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sp; “脑子灵活，算数的时候不能够出错？”
“这是当然要的，不过想挣大钱光靠不出错可不行，再猜！”
严伦抬起手抓了抓头，最后苦着脸放弃了。
“叔，我实在是猜不出来，您别跟我卖关子了，直接告诉我吧。”
严逸文遗憾地叹了口气，指着严伦晃了晃手指头。
“你呀......你呀......虽然现在肯用功了，但是还是缺少点儿灵气，我告诉你，做买卖，最要紧的就是要会揣摩心思！揣摩谁的心思呢？你从谁手上挣钱，就要揣摩谁的心思！”
严伦紧抿着嘴使劲想了一下，最后还是摇了摇头。
“我不是很明白，叔。”
严逸文轻笑了一声，摇摇头，把身子椅背上一靠。
“严伦，我来问你，咱们福星车行现在的车份是一天两毛钱，要涨到五毛钱，那就得涨三毛，对不对？”
严伦笑了出来。
“叔，你这是干啥？这我当然知道。”
严逸文点了点头。
“那这三毛钱我该怎么涨呢？咱们可以分三次，先涨他个一毛钱，过段日子看看情况，要是没问题，咱们再涨一毛，完了过一段时间，再涨一毛，耗上这么几个月，把两毛钱的车份涨成五毛钱。但是咱们也可以一口气把三毛钱都涨了，直接从两毛钱涨到五毛钱，你说哪个好？”
严伦毫不犹豫做出了回答。
“这还用说吗？叔，当然是分三次慢慢涨好，一次只涨一毛钱，那车夫们就不会觉得咱们涨了多少，他们比较容易接受，要是一下子涨三毛，肯定会有人气到不干。”
严逸文竖起一根手指头晃了晃。
“错！大错特错！”
严伦楞住了，紧接着他立刻琢磨了一下自己的想法，随后摇了摇头。
“叔，我觉得没错。”
严逸文收回手，将两只手拢在袖子里抱在一起，面带微笑的看着严伦。
“错了，严伦，我就教你个乖，用心听好喽。咱们要是一口气把车份涨到五毛钱，那肯定会有人骂，兴许还有人觉得太亏，就这么不干了，不过不用担心，现在是个什么情况？拉车的人比车多！多了好几倍！而且全城就咱们一家车行，换句话说，只要有人想拉车，他就只能够上咱们这儿来！而且这些车夫平时一天拉到晚，稍微勤快点就能够拉一块多钱，两毛钱的车份？哼，有的人只要交给咱们一个零头，就能够用咱们的车！”
他吞了吞口水，然后继续往下说。
“这么好的事那能够天天有？你知道城里边给人家做短工的那些泥瓦匠一天才挣几个钱？他们就是交给咱们五毛钱的车份，挣到的也不比人家少！一下子涨到五毛钱，你叔我必然会遭人骂，骂就骂吧，他们总还是要来拉咱们的车的，等过一阵子，他们心里头的气就消了。可要是咱们隔一段时间涨一毛钱，那就得叫他们骂上好一阵子！”
“严伦啊！我告诉你，咱们不用怕遭人骂，可就怕骂起来没个完。这人的火气都是不长久的，眼下就是有再大的火，之后冷静下来就没事了。可这火气一旦长久了，一口恶气老憋在心里头，那就容易出事，人就容易走邪路。”
sp; “脑子灵活，算数的时候不能够出错？”
“这是当然要的，不过想挣大钱光靠不出错可不行，再猜！”
严伦抬起手抓了抓头，最后苦着脸放弃了。
“叔，我实在是猜不出来，您别跟我卖关子了，直接告诉我吧。”
严逸文遗憾地叹了口气，指着严伦晃了晃手指头。
“你呀......你呀......虽然现在肯用功了，但是还是缺少点儿灵气，我告诉你，做买卖，最要紧的就是要会揣摩心思！揣摩谁的心思呢？你从谁手上挣钱，就要揣摩谁的心思！”
严伦紧抿着嘴使劲想了一下，最后还是摇了摇头。
“我不是很明白，叔。”
严逸文轻笑了一声，摇摇头，把身子椅背上一靠。
“严伦，我来问你，咱们福星车行现在的车份是一天两毛钱，要涨到五毛钱，那就得涨三毛，对不对？”
严伦笑了出来。
“叔，你这是干啥？这我当然知道。”
严逸文点了点头。
“那这三毛钱我该怎么涨呢？咱们可以分三次，先涨他个一毛钱，过段日子看看情况，要是没问题，咱们再涨一毛，完了过一段时间，再涨一毛，耗上这么几个月，把两毛钱的车份涨成五毛钱。但是咱们也可以一口气把三毛钱都涨了，直接从两毛钱涨到五毛钱，你说哪个好？”
严伦毫不犹豫做出了回答。
“这还用说吗？叔，当然是分三次慢慢涨好，一次只涨一毛钱，那车夫们就不会觉得咱们涨了多少，他们比较容易接受，要是一下子涨三毛，肯定会有人气到不干。”
严逸文竖起一根手指头晃了晃。
“错！大错特错！”
严伦楞住了，紧接着他立刻琢磨了一下自己的想法，随后摇了摇头。
“叔，我觉得没错。”
严逸文收回手，将两只手拢在袖子里抱在一起，面带微笑的看着严伦。
“错了，严伦，我就教你个乖，用心听好喽。咱们要是一口气把车份涨到五毛钱，那肯定会有人骂，兴许还有人觉得太亏，就这么不干了，不过不用担心，现在是个什么情况？拉车的人比车多！多了好几倍！而且全城就咱们一家车行，换句话说，只要有人想拉车，他就只能够上咱们这儿来！而且这些车夫平时一天拉到晚，稍微勤快点就能够拉一块多钱，两毛钱的车份？哼，有的人只要交给咱们一个零头，就能够用咱们的车！”
他吞了吞口水，然后继续往下说。
“这么好的事那能够天天有？你知道城里边给人家做短工的那些泥瓦匠一天才挣几个钱？他们就是交给咱们五毛钱的车份，挣到的也不比人家少！一下子涨到五毛钱，你叔我必然会遭人骂，骂就骂吧，他们总还是要来拉咱们的车的，等过一阵子，他们心里头的气就消了。可要是咱们隔一段时间涨一毛钱，那就得叫他们骂上好一阵子！”
“严伦啊！我告诉你，咱们不用怕遭人骂，可就怕骂起来没个完。这人的火气都是不长久的，眼下就是有再大的火，之后冷静下来就没事了。可这火气一旦长久了，一口恶气老憋在心里头，那就容易出事，人就容易走邪路。”