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bsp;陆涛心里乐开了花，不由微微点了下头：“你们经理应该过来了吧？”
”我们老总也在的。“见陆涛确实有些兴趣，赵雪急忙说道。说完之后，就跑到后面不远处的洽谈桌，朝着一个正跟客户讲得唾沫横飞的中年男人低声汇报了几句。
“赵雪，你先跟这个客户讲一下。“叮嘱了赵雪一句，中年男人，也就是IKB公司的老总直接就朝着陆涛这边走了过来。
“您好您好，我是IKB公司的谢江才。“
“您好，我是陆涛。“
彼此伸出手紧紧的握了一下，虽然看陆涛比较年轻，但做这一行的，基本上不会出现看年龄取人的情况，并且又是一家公司的老总，接人待客自有其独到之处。
”您这边是哪家公司？“谢江才先是稍稍有些疑惑，还有些不确定，而后才开始问道。
首要的，是了解客户的需求，老总出面，多是直接了当，这也是很多销售公司老总到直接客户处与业务员的不同之处。老总见你，代表的是整个公司，也是对你的一种尊重，也不会专门的为了无聊之事来浪费你的时间。
陆涛笑了笑：”申阳博科仪器，也是今年才成立，这是我的名片。“
人家直接，你也直接，若是再拐弯抹角，给人的印象就是你这人不够真诚坦率。
彼此交换了一下名片之后，谢江才直接问道：“石化大学公共实验室的项目就是您这边中标的吧？“
一句话说出来，既表明了自己对行业的一些了解，另外也代表了他关注的一些东西。
跟业务员不同，老总关注的多是大的项目，而不是某个地方的单个产品，那种几千一两万的东西，还没放在他们的眼中，普通业务员都能搞定的东西，为什么还要老总亲自出面？
陆涛没想到自己不过是中了一个标而已，竟然都已经传到了谢江才的耳朵里，不由愣了一下。
其实这也正常，毕竟圈子不算大，一个大项目只要一出现，不管是不是做这一类仪器的，在一些场合多少会谈及。
“你们公司我也有些了解，产品很不错。”花花轿子人抬人，陆涛也笑着说道。
谢江才点着头说道：“呵呵，我们也是专注产品这一块，客户认可就是对我们最大的鼓励与支持。”
“谢总，咱们明人也不说暗话了，我对你们的产品很看好，我这边也刚成立，打算找一些好的产品合作，不知道谢总这边意下如何？”
赵雪是业务员，最多也就是联系经销商，让他们帮着推广，还不能决定公司授权的问题，所以陆涛之前并没有跟她明确的表明自己的态度，现在谢江才出面了，那也不用再浪费时间，反正刚才从赵雪那里也了解了一些情况。
陆涛的意思很明显了，那就是我要做你们的代理，你觉得怎么样？（未完待续）
bsp;陆涛心里乐开了花，不由微微点了下头：“你们经理应该过来了吧？”
”我们老总也在的。“见陆涛确实有些兴趣，赵雪急忙说道。说完之后，就跑到后面不远处的洽谈桌，朝着一个正跟客户讲得唾沫横飞的中年男人低声汇报了几句。
“赵雪，你先跟这个客户讲一下。“叮嘱了赵雪一句，中年男人，也就是IKB公司的老总直接就朝着陆涛这边走了过来。
“您好您好，我是IKB公司的谢江才。“
“您好，我是陆涛。“
彼此伸出手紧紧的握了一下，虽然看陆涛比较年轻，但做这一行的，基本上不会出现看年龄取人的情况，并且又是一家公司的老总，接人待客自有其独到之处。
”您这边是哪家公司？“谢江才先是稍稍有些疑惑，还有些不确定，而后才开始问道。
首要的，是了解客户的需求，老总出面，多是直接了当，这也是很多销售公司老总到直接客户处与业务员的不同之处。老总见你，代表的是整个公司，也是对你的一种尊重，也不会专门的为了无聊之事来浪费你的时间。
陆涛笑了笑：”申阳博科仪器，也是今年才成立，这是我的名片。“
人家直接，你也直接，若是再拐弯抹角，给人的印象就是你这人不够真诚坦率。
彼此交换了一下名片之后，谢江才直接问道：“石化大学公共实验室的项目就是您这边中标的吧？“
一句话说出来，既表明了自己对行业的一些了解，另外也代表了他关注的一些东西。
跟业务员不同，老总关注的多是大的项目，而不是某个地方的单个产品，那种几千一两万的东西，还没放在他们的眼中，普通业务员都能搞定的东西，为什么还要老总亲自出面？
陆涛没想到自己不过是中了一个标而已，竟然都已经传到了谢江才的耳朵里，不由愣了一下。
其实这也正常，毕竟圈子不算大，一个大项目只要一出现，不管是不是做这一类仪器的，在一些场合多少会谈及。
“你们公司我也有些了解，产品很不错。”花花轿子人抬人，陆涛也笑着说道。
谢江才点着头说道：“呵呵，我们也是专注产品这一块，客户认可就是对我们最大的鼓励与支持。”
“谢总，咱们明人也不说暗话了，我对你们的产品很看好，我这边也刚成立，打算找一些好的产品合作，不知道谢总这边意下如何？”
赵雪是业务员，最多也就是联系经销商，让他们帮着推广，还不能决定公司授权的问题，所以陆涛之前并没有跟她明确的表明自己的态度，现在谢江才出面了，那也不用再浪费时间，反正刚才从赵雪那里也了解了一些情况。
陆涛的意思很明显了，那就是我要做你们的代理，你觉得怎么样？（未完待续）