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奇热小说网 www.qirexs.com,大时代之2010无错无删减全文免费阅读!

; 直营与加盟,是任何行业终端销售的唯二选择,优缺点各有不同,但最直接的就是全部直营,成本会高的可怕,管理链也会非常长,连后世最强大的苹果,也做不到终端全部直营。

    加盟的好处就是省掉了庞大的管理成本,让公司的精力可以从事自己所擅长的领域,缺点就是终端管控及服务比不上直营。

    朱文彬点头说道:“对,现在市场上的团购巨头,包括拉手网、窝窝团,都采用的加盟模式。

    美团在初期也是如此,只不过得到市场后,王星觉得加盟商满足不了他的要求,他又重新收购了加盟商,自己经营,这个策略还是不错的。

    现在美团的线下团队推广能力全国第一,但规模就小的多了,如果不是与我们趣信有了这一次合作,美团的规模不会有现在这么大。”

    “你说的对,其实这个问题我也考虑过。”周宇杰点点头说道:“加盟的速度的确会使市场扩张变的很快,但这也会导致我们过分依赖于这些加盟商,其实我最希望的,还是我们自己有一个强大的线下推广团队。”

    美团在后世为什么能够雄霸o2o领域?从团购到电影票到外卖到旅游到跑腿,没有一样他们做不了,即使是网约车领域,也一样威胁到了滴滴。

    成功的原因,除了王星以及王慧文等人的眼光与管理能力,最强的还是庞大的线下推广能力,这是美团阻挡其他巨头进入o2o领域最强大的武器,连后世饿了么也是以背后雄厚的阿里资本,才拿下了一部分外卖市场,佰度全力以赴的做外卖,结果还是被吊打。

    不过事事没有绝对,到底是应该先占领市场然后再慢慢培养团队执行能力,还是慢慢的培养团队再进行市场推广,永远没有正确的答案,因为不同的时间,不同的地点,不同的商业环境,都会早就不同的答案。

    连马芸在接受采访的时候都说过,即使他能够重生再创业一次,他也未必能够再成功,因为很多时候,成功,真的是看风口,变化太大,很难把握。

    朱文彬说道:“团队当然要建设,只不过今日优选如果想快速扩张,还是得进行加盟,这样扩张速度会很快,而我们要做的,就是在对加盟商的管理上进行管控,最差的结果就是如果加盟商跟不上我们的要求,那我们也可以学美团,收购部分加盟商,再自己管理,进行线下推广。

    这样一来,我们既可以进行自己团队能力的提高,也可以快速占领市场。”

    “行,所以你的意思是,除了江浙沪,其他地方我们都开始采用加盟模式?”周宇杰问道。

    朱文彬摇头说道:“也不全是,我的想法是每个省份我会选择大部分进行加盟,然后选择一到两个城市自己推广,这样一来,我们的直属团队也可以遍布全国。”

    “这个方法不错。”周宇杰点点头说道,如果只在江浙沪培养自己团队,那么这些人将来未必走的出去,但如果团队遍布全国,哪怕每个地方的规模都不大,但也可以立刻替代任何出问题的地方。

    朱文彬接着说:“周总,按照业内的规矩,我们选择加盟商,是需要按照销售提成分红的,一般是五年一签,团购领域也是如此。”

    “这没问题,比率方面,你们也要慎重,这里面的干系还是很大的。”周宇杰点点头答应道,做加盟商,是需要大量的前期投资的,例如团购,需要大量人员走访商家,整合信息,然后还需要大力宣传,这些成本一般归加盟商。

    这里面有巨大的投入,那么加盟商自然需要回报的,但这个回报可不是直接的现金,团购网站要是能出钱,完全可以自己组建团队了。

    加盟商要的是,是赌一把的未来,未来团购网站发达了,加盟商的回报上限就是无穷高的,他们要的是分成。

    也就是说,对于团购网站来说,是拿未来的盈利换取现在的免费营销团队,以降低自己的运营成本,来扩张更大的市场,如果成功了,双方各取所需。

    而对于外卖,加盟商的成本还需要涉及招聘外卖员,给商家安装专门的软件,比起团购要复杂多了,同时,今日优选是市面上第一家选择加盟的外卖平台,对于分成这一块,也需要慎重,少了,加盟商可能不配合,多了,自己亏损。

    “分成比率这一块,我会参考上沪团队的运营成本来决定,应该不会偏差很大。”朱文彬说道。

    “好。”周宇杰想了想,又说道:“外包加盟的事情,涉及商业都好说,不过有一点,对于外卖员的安全,所有加盟商必须与今日优选的规定一致,这一条永远不变。”

    外卖员的收入,其实与所在的城市、工作量有着很大的关系,这一点今日优选不会硬性规定,但会进行一定的管控,方法很简单,从离职率就可以大概估算出来,这一点与企业一样,离职率低的企业肯定是家对员工不错的公司。

    不过对于外卖员的人生安全,是周宇杰亲自关注的,任何一个外卖员出事,其上方数个负责人都会轻则重罚,重则辞退。

    而现在采用外包模式,对这方面的管控更需要进行严格执行。

    “没问题,这一点也会放入未来的加盟合约之中。”朱文彬说道。

    ……

    PS:3600字,求月票

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