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是了。
祯娘晓得他明白了，才道：“若说他们手上没有牵扯，我是不信的，不过到底不如茶叶这些明目张胆就是了。说起来买了粮食的货票，本应该是最稳妥的。价钱稳定，货票每回都会比售价低出一线，不是这般大家又何必买粮食货票呢。不过你们错过了一件事情，想想这几年从南洋得到的粮食。”
说到这里三个伙计才算了恍然大悟了，不是他们不聪明，而是他们的眼界决定的。顾家虽然做海贸生意，但是他们三个却都不是这个生意上历练出来的。祯娘则是格外关注海外事情，联系起来自然如同掌上观纹。
因着南洋粮食十分便宜，所以每岁朝廷都要从南洋买进大量粮食，投入粮仓，以备荒年使用。不过商贾做这个事情的就没有了，这是由利润决定的，毕竟海外买卖东西，什么不比粮食更有赚头呢！
祯娘表情没有一点点怜悯的意思，干脆利落道：“去岁粮价就要跌了，不然怎会是那样的走势，不过是东南几家有着千顷土地、万顷土地的‘千顷牌’‘万顷牌’出手拉住罢了！今岁说是南洋粮食越发多了，可以拉住一次，哪里能拉住第二次？供应增多，价钱上涨，哪里来的道理！拉住一次要耗费的是天文数字，到了第二回哪里还能承受。只是谷贱伤农，让人唏嘘罢了。”
这时候苗修远也开口了：“谷贱伤农，可怜呢！不过朝廷不会多管，这不是粮价上天了，怕饿死人。农户因此丢了家业只怕因此拍手的人更多，不是早有人说城里工人不够？这些人在朝廷里有人说话。”
说到这里他才发现祯娘似笑非笑地看着他，一时反应过来，顾家是经商的，他打理的生意也是火柴作坊。所以顾家也是‘这些人’，也是要招工的。他如今天然地应该站在朝廷这边才是，只是民本思想深入了心里，一时就这样说了。
祯娘并没有责怪人的意思，转过身道：“咱们都是读着圣贤书启蒙，哪一个不是见不得这些事情？但是真身处其中就无话可说了，总不能舍得自家，反哺万民罢，那样的圣人我如今还没见过。或者好些想，这是刚开始的不好，以后大家日子都会好起来的。”
祯娘说到这里还摇了摇头，她当然信这个，从古至今，如今自然比上古时候日子好过。因此将来人人日子都好过也是自然的，但她定然是见不到的了，这又不是一朝一夕之功。或者有几代人都要在中间辛苦。
说到这里，纵使祯娘不是个心思格外柔软的小姑娘，也觉得心里沉甸甸的。于是便说起其他：“说来这货票的生意倒是很有些意思了，不是咱们大明独有的，人家西夷人那边也早早就有了，我再书上看到的。人家有个专门的名字，译书的翻译作‘期货’，意思是买卖两方不必在买卖发生的时候就交收货物，而是定好在将来的一个日子交收货物。”
三人品咂‘期货’这个词儿的含义，立刻明白了意思，也觉得是很相像就是了。
祯娘回忆着道：“最初就是粮食这些，这能少些风险卖粮的地主和农户。买粮的粮商，都能减少风险。”
这时候刘文惠最先完全会意，立刻道：“风险是因为价钱难以确定！农户怕的是到了时候价钱太低，粮商怕的是到时候价钱太高。早早约定的好处是，即使可能会少赚一些，但是却不至于血本无归！”
祯娘很高兴有人能跟上自己，难得兴高采烈道：“当初我一下就认准了这一点，只觉得在做大生意上西夷可是比咱们有智慧，甚至上千年前就有靠着做海贸立国的！这个法子听着很寻常，但是细细想起来可有许多大生意可以做。我当时最先想到的就是生丝生意，因着如今生丝商人的手法和这个有异曲同工之妙。”
生丝商人的生意有一个最大的不同，那就是是要下订金。若是在作坊买东西有订金并不稀奇，但是与农户的生意也有订金就稀罕了。每岁收购春丝的时候给出夏丝的订金，等到夏丝的时候也不会把订金收回，而是算明年的春丝订金。
这般做就是要生丝商人有大量的银钱压在农户手上做订金，这很讨厌。但是你不这样，人家就会这样，最后你会收不到生丝。
那些本钱雄厚的能给最多的农户下订金，下一回就能做更多的生丝生意，从而赚的更多本钱越多。再有一条更厉害的，这时候都是年下结算账目，生丝卖出去了可是年下结账，可收购春丝和夏丝的时候，无论是订金还是生丝钱都是要立刻算清的。所以本钱雄厚的商人，除非是这个生丝商人别处需要钱，银子断了。否则在不犯错的情形下，厉害的只会越发厉害。
祯娘的意思就是生丝生意可以更进一步，不用什么订金了，直接提前商定价格结算就是了。这个法子很厉害，若是真的做成了，以后垄断江南生丝，富可敌国也是小事。甚至不需垄断，只要分到最肥的一块肉，譬如湖丝，譬如杭丝，就足够名动天下，成为数得着的大户了。
这又不是什么复杂的事情，只不过是没人想到罢了。祯娘一说，三个伙计一下就明白了，也一下子热血沸腾起来！真真是佩服祯娘极了，人家一辈子也难得找到一个好生意，更别说是这个大小的好生意了。但是到了祯娘这儿，好生意似乎就是不值钱了。
做珍珠是祯娘提的，后来他们三个打理的火柴也是祯娘的意思。之前自金陵出发的那一日还说了一个‘内账房’的生意也是极好，今日又不声不响地丢出这个，只让人觉得如闻惊雷！
人活一世，谁不想成就一番大事业！三个伙计一时之间只觉得雄心壮志起来，想要为祯娘效力，真把这生意做起来。到时候他们也是能调配百万钱财的大掌柜了，如何不让人心驰神往！
祯娘这时候还没得停歇的意思，神采奕奕道：“还不只是这个呢！按着这个做法，也不只是生丝可以这般，茶叶也是可以的，都是一个道理！好大的生意，好大的场面！”
三个伙计都被祯娘的描述迷住了，再看祯娘真不觉得是当初见到的月宫仙子一样的人物了，还是美的。但是呼吸之间，指点之间，仿佛带着金光，这绝不只是因为临近黄昏的关系这分明是财神娘娘转世托生！做生意的，再没有这样惊才绝羡的！
特别是财经学院出来的苗修远，他们上课的时候常常会有些案例，说明一些特别巧妙的生意手法。这些案例自然都是真实的，这时候他只会想：大小姐任何一个主意就足够上课的时候用了，她虽然年纪小，但教导他们这些人简直绰绰有余！
祯娘之间快速而有节奏地点着桌案，忽然扑哧一笑，道：“真是好啊，这样的前途听起来直让人神往。不过，事情可不是那样简单的，其余的不说，你们这时候最需要的只怕就是耐心了。”
这可真是天大的生意了，若是成了的确前途无量。但是顾家如今并不能做，这种做生意的法子就是本钱厚欺负本钱薄的，顾家如今算本钱厚的么？至少和那些大生丝商、大茶叶商没得比较。这时候用这个法子只能打草惊蛇，让别人把祯娘的法子学了去。第一年顾家或许能得到一些好处，到了后头，人家卷土重来，好处都得吐出去！
祯娘给他们说这些，才说完就有人拍巴掌，几个人回头看，居然是苗延龄苗掌柜正好在门口听了去了。这时候他是笑眯眯地进来的，对着祯娘拱拱手道：“大小姐聪明过人，这样的主意也都是信手拈来，布置起来也是好气魄！当世男儿也不及！”
说完后就对着几个晚辈道：“我这辈子是早生了二十年，不然跟随大小姐的时候正当年！那时候做出一番大事业，那是何等地豪情壮烈！你们不同，正是时候，如今辅佐大小姐可是要尽心尽力，将来可是有的是事业拼搏！”
“至于如今，且先等等，正如大小姐说的要的是‘耐心’。跟着大小姐带着顾家到可以与那些大丝商、大茶商搏杀的地步，到时候才是紧要关头，恰逢其会做大事！”
三个人的气一下子就鼓起来了后来过了很多年，祯娘也经历过商场上的勾心斗角，其中包括最防不胜防地买通她身边的人。无论是探听消息也好，挖角也好，总之自己人的背叛最让人心里不是滋味。但是苗修远、刘文惠、宋熙春三个，从来没有动摇过一丝一毫，也成为了祯娘最相信的人。
或许这个事情在最开始的时候就已经决定了，这一日祯娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是让人信服的样子。他们一直记得的，所以是最虔诚的信徒，绝不会背叛，始终跟随自己的‘神明’。
是了。
祯娘晓得他明白了，才道：“若说他们手上没有牵扯，我是不信的，不过到底不如茶叶这些明目张胆就是了。说起来买了粮食的货票，本应该是最稳妥的。价钱稳定，货票每回都会比售价低出一线，不是这般大家又何必买粮食货票呢。不过你们错过了一件事情，想想这几年从南洋得到的粮食。”
说到这里三个伙计才算了恍然大悟了，不是他们不聪明，而是他们的眼界决定的。顾家虽然做海贸生意，但是他们三个却都不是这个生意上历练出来的。祯娘则是格外关注海外事情，联系起来自然如同掌上观纹。
因着南洋粮食十分便宜，所以每岁朝廷都要从南洋买进大量粮食，投入粮仓，以备荒年使用。不过商贾做这个事情的就没有了，这是由利润决定的，毕竟海外买卖东西，什么不比粮食更有赚头呢！
祯娘表情没有一点点怜悯的意思，干脆利落道：“去岁粮价就要跌了，不然怎会是那样的走势，不过是东南几家有着千顷土地、万顷土地的‘千顷牌’‘万顷牌’出手拉住罢了！今岁说是南洋粮食越发多了，可以拉住一次，哪里能拉住第二次？供应增多，价钱上涨，哪里来的道理！拉住一次要耗费的是天文数字，到了第二回哪里还能承受。只是谷贱伤农，让人唏嘘罢了。”
这时候苗修远也开口了：“谷贱伤农，可怜呢！不过朝廷不会多管，这不是粮价上天了，怕饿死人。农户因此丢了家业只怕因此拍手的人更多，不是早有人说城里工人不够？这些人在朝廷里有人说话。”
说到这里他才发现祯娘似笑非笑地看着他，一时反应过来，顾家是经商的，他打理的生意也是火柴作坊。所以顾家也是‘这些人’，也是要招工的。他如今天然地应该站在朝廷这边才是，只是民本思想深入了心里，一时就这样说了。
祯娘并没有责怪人的意思，转过身道：“咱们都是读着圣贤书启蒙，哪一个不是见不得这些事情？但是真身处其中就无话可说了，总不能舍得自家，反哺万民罢，那样的圣人我如今还没见过。或者好些想，这是刚开始的不好，以后大家日子都会好起来的。”
祯娘说到这里还摇了摇头，她当然信这个，从古至今，如今自然比上古时候日子好过。因此将来人人日子都好过也是自然的，但她定然是见不到的了，这又不是一朝一夕之功。或者有几代人都要在中间辛苦。
说到这里，纵使祯娘不是个心思格外柔软的小姑娘，也觉得心里沉甸甸的。于是便说起其他：“说来这货票的生意倒是很有些意思了，不是咱们大明独有的，人家西夷人那边也早早就有了，我再书上看到的。人家有个专门的名字，译书的翻译作‘期货’，意思是买卖两方不必在买卖发生的时候就交收货物，而是定好在将来的一个日子交收货物。”
三人品咂‘期货’这个词儿的含义，立刻明白了意思，也觉得是很相像就是了。
祯娘回忆着道：“最初就是粮食这些，这能少些风险卖粮的地主和农户。买粮的粮商，都能减少风险。”
这时候刘文惠最先完全会意，立刻道：“风险是因为价钱难以确定！农户怕的是到了时候价钱太低，粮商怕的是到时候价钱太高。早早约定的好处是，即使可能会少赚一些，但是却不至于血本无归！”
祯娘很高兴有人能跟上自己，难得兴高采烈道：“当初我一下就认准了这一点，只觉得在做大生意上西夷可是比咱们有智慧，甚至上千年前就有靠着做海贸立国的！这个法子听着很寻常，但是细细想起来可有许多大生意可以做。我当时最先想到的就是生丝生意，因着如今生丝商人的手法和这个有异曲同工之妙。”
生丝商人的生意有一个最大的不同，那就是是要下订金。若是在作坊买东西有订金并不稀奇，但是与农户的生意也有订金就稀罕了。每岁收购春丝的时候给出夏丝的订金，等到夏丝的时候也不会把订金收回，而是算明年的春丝订金。
这般做就是要生丝商人有大量的银钱压在农户手上做订金，这很讨厌。但是你不这样，人家就会这样，最后你会收不到生丝。
那些本钱雄厚的能给最多的农户下订金，下一回就能做更多的生丝生意，从而赚的更多本钱越多。再有一条更厉害的，这时候都是年下结算账目，生丝卖出去了可是年下结账，可收购春丝和夏丝的时候，无论是订金还是生丝钱都是要立刻算清的。所以本钱雄厚的商人，除非是这个生丝商人别处需要钱，银子断了。否则在不犯错的情形下，厉害的只会越发厉害。
祯娘的意思就是生丝生意可以更进一步，不用什么订金了，直接提前商定价格结算就是了。这个法子很厉害，若是真的做成了，以后垄断江南生丝，富可敌国也是小事。甚至不需垄断，只要分到最肥的一块肉，譬如湖丝，譬如杭丝，就足够名动天下，成为数得着的大户了。
这又不是什么复杂的事情，只不过是没人想到罢了。祯娘一说，三个伙计一下就明白了，也一下子热血沸腾起来！真真是佩服祯娘极了，人家一辈子也难得找到一个好生意，更别说是这个大小的好生意了。但是到了祯娘这儿，好生意似乎就是不值钱了。
做珍珠是祯娘提的，后来他们三个打理的火柴也是祯娘的意思。之前自金陵出发的那一日还说了一个‘内账房’的生意也是极好，今日又不声不响地丢出这个，只让人觉得如闻惊雷！
人活一世，谁不想成就一番大事业！三个伙计一时之间只觉得雄心壮志起来，想要为祯娘效力，真把这生意做起来。到时候他们也是能调配百万钱财的大掌柜了，如何不让人心驰神往！
祯娘这时候还没得停歇的意思，神采奕奕道：“还不只是这个呢！按着这个做法，也不只是生丝可以这般，茶叶也是可以的，都是一个道理！好大的生意，好大的场面！”
三个伙计都被祯娘的描述迷住了，再看祯娘真不觉得是当初见到的月宫仙子一样的人物了，还是美的。但是呼吸之间，指点之间，仿佛带着金光，这绝不只是因为临近黄昏的关系这分明是财神娘娘转世托生！做生意的，再没有这样惊才绝羡的！
特别是财经学院出来的苗修远，他们上课的时候常常会有些案例，说明一些特别巧妙的生意手法。这些案例自然都是真实的，这时候他只会想：大小姐任何一个主意就足够上课的时候用了，她虽然年纪小，但教导他们这些人简直绰绰有余！
祯娘之间快速而有节奏地点着桌案，忽然扑哧一笑，道：“真是好啊，这样的前途听起来直让人神往。不过，事情可不是那样简单的，其余的不说，你们这时候最需要的只怕就是耐心了。”
这可真是天大的生意了，若是成了的确前途无量。但是顾家如今并不能做，这种做生意的法子就是本钱厚欺负本钱薄的，顾家如今算本钱厚的么？至少和那些大生丝商、大茶叶商没得比较。这时候用这个法子只能打草惊蛇，让别人把祯娘的法子学了去。第一年顾家或许能得到一些好处，到了后头，人家卷土重来，好处都得吐出去！
祯娘给他们说这些，才说完就有人拍巴掌，几个人回头看，居然是苗延龄苗掌柜正好在门口听了去了。这时候他是笑眯眯地进来的，对着祯娘拱拱手道：“大小姐聪明过人，这样的主意也都是信手拈来，布置起来也是好气魄！当世男儿也不及！”
说完后就对着几个晚辈道：“我这辈子是早生了二十年，不然跟随大小姐的时候正当年！那时候做出一番大事业，那是何等地豪情壮烈！你们不同，正是时候，如今辅佐大小姐可是要尽心尽力，将来可是有的是事业拼搏！”
“至于如今，且先等等，正如大小姐说的要的是‘耐心’。跟着大小姐带着顾家到可以与那些大丝商、大茶商搏杀的地步，到时候才是紧要关头，恰逢其会做大事！”
三个人的气一下子就鼓起来了后来过了很多年，祯娘也经历过商场上的勾心斗角，其中包括最防不胜防地买通她身边的人。无论是探听消息也好，挖角也好，总之自己人的背叛最让人心里不是滋味。但是苗修远、刘文惠、宋熙春三个，从来没有动摇过一丝一毫，也成为了祯娘最相信的人。
或许这个事情在最开始的时候就已经决定了，这一日祯娘仿佛天女下凡，不是美貌，而是让人信服的样子。他们一直记得的，所以是最虔诚的信徒，绝不会背叛，始终跟随自己的‘神明’。