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“恩。今天没出去跑客户？”
“还没呢，这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真，陈艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主，每个月都有压力，待在办公室里一天，也就意味着见客户的时间少一天，看陆涛这个老板的架势，是有些不满啊。
”大家都在，稍微准备一下，开个简短的小会。“一到公司，陆涛就投入了自己的角色之中，最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。
几个人坐到了陆涛面前，陆涛打开了电脑，事情多了，也不太记得住，重点需要讲什么，在来的路途中就已经想好记下。
“年已经过完了，大家这个年看来过得还不错嘛，陈艳都长胖了些，脸都圆了。”
趁着看电脑的时间，陆涛说了一句，几个人睁大眼睛看自己，总感觉自己是不是太过严肃了些，找个轻松点的开场白。
”哪有。“女孩子一听到胖，没几个人会愿意，即便是自己的老板，那也得表示抗议。
”既然年过得不错，那么我就来说说接下来的几个重点问题。“
玩笑开完了，正事儿也得说，否则还叫什么开会。
”都是些老生常谈的话，新的一年开始了，希望大家在接下来的日子里，能够努力。具体的业务工作今天我就不谈了，相信你们经过去年几个月的时间，也比较熟悉了公司目前的一个状况。今天的会比较简单，就是给你们两个人定任务，你们有没有什么意见？”
说完以后，陆涛看向洪永和陈艳两人，公司现在的主打就是销售实验室的仪器和耗材还有化学试剂，目前的人员配备也就是他们两个销售，其他区域虽然在规划，但现在还没有招到人，首要工作自然还是眼前的事。
一听到要定销售任务，陈艳与洪永两人对视了一眼，要知道大多数公司在给业务人员规定任务的时候，都有一个原则，那就是定的任务非常不容易完成，其中有些讲究。不会看起来特别特别的高，但也不会低，会处于一个看似努力能够达到而往往又觉得遥不可及的数额。
“我先听听你们的看法，就按照一个季度一个季度来算，陈艳，你先来，你觉得第一个季度给你定多少销售额？”陆涛的手指指节轻轻敲打着桌面，似笑非笑的问道。
“那个，陆总，定个三十万吧。”陈艳想了想，许是盘算了一下自己的客户情况，说出了一个数字。
陆涛眉头一挑：“三十万？”
听起来挺大，不过是一个季度的金额，分解开来，也就是个一个月十万的样子，对于销售来说，并不算多，说得也是比较保守的数字。
”四十万。“听陆涛的口气，明显不是很满意，陈艳咬了咬牙，再次道。
“我让你们自己定销售额，也不是让你们随便乱说，那样还不如我直接说个数字，对不对？关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况，觉得通过努力，大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里，也不是摆着看的，咱们也会定一个奖惩制度，要将单纯的数字，逐一拆解到每一个月，乃至于每一周，最后就是到达每一个客户。“
“陆总，现在我的客户主要就是申阳的几所高校，我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。
“恩，那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑，既然她如此有信心，再稍稍逼迫一下。
陈艳愣了下，洪永在一旁憋着笑。
“没问题吧？一个月也就是多了一万多而已，我还是比较相信你的。”
重重的点了一下头，陈艳脸上可不是高兴的表情，而是已经在盘算着该怎么完成业绩了，奖惩制度可不是闹着玩的，关系着自己的工资和年终奖，对于这么一份工作，她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错，竞争也没有那么激烈，并且都是吃的长期，可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户，也有一些单子在跟着，前景的确不错。
说完了陈艳，自然就轮到了洪永，陆涛看了一眼：”你觉得一个季度给你多少任务？“
具体的奖惩制度陆涛并没有说，规则是如何大家都不知道，以洪永的性子，倒不是特别的在意，他本来就搞过销售，一直瞄准的也是大客户，有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄，业绩怎么说也不会比陈艳差。
“我主要还是做仪器，周期可能会长一些。”话也没有说满，两人的侧重点有不同，仪器的周期较长，但金额大，既然是以一个季度为限，哪怕自己后面做的金额再大，但只要三个月以内任务没有完成，那也是有影响的。所以，前提条件还是要跟陆涛说一下。
“你啊，就是只盯着大单子，咱们的试剂跟耗材不也有优势吗？小东西是一个敲门砖，这点你也注意一下。”
不偏不倚，两个人都有各自的优势，在做业务方面，都有自己的一套方法，眼见着在逐渐成长起来，其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。
“我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头，说出了自己心中的数额。
”恩。“陆涛没有给他往上提高，正如洪永说的那样，他主要做设备，有时候可能一个单子就不止这些，但也有可能一两个月就卖几万的东西。
一切，还都是看他后面怎么去做，具体细节的东西陆涛不会去管。
他要的，是结果，是效率。
会议开完以后，陆涛也没闲着，有的事情可以交给下属去做，但有的事情，肯定还得自己去跑才行。
比如，开学以后领导们的关系，试剂品牌合作，上层关系推广等等。
由于分析测试中心的钱还没有到，所以陆涛现在也还是比较的节省，有的事情说起来简单，但自己做的时候才发现，很繁杂，也很拖时间。
试剂品牌已经确立，仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了，不过为了客户订购产品的时效性，还有很多工作要做。（未完待续）
“恩。今天没出去跑客户？”
“还没呢，这两天主要在整理。”陆涛问得挺认真，陈艳回答得也有些忐忑。销售型的公司以业绩为主，每个月都有压力，待在办公室里一天，也就意味着见客户的时间少一天，看陆涛这个老板的架势，是有些不满啊。
”大家都在，稍微准备一下，开个简短的小会。“一到公司，陆涛就投入了自己的角色之中，最忌讳的就是懒惰和拖拖拉拉。
几个人坐到了陆涛面前，陆涛打开了电脑，事情多了，也不太记得住，重点需要讲什么，在来的路途中就已经想好记下。
“年已经过完了，大家这个年看来过得还不错嘛，陈艳都长胖了些，脸都圆了。”
趁着看电脑的时间，陆涛说了一句，几个人睁大眼睛看自己，总感觉自己是不是太过严肃了些，找个轻松点的开场白。
”哪有。“女孩子一听到胖，没几个人会愿意，即便是自己的老板，那也得表示抗议。
”既然年过得不错，那么我就来说说接下来的几个重点问题。“
玩笑开完了，正事儿也得说，否则还叫什么开会。
”都是些老生常谈的话，新的一年开始了，希望大家在接下来的日子里，能够努力。具体的业务工作今天我就不谈了，相信你们经过去年几个月的时间，也比较熟悉了公司目前的一个状况。今天的会比较简单，就是给你们两个人定任务，你们有没有什么意见？”
说完以后，陆涛看向洪永和陈艳两人，公司现在的主打就是销售实验室的仪器和耗材还有化学试剂，目前的人员配备也就是他们两个销售，其他区域虽然在规划，但现在还没有招到人，首要工作自然还是眼前的事。
一听到要定销售任务，陈艳与洪永两人对视了一眼，要知道大多数公司在给业务人员规定任务的时候，都有一个原则，那就是定的任务非常不容易完成，其中有些讲究。不会看起来特别特别的高，但也不会低，会处于一个看似努力能够达到而往往又觉得遥不可及的数额。
“我先听听你们的看法，就按照一个季度一个季度来算，陈艳，你先来，你觉得第一个季度给你定多少销售额？”陆涛的手指指节轻轻敲打着桌面，似笑非笑的问道。
“那个，陆总，定个三十万吧。”陈艳想了想，许是盘算了一下自己的客户情况，说出了一个数字。
陆涛眉头一挑：“三十万？”
听起来挺大，不过是一个季度的金额，分解开来，也就是个一个月十万的样子，对于销售来说，并不算多，说得也是比较保守的数字。
”四十万。“听陆涛的口气，明显不是很满意，陈艳咬了咬牙，再次道。
“我让你们自己定销售额，也不是让你们随便乱说，那样还不如我直接说个数字，对不对？关键点在于你们对于现在手里的客户把握情况，觉得通过努力，大概能够到一个什么样的程度。数字摆在那里，也不是摆着看的，咱们也会定一个奖惩制度，要将单纯的数字，逐一拆解到每一个月，乃至于每一周，最后就是到达每一个客户。“
“陆总，现在我的客户主要就是申阳的几所高校，我觉得四十万应该能够完成。”陈艳再次在脑子里琢磨了一下。
“恩，那就给你定个四十五万吧。”陆涛笑了笑，既然她如此有信心，再稍稍逼迫一下。
陈艳愣了下，洪永在一旁憋着笑。
“没问题吧？一个月也就是多了一万多而已，我还是比较相信你的。”
重重的点了一下头，陈艳脸上可不是高兴的表情，而是已经在盘算着该怎么完成业绩了，奖惩制度可不是闹着玩的，关系着自己的工资和年终奖，对于这么一份工作，她是从心底里比较喜欢的。接触的客户素质都不错，竞争也没有那么激烈，并且都是吃的长期，可不是一锤子买卖。如今手里有几个比较大点儿的客户，也有一些单子在跟着，前景的确不错。
说完了陈艳，自然就轮到了洪永，陆涛看了一眼：”你觉得一个季度给你多少任务？“
具体的奖惩制度陆涛并没有说，规则是如何大家都不知道，以洪永的性子，倒不是特别的在意，他本来就搞过销售，一直瞄准的也是大客户，有时会对于一些小单子根本就不愿意花费时间去弄，业绩怎么说也不会比陈艳差。
“我主要还是做仪器，周期可能会长一些。”话也没有说满，两人的侧重点有不同，仪器的周期较长，但金额大，既然是以一个季度为限，哪怕自己后面做的金额再大，但只要三个月以内任务没有完成，那也是有影响的。所以，前提条件还是要跟陆涛说一下。
“你啊，就是只盯着大单子，咱们的试剂跟耗材不也有优势吗？小东西是一个敲门砖，这点你也注意一下。”
不偏不倚，两个人都有各自的优势，在做业务方面，都有自己的一套方法，眼见着在逐渐成长起来，其中的一些问题陆涛也慢慢的能够看到。
“我就定个六十万吧。”不甘于人下的洪永点了下头，说出了自己心中的数额。
”恩。“陆涛没有给他往上提高，正如洪永说的那样，他主要做设备，有时候可能一个单子就不止这些，但也有可能一两个月就卖几万的东西。
一切，还都是看他后面怎么去做，具体细节的东西陆涛不会去管。
他要的，是结果，是效率。
会议开完以后，陆涛也没闲着，有的事情可以交给下属去做，但有的事情，肯定还得自己去跑才行。
比如，开学以后领导们的关系，试剂品牌合作，上层关系推广等等。
由于分析测试中心的钱还没有到，所以陆涛现在也还是比较的节省，有的事情说起来简单，但自己做的时候才发现，很繁杂，也很拖时间。
试剂品牌已经确立，仓库也已经租了下来看似可以直接就开始了，不过为了客户订购产品的时效性，还有很多工作要做。（未完待续）