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p;“不给是不可能的，行情摆在那里，我们不给，别人给，订单就要被别人抢走了。这样吧，你跟客户商量，我们接受承兑汇票，三十天的。但我们只接受银行承兑汇票，商业承兑汇票一概不收。”
姜丽丽的眼睛忽闪忽闪的，“老板，什么银行承兑汇票和商业承兑汇票？什么意思？”
“承兑汇票，就是给出一张票据，注明收款对象，金额和兑现时期。三十天就是三十天后给付。银行承兑汇票，就是银行担保，到期了会支付这笔钱。商业承兑，是企业用商业信誉担保。”
姜丽丽恍然大悟，“哦，就是他们常说的期票啊。老板，我明白了，银行担保，肯定比企业担保要可靠。”
...
田波一进来就兴奋地说道：“老板，达特EM那边突然打电话过来了，说我们的订单被批准了，还叫我们过去详谈，有关账期、货期等事宜。
老板，还是你厉害！稳坐中军帐。老板，你是不是早就知道达特EM会有大动作？刁难我们的采购部姓朱的，还有他手下那两個采购，当面一套，背后一套，全部不在了。现在新经理姓莫，电话里对我客气的很。”
哦，看来杜国伟杜兄的那出大戏，已经唱响了。
“达特EM约你什么时候过去？”
“明天上午。”
“我们一起去吧。”
“好的，我马上通知达特EM那边，说我们老板亲自来拜访，再跟齐师傅约好车。”
...
赵兴进来后，手里拿着一叠订单。
“老板，众普科技开始量产了。杨工说，前三个月，可能只有不到五十万元的订单。过了这个过渡期，性能跑得十分稳定了，就全面切换过来，预计每月订单会有四百万元。”
“每月四百万？少了！杨工还是太保守了。”
“老板，为什么这么说？”
“我们提供的方案，卖给他们的价格是四十一元。四百万元也就十万来台，众普科技一个月只出十万台机子？他去年的产值是二十七个亿。一台机子平均售价三百元，你算算，合计多少台机子。”
赵兴心算了一下，兴奋地大叫起来。
“九百万台！”
“除以十二，平均一个月是七十五万台。其中有三分之一是出口的，合计二十五万台。国内的可能还会用线性电源的方案，但是出口欧美的，由于环保效能要求，必须用开关电源。算来算去，我们至少要预备二十五万台的货。
更重要的是，众普科技的销量在不断增长，前年十九个亿，去年二十七个亿，今年多少个亿？这个增长有没有算进去？”
赵兴目瞪口呆。
“老板，杨工给的预期数字，最少差了一半吧。”
四百万元，呵呵，杨工这是看不起自己，还是看不起他们众普。量跑起来，每月至少一千万元的订单。
众普产品，平均成本两百元左右，数字处理部分八九十元，自己的电源部分四十一元...很正常了，大多数电子产品，电源部分的成本都是坐二望一。
在将来，随着环保要求越来越高，对电源效率的要求也越来越高，成本一直都居高不下。这也是自己上来就盯着它主攻的原因。
只要东西好用，钱太好赚了，客户还哭着喊着让我赚！
“做工程的，都比较保守，而且对市场没有太直观的概念，很容易跑偏。所以预估客户的未来需求量，你最好多跟他们的市场部门沟通，了解他们的计划和目标。
完了再跟生产部门沟通，了解他们真实的产能。这样我们才能获得最真实的信息，做好库存。阿兴啊，做库存也是一门学问。
做少了，你交不上货，被客户骂是小事，可能会被客户罚死。做多了，公司的资金全压在里面，动弹不得。稍微有点变故，可能变成死库存，利润全搭进去不算，还要亏本。”
赵兴认真地听着，他知道，这是刘平武在培养自己。
“老板，我记住了。你又教了我不少东西，谢谢老板。”
刘平武拍了拍他的肩膀，跟他一起出了办公室。
“覃秀梅，报销单据我已经签字，支票我也盖好章，你下午去银行按照报销表格转一下钱。”
“好的老板。”
“好了，本老板要出去了。”
“老板，这么快你又要出去了，伱才回来多久？”姜丽丽在旁边撒着娇。
“我要去学车。你们啊，也抓紧时间去考个驾照。我估摸着，大家的小目标，可能会提前实现！”
“好咧！”姜丽丽带头欢呼起来。
*********
投票的书友，今年都能实现小目标！
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姜丽丽的眼睛忽闪忽闪的，“老板，什么银行承兑汇票和商业承兑汇票？什么意思？”
“承兑汇票，就是给出一张票据，注明收款对象，金额和兑现时期。三十天就是三十天后给付。银行承兑汇票，就是银行担保，到期了会支付这笔钱。商业承兑，是企业用商业信誉担保。”
姜丽丽恍然大悟，“哦，就是他们常说的期票啊。老板，我明白了，银行担保，肯定比企业担保要可靠。”
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田波一进来就兴奋地说道：“老板，达特EM那边突然打电话过来了，说我们的订单被批准了，还叫我们过去详谈，有关账期、货期等事宜。
老板，还是你厉害！稳坐中军帐。老板，你是不是早就知道达特EM会有大动作？刁难我们的采购部姓朱的，还有他手下那两個采购，当面一套，背后一套，全部不在了。现在新经理姓莫，电话里对我客气的很。”
哦，看来杜国伟杜兄的那出大戏，已经唱响了。
“达特EM约你什么时候过去？”
“明天上午。”
“我们一起去吧。”
“好的，我马上通知达特EM那边，说我们老板亲自来拜访，再跟齐师傅约好车。”
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赵兴进来后，手里拿着一叠订单。
“老板，众普科技开始量产了。杨工说，前三个月，可能只有不到五十万元的订单。过了这个过渡期，性能跑得十分稳定了，就全面切换过来，预计每月订单会有四百万元。”
“每月四百万？少了！杨工还是太保守了。”
“老板，为什么这么说？”
“我们提供的方案，卖给他们的价格是四十一元。四百万元也就十万来台，众普科技一个月只出十万台机子？他去年的产值是二十七个亿。一台机子平均售价三百元，你算算，合计多少台机子。”
赵兴心算了一下，兴奋地大叫起来。
“九百万台！”
“除以十二，平均一个月是七十五万台。其中有三分之一是出口的，合计二十五万台。国内的可能还会用线性电源的方案，但是出口欧美的，由于环保效能要求，必须用开关电源。算来算去，我们至少要预备二十五万台的货。
更重要的是，众普科技的销量在不断增长，前年十九个亿，去年二十七个亿，今年多少个亿？这个增长有没有算进去？”
赵兴目瞪口呆。
“老板，杨工给的预期数字，最少差了一半吧。”
四百万元，呵呵，杨工这是看不起自己，还是看不起他们众普。量跑起来，每月至少一千万元的订单。
众普产品，平均成本两百元左右，数字处理部分八九十元，自己的电源部分四十一元...很正常了，大多数电子产品，电源部分的成本都是坐二望一。
在将来，随着环保要求越来越高，对电源效率的要求也越来越高，成本一直都居高不下。这也是自己上来就盯着它主攻的原因。
只要东西好用，钱太好赚了，客户还哭着喊着让我赚！
“做工程的，都比较保守，而且对市场没有太直观的概念，很容易跑偏。所以预估客户的未来需求量，你最好多跟他们的市场部门沟通，了解他们的计划和目标。
完了再跟生产部门沟通，了解他们真实的产能。这样我们才能获得最真实的信息，做好库存。阿兴啊，做库存也是一门学问。
做少了，你交不上货，被客户骂是小事，可能会被客户罚死。做多了，公司的资金全压在里面，动弹不得。稍微有点变故，可能变成死库存，利润全搭进去不算，还要亏本。”
赵兴认真地听着，他知道，这是刘平武在培养自己。
“老板，我记住了。你又教了我不少东西，谢谢老板。”
刘平武拍了拍他的肩膀，跟他一起出了办公室。
“覃秀梅，报销单据我已经签字，支票我也盖好章，你下午去银行按照报销表格转一下钱。”
“好的老板。”
“好了，本老板要出去了。”
“老板，这么快你又要出去了，伱才回来多久？”姜丽丽在旁边撒着娇。
“我要去学车。你们啊，也抓紧时间去考个驾照。我估摸着，大家的小目标，可能会提前实现！”
“好咧！”姜丽丽带头欢呼起来。
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