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铁器铺子卖得都是同样的货，你去哪儿买都一样。”
老农无奈，拿着新锄头唉声叹气地走了。
何悠悠带着赵长衡在铁器铺子里的农具处停下。
她指着墙上的一把铁铲：“你看，这把铁铲，乃是范铸而成。”
赵长衡用力瞪大了眼睛看了看，但他是外行，哪里看得出什么门道？
只示意她继续说下去。
“范铸，就是用模具浇铸，是谓铸铁。浇铸的方法，制作起来省时省力，出品迅速，成本较低。但是，铸铁硬度最高，却极脆。与坚硬的物体碰撞时，极易断裂。北方土壤坚硬，南方土壤松软，这种农具在北方使用时，很容易坏掉。”
（我去年夏天在深圳博物馆的青铜展上看见过古代青铜器的模具——陶范。就是用陶土做成模具，再把青铜熔炼的液体倒进去，凝固形成青铜器。铁器的模具浇铸也是类似的道理。）
赵长衡若有所思地点点头。
何悠悠继续道：“据我所知，因为这个问题，很多人便不愿在京城买农具，而是托人到外地购买锻造的农具。锻打的农具更为坚韧，更耐用，不易脆裂。不过，齐王的铁器生意不赚钱，这也不是唯一的原因。”
“哦？那另外还有什么原因？”
“另一个原因，是他一味追求获利高的器具，对利薄的产品并不花什么心思。”
大乾时代的铁器，有兵器，有工坊用大型器具，有生活用品，有农业用具。
其中，兵器和大型器具为最贵。
农具次之。
生活用品如铁锅、铁针之类为最廉价。
从赵长卿提供的资料来看，齐王的库房里，大型器具和兵器恐怕都已经堆积到生锈了。
用何悠悠的话说，齐王这个人，他的商业思维非常落后。
片面追求产出，是传统的农耕思维。
生产的越多越好，生产的东西越值钱越好。
只管生产，不管卖不卖得出去。这种思维是线性的，简单直接的。
而经商，需要的是商业思维。
商业思维是以交换为目的的。
它要求经营者必须研究市场。
在生产之前，就先要考虑好：我生产这个东西，卖不卖得出去？
什么好卖就生产什么。
何悠悠觉得十分惋惜：“齐王这个人，不舍得花钱，又好高骛远想赚大钱。生生把一门好生意给做烂了。”
赵长衡差点没拍腿叫绝。
太精准了！
他认识老七二十几年，对老七的了解也不过就这两点。
又抠门，又想暴富。
何悠悠见不得别人这么暴殄天物：“这齐王把持着这个特许权，也不知道把持到什么时候？对于这些拿着特许经营权的人，朝廷也不查账、不考核的嘛？有权的人没有能力，有能力的人没有权，唉！”
赵长衡听得有些脸热。
想是户部那些人，碍于齐王的面子，没有仔细计较过。
就算是自己，虽然投进去几万两，也从未想过要从齐王那里要回来。
赵长衡回宫第一件事，就是敲打齐王：老七，你要么就找个能耐人，好好把你那铁器生意经营好；要么，就把特许权交回来吧。
齐王傻眼。
民间取得特许权，按要求，每年是要向朝廷交一大笔钱的。
但是齐王这些年来，因为一直也没赚到钱，朝廷便没跟他要。
齐王一晚上翻来覆去没睡好。
皇兄，他这回是来真的？
头些日子他查贪腐查这么热闹，现在又来敲打我，看来是真缺钱了。
如果我搞不到钱，这次怕是不好交待。
但是，去哪里找个能耐人呢？
铁器铺子卖得都是同样的货，你去哪儿买都一样。”
老农无奈，拿着新锄头唉声叹气地走了。
何悠悠带着赵长衡在铁器铺子里的农具处停下。
她指着墙上的一把铁铲：“你看，这把铁铲，乃是范铸而成。”
赵长衡用力瞪大了眼睛看了看，但他是外行，哪里看得出什么门道？
只示意她继续说下去。
“范铸，就是用模具浇铸，是谓铸铁。浇铸的方法，制作起来省时省力，出品迅速，成本较低。但是，铸铁硬度最高，却极脆。与坚硬的物体碰撞时，极易断裂。北方土壤坚硬，南方土壤松软，这种农具在北方使用时，很容易坏掉。”
（我去年夏天在深圳博物馆的青铜展上看见过古代青铜器的模具——陶范。就是用陶土做成模具，再把青铜熔炼的液体倒进去，凝固形成青铜器。铁器的模具浇铸也是类似的道理。）
赵长衡若有所思地点点头。
何悠悠继续道：“据我所知，因为这个问题，很多人便不愿在京城买农具，而是托人到外地购买锻造的农具。锻打的农具更为坚韧，更耐用，不易脆裂。不过，齐王的铁器生意不赚钱，这也不是唯一的原因。”
“哦？那另外还有什么原因？”
“另一个原因，是他一味追求获利高的器具，对利薄的产品并不花什么心思。”
大乾时代的铁器，有兵器，有工坊用大型器具，有生活用品，有农业用具。
其中，兵器和大型器具为最贵。
农具次之。
生活用品如铁锅、铁针之类为最廉价。
从赵长卿提供的资料来看，齐王的库房里，大型器具和兵器恐怕都已经堆积到生锈了。
用何悠悠的话说，齐王这个人，他的商业思维非常落后。
片面追求产出，是传统的农耕思维。
生产的越多越好，生产的东西越值钱越好。
只管生产，不管卖不卖得出去。这种思维是线性的，简单直接的。
而经商，需要的是商业思维。
商业思维是以交换为目的的。
它要求经营者必须研究市场。
在生产之前，就先要考虑好：我生产这个东西，卖不卖得出去？
什么好卖就生产什么。
何悠悠觉得十分惋惜：“齐王这个人，不舍得花钱，又好高骛远想赚大钱。生生把一门好生意给做烂了。”
赵长衡差点没拍腿叫绝。
太精准了！
他认识老七二十几年，对老七的了解也不过就这两点。
又抠门，又想暴富。
何悠悠见不得别人这么暴殄天物：“这齐王把持着这个特许权，也不知道把持到什么时候？对于这些拿着特许经营权的人，朝廷也不查账、不考核的嘛？有权的人没有能力，有能力的人没有权，唉！”
赵长衡听得有些脸热。
想是户部那些人，碍于齐王的面子，没有仔细计较过。
就算是自己，虽然投进去几万两，也从未想过要从齐王那里要回来。
赵长衡回宫第一件事，就是敲打齐王：老七，你要么就找个能耐人，好好把你那铁器生意经营好；要么，就把特许权交回来吧。
齐王傻眼。
民间取得特许权，按要求，每年是要向朝廷交一大笔钱的。
但是齐王这些年来，因为一直也没赚到钱，朝廷便没跟他要。
齐王一晚上翻来覆去没睡好。
皇兄，他这回是来真的？
头些日子他查贪腐查这么热闹，现在又来敲打我，看来是真缺钱了。
如果我搞不到钱，这次怕是不好交待。
但是，去哪里找个能耐人呢？