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给您七钱七分一斤。”
刘吉昌听到这个报价，心中也就有数了，再接着问：“请问五千斤生丝是现&货吗？”
“别看小店门面不大，但我们后院有个仓库，五千斤还是拿得出的。”掌柜的自豪地答道。
“价格还能再便宜吗？”刘吉昌终于想起了还价。
“不能再便宜了，这已经是最低价了。”掌柜的越看越觉得此人是个外行，更是不再让价。
“那好吧，等过几天我再来！”刘吉昌干脆的说道，接着一抱拳说道：“告辞！”说完转身听也不回的离去。
“哎……这位客官请留步。”掌柜看他眼看着走出店外，赶紧喊道：“客官，我们还没谈完呢，您怎么就急着走呢？”
刘吉昌停下来说道：“咱们不是谈好了吗？等过几天我再来，这次我只是问价。”
掌柜的一楞，原来他是同意这个价格了？就这么简单？看来这人不但是个外行而且还不会谈生意。这种便宜不赚白不赚。是以赶紧说道：“客官，您要是过几天来提货，那就先给我一定订金，这几天要是再有要货的，我就不卖了。”
“订金？”刘吉昌一愣，然后又问道：“这还需要什么订金？等过几天我觉得合适肯定会再来。”
说完便扬长而去，留下掌柜的一人站在门口凌乱……
接下来刘吉昌又开始找布匹商
铺询问价格，这一次他走进了周记布庄。刚一进店伙计便迎了上来，还没说两句他就说道：“去把你们掌柜的叫来，我和他谈个大生意。”
伙计看刘吉昌口气还大，不敢怠慢。立即上茶，然后说去后面请掌柜的。不一会一位身穿青色长衫、年约三十七八的男子走了出来，对刘吉昌拱手说道：“鄙人姓马，敢问客官贵姓？”
刘吉昌草草还礼道：“本人姓刘，特来询问一下你们店的布匹价格。”
马掌柜眉头轻轻一皱，心中想道，此人怎么连最起码的礼节都没有，看样子不想个商人。但他还是热情的说道：“刘老板幸会幸会！我们这里卖的都是本出生产的宽幅布，要比普通布匹宽一倍，但是折算下来价格却是一样，我们这种布每匹三两五钱银子。”
“这么贵？你不是说和普通布匹的价格一样吗？这怎么贵了一倍呢？”刘吉昌的一个随从问道，看来他知道普通布匹的价格，所以才有此一问。
马掌柜赶紧解释道：“我们这是宽幅布，比普通布宽了一倍，一匹布顶普通布两倍，所以价格上也要贵一倍。”
刘吉昌没有再接马掌柜的话，而是直接问：“马掌柜，如果我要五千匹，你能给我一个什么价格？”
马掌柜一听这还真是个大主顾，不敢怠慢连忙问：“刘老板是自己来提货呢？还是关货上门？”
刘吉昌想到要是让他们送到安东卫自己倒也省事了，是以回答：“你给我送到安东东就行，你快说什么价格吧。
“如果送安东卫的话，每匹布还要加五分银子的运费。”马掌柜答道。
“这么说一匹布是三两五钱五分？”刘吉昌问道。还没等马掌柜回答，他又接着问：“如果我来提货每匹是多少？”
马掌柜回答道：“如果自己提货的每匹是三两四钱。”其实马掌柜早就看出来刘吉昌不像个商人，所以报了一个虚高的价格。
刘吉昌听到这个报价，也不再还价，而是问：“马掌柜，听说何家镇出产肥皂，到哪里可以买到肥皂？”
“刘老板要买肥皂的话，可以去我们周记百货，从这里出门再走两个路口左转就看到了。”马掌柜热情的答道。接着又问：“刘老板对刚才布匹的报价是否满意？”
“哦，还行吧。等过几天我再来，到时候再说。我今天来是只打听一下价格。”刘吉昌漫不经心的说道。
马掌柜一看刘吉昌没有确定要买，马上又说道：“刘老板如果对价格不满意，我们还可以再谈。”很显然是想让他还价。
但刘吉昌却没有还价的意思，只是一抱拳然后说道：“马掌柜，后会有期！”
接着刘吉昌又去了周记百货，用同样的方式打听到了肥皂的价格。当然他不可能询问到批皂的批发价格。
没过几天，何家镇来了一个不像商人的大买家的消息传遍整个何家镇……
给您七钱七分一斤。”
刘吉昌听到这个报价，心中也就有数了，再接着问：“请问五千斤生丝是现&货吗？”
“别看小店门面不大，但我们后院有个仓库，五千斤还是拿得出的。”掌柜的自豪地答道。
“价格还能再便宜吗？”刘吉昌终于想起了还价。
“不能再便宜了，这已经是最低价了。”掌柜的越看越觉得此人是个外行，更是不再让价。
“那好吧，等过几天我再来！”刘吉昌干脆的说道，接着一抱拳说道：“告辞！”说完转身听也不回的离去。
“哎……这位客官请留步。”掌柜看他眼看着走出店外，赶紧喊道：“客官，我们还没谈完呢，您怎么就急着走呢？”
刘吉昌停下来说道：“咱们不是谈好了吗？等过几天我再来，这次我只是问价。”
掌柜的一楞，原来他是同意这个价格了？就这么简单？看来这人不但是个外行而且还不会谈生意。这种便宜不赚白不赚。是以赶紧说道：“客官，您要是过几天来提货，那就先给我一定订金，这几天要是再有要货的，我就不卖了。”
“订金？”刘吉昌一愣，然后又问道：“这还需要什么订金？等过几天我觉得合适肯定会再来。”
说完便扬长而去，留下掌柜的一人站在门口凌乱……
接下来刘吉昌又开始找布匹商
铺询问价格，这一次他走进了周记布庄。刚一进店伙计便迎了上来，还没说两句他就说道：“去把你们掌柜的叫来，我和他谈个大生意。”
伙计看刘吉昌口气还大，不敢怠慢。立即上茶，然后说去后面请掌柜的。不一会一位身穿青色长衫、年约三十七八的男子走了出来，对刘吉昌拱手说道：“鄙人姓马，敢问客官贵姓？”
刘吉昌草草还礼道：“本人姓刘，特来询问一下你们店的布匹价格。”
马掌柜眉头轻轻一皱，心中想道，此人怎么连最起码的礼节都没有，看样子不想个商人。但他还是热情的说道：“刘老板幸会幸会！我们这里卖的都是本出生产的宽幅布，要比普通布匹宽一倍，但是折算下来价格却是一样，我们这种布每匹三两五钱银子。”
“这么贵？你不是说和普通布匹的价格一样吗？这怎么贵了一倍呢？”刘吉昌的一个随从问道，看来他知道普通布匹的价格，所以才有此一问。
马掌柜赶紧解释道：“我们这是宽幅布，比普通布宽了一倍，一匹布顶普通布两倍，所以价格上也要贵一倍。”
刘吉昌没有再接马掌柜的话，而是直接问：“马掌柜，如果我要五千匹，你能给我一个什么价格？”
马掌柜一听这还真是个大主顾，不敢怠慢连忙问：“刘老板是自己来提货呢？还是关货上门？”
刘吉昌想到要是让他们送到安东卫自己倒也省事了，是以回答：“你给我送到安东东就行，你快说什么价格吧。
“如果送安东卫的话，每匹布还要加五分银子的运费。”马掌柜答道。
“这么说一匹布是三两五钱五分？”刘吉昌问道。还没等马掌柜回答，他又接着问：“如果我来提货每匹是多少？”
马掌柜回答道：“如果自己提货的每匹是三两四钱。”其实马掌柜早就看出来刘吉昌不像个商人，所以报了一个虚高的价格。
刘吉昌听到这个报价，也不再还价，而是问：“马掌柜，听说何家镇出产肥皂，到哪里可以买到肥皂？”
“刘老板要买肥皂的话，可以去我们周记百货，从这里出门再走两个路口左转就看到了。”马掌柜热情的答道。接着又问：“刘老板对刚才布匹的报价是否满意？”
“哦，还行吧。等过几天我再来，到时候再说。我今天来是只打听一下价格。”刘吉昌漫不经心的说道。
马掌柜一看刘吉昌没有确定要买，马上又说道：“刘老板如果对价格不满意，我们还可以再谈。”很显然是想让他还价。
但刘吉昌却没有还价的意思，只是一抱拳然后说道：“马掌柜，后会有期！”
接着刘吉昌又去了周记百货，用同样的方式打听到了肥皂的价格。当然他不可能询问到批皂的批发价格。
没过几天，何家镇来了一个不像商人的大买家的消息传遍整个何家镇……