劳都让给了阿蕙。

    所以,很多人还是观望态度,并没有彻底站在阿蕙这边,也没有对阿蕙言听计从。

    陆启平安慰阿蕙说:“慢慢来。公司里的这些都是老人,你父亲留下来的。他们不是自恃身份,而是还不够相信你!收拢人心不能一蹴而就。”

    像父亲一样教导阿蕙做事。

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