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“多谢各位看得起ea，等过了一个完整的财务自然年度之后，我们再讨论它也不迟。”唐焕笑着摆了摆手，“而现在，我们还是接着说苹果电脑吧。”
唐焕自信地扫视了一圈台下的众人，这个举动可和刚才乔布斯的挑衅不同，而是透着一种鼓惑，“即使我说得再多，也不如经常和金钱数字打交道的你们，把苹果电脑买来，使用电子表格软件cgrid的亲身体会深刻。如果在座各位舍不得这笔投入的话，那么就有被同行超过的危险，因为他们可以更便利地做出报表，从而赢得客户的青睐。”
说到这里，唐焕打了一个响指，“大家需要苹果电脑的理由就是如此简单，想想汽车如何普及到中产阶级家庭就可想而知了。”
看着长袖善舞的唐焕，在台上东一榔头西一镐地忽悠，下边的人竟然也能听得津津有味，乔布斯都快把鼻子气歪了。
“看看唐是如何讨这些银行家欢心的！”马库拉恼火地瞪了乔布斯一眼，“一开始，你明明演讲得很好，可为什么非要急转而下，得罪这些华尔街的实权人物。”
“我也是为了公司的利益考虑，认购价被低估了，融资不就少了么？”乔布斯有些不服气。
“那就私底下和摩根士丹利讨论啊，你当众给这些人施加压力干什么。”马库拉额头上出现了一道黑线。
等完美地散会后，唐焕对马库拉说道：“迈克，或许我们可以做个小小的改动，通过反向竞拍的方式，来给苹果股票定价，到时候也许会把价格提升一下。拿到更高的融资额。”
“那我们先和汉博、奎斯特他们讨论一下，如果可行的话，再把摩根士丹利拉来一起商量。”马库拉欣然地接受了这个建议。
一登上从纽约返回旧金山的飞机。他们就开始交换关于这个改动的想法，不过唐焕没打算对此牵涉过深。马库拉、乔布斯这些苹果创始人明显动力更足，自己提出来一个点子就够意思了，犯不着那么操心。
何况，既然ibm已经放出了正在研发下一代个人电脑的风声，那唐焕就得更加关注386计划了。
……
和库比蒂诺同处硅谷地区的森尼韦尔，雅达利总部。
盖茨刚和这里的ceo雷?卡萨，谈完了为雅达利个人电脑开发basic的合同。
他一边往外走，一边回忆着前几天在微软总部接待那几个来自ibm的访客的情景。双方花了三个多小时的时间，并没有谈什么实质性的内容，对方只是咨询了微软的运营情况，以及讨论计算机的发展趋势，然后便结束了此次考察。
这让盖茨和鲍尔默、艾伦都很郁闷，明明能够猜到对方必定要在个人电脑方面有所行动，但就是隔靴搔痒，没有出现哪怕一丁点的合作机会。
眼看着苹果公司正在如火如荼地筹备上市，马库拉、乔布斯、沃兹这几个创始人肯定要发财了，盖茨要说他不羡慕。那就太自欺欺人了。
去库比蒂诺的苹果和哲儒公司总部走一趟吧，看看有没有什么生意，盖茨暗自叹了一口气。
刚走到大楼门口。盖茨忽然听到后面有人喊他，“先生，你公司的电话，打到这里了，请来接一下。”
“什么事情，搞得这么急。”盖茨心里暗自奇怪。
“比尔，ibm又要派人来考察了，我感觉这里面有文章，你快回来吧。我们准备一下。”话筒那边的鲍尔默几乎是在喊。
“好，我马上返回西雅图。”盖茨精神一振。
……
果然。这次盖茨没有失望，ibm的首席代表萨姆斯。首先拿出了一份法律文本，严肃地让他们签署，因为只有这样，才能继续下面的话题。
盖茨和鲍尔默他们看了一下文件，见是一份明显对ibm有利的保密合同，大致要求就是，微软必须同意为ibm公司的人所说的一切保密，同时ibm公司有权使用任何签字人提供的信息。
一句话，典型的霸王条款。
见ibm这些家伙如此郑重其事，盖茨他们心里更加好奇了，何况现在微软就是一家小公司，比苹果、哲儒差远了，光脚不怕穿鞋的，签就签，没准这里面有很大的机遇呢。
ibm的代表们看过签名后，满意地收起文件，萨姆斯终于倒出了来意——正在研发的象棋计划，需要编程语言，而微软的basic，被选中了。
还真是一个大机遇，能和ibm这样的巨型企业合作，自然是求之不得了，盖茨和鲍尔默相互看了一眼，难掩眉间的喜意。
所以，当ibm的代表提出交货时间的时候，盖茨拍着胸脯保证，没问题。
见微软这些年轻人如此上道，ibm的代表们非常满意，于是萨姆斯询问微软是否可以同时提供fortran、pascal、cobol三种高级语言的软件。
盖茨点了点头，沉吟道：“微软的basic可以独立于操作系统运行，直接在开机的时候，通过只读存储器进行加载，但fortran、pascal、cobol这三种高级语言的软件，需要操作系统，也就是数字研究公司的cp/m配合。”
“那就没有问题了。”萨姆斯摆了摆手，笑道：“我们下一站正要去数字研究公司。”
“cp/m虽然在操作系统市场上处于垄断地位，但它目前只能在英特尔的8位cpu上运行。”盖茨目光闪动了一下，貌似善意地提醒了一下，“不过，我有个朋友，也搞了一套类似的16位的操作系统。”
他之所以如此做，是因为微软正和数字研究公司闹矛盾呢。
本来。都是西雅图人的盖茨和基尔代尔之间的关系很铁，两人还曾经一起驾驶着跑车在高速公路上飙车，盖茨甚至得到了一张超速行驶的罚单。
所以。他们自然而然地达成了一个默契，微软公司的编程工具和数字研究公司的操作系统互不跨界、配合发展。
大家一开始的确相安无事。但就在去年，数字研究公司竟然在操作系统的目录里增加了语言工具，于是微软以牙还牙，从美国电话电报公司那里购买了unix的授权，搞出了一个叫做xenix的操作系统来对抗。
“我相信，数字研究公司会愿意修改自己的软件。”萨姆斯带着ibm特有的傲慢，不容置疑地回答。
……
ibm的代表们，确实有这个底气如此说话。但是当他们来到位于蒙特雷县太平洋丛林镇的数字研究公司的总部的时候，却没有遇到老板基尔代尔，对方竟然出差了。
萨姆斯对此有些不悦，我们不是已经提前联系过了么，象棋计划最怕无谓地耽误时间了。
好在数字研究公司的副总裁，也就是基尔代尔的妻子多露西能做主，于是双方展开了谈判。
老样子，ibm的代表们，郑重其事地亮出了自己的霸王保密条款，一下子就把多露西吓住了。
等咨询过了公司的律师后。她决定拒绝签署这份文件。
这样一来，双方显然无话可谈了，萨姆斯悻悻地起身离去。
不过。多露西也知道ibm的厉害，于是赶紧说了一些好话，并提到基尔代尔很快就会... -->>
“多谢各位看得起ea，等过了一个完整的财务自然年度之后，我们再讨论它也不迟。”唐焕笑着摆了摆手，“而现在，我们还是接着说苹果电脑吧。”
唐焕自信地扫视了一圈台下的众人，这个举动可和刚才乔布斯的挑衅不同，而是透着一种鼓惑，“即使我说得再多，也不如经常和金钱数字打交道的你们，把苹果电脑买来，使用电子表格软件cgrid的亲身体会深刻。如果在座各位舍不得这笔投入的话，那么就有被同行超过的危险，因为他们可以更便利地做出报表，从而赢得客户的青睐。”
说到这里，唐焕打了一个响指，“大家需要苹果电脑的理由就是如此简单，想想汽车如何普及到中产阶级家庭就可想而知了。”
看着长袖善舞的唐焕，在台上东一榔头西一镐地忽悠，下边的人竟然也能听得津津有味，乔布斯都快把鼻子气歪了。
“看看唐是如何讨这些银行家欢心的！”马库拉恼火地瞪了乔布斯一眼，“一开始，你明明演讲得很好，可为什么非要急转而下，得罪这些华尔街的实权人物。”
“我也是为了公司的利益考虑，认购价被低估了，融资不就少了么？”乔布斯有些不服气。
“那就私底下和摩根士丹利讨论啊，你当众给这些人施加压力干什么。”马库拉额头上出现了一道黑线。
等完美地散会后，唐焕对马库拉说道：“迈克，或许我们可以做个小小的改动，通过反向竞拍的方式，来给苹果股票定价，到时候也许会把价格提升一下。拿到更高的融资额。”
“那我们先和汉博、奎斯特他们讨论一下，如果可行的话，再把摩根士丹利拉来一起商量。”马库拉欣然地接受了这个建议。
一登上从纽约返回旧金山的飞机。他们就开始交换关于这个改动的想法，不过唐焕没打算对此牵涉过深。马库拉、乔布斯这些苹果创始人明显动力更足，自己提出来一个点子就够意思了，犯不着那么操心。
何况，既然ibm已经放出了正在研发下一代个人电脑的风声，那唐焕就得更加关注386计划了。
……
和库比蒂诺同处硅谷地区的森尼韦尔，雅达利总部。
盖茨刚和这里的ceo雷?卡萨，谈完了为雅达利个人电脑开发basic的合同。
他一边往外走，一边回忆着前几天在微软总部接待那几个来自ibm的访客的情景。双方花了三个多小时的时间，并没有谈什么实质性的内容，对方只是咨询了微软的运营情况，以及讨论计算机的发展趋势，然后便结束了此次考察。
这让盖茨和鲍尔默、艾伦都很郁闷，明明能够猜到对方必定要在个人电脑方面有所行动，但就是隔靴搔痒，没有出现哪怕一丁点的合作机会。
眼看着苹果公司正在如火如荼地筹备上市，马库拉、乔布斯、沃兹这几个创始人肯定要发财了，盖茨要说他不羡慕。那就太自欺欺人了。
去库比蒂诺的苹果和哲儒公司总部走一趟吧，看看有没有什么生意，盖茨暗自叹了一口气。
刚走到大楼门口。盖茨忽然听到后面有人喊他，“先生，你公司的电话，打到这里了，请来接一下。”
“什么事情，搞得这么急。”盖茨心里暗自奇怪。
“比尔，ibm又要派人来考察了，我感觉这里面有文章，你快回来吧。我们准备一下。”话筒那边的鲍尔默几乎是在喊。
“好，我马上返回西雅图。”盖茨精神一振。
……
果然。这次盖茨没有失望，ibm的首席代表萨姆斯。首先拿出了一份法律文本，严肃地让他们签署，因为只有这样，才能继续下面的话题。
盖茨和鲍尔默他们看了一下文件，见是一份明显对ibm有利的保密合同，大致要求就是，微软必须同意为ibm公司的人所说的一切保密，同时ibm公司有权使用任何签字人提供的信息。
一句话，典型的霸王条款。
见ibm这些家伙如此郑重其事，盖茨他们心里更加好奇了，何况现在微软就是一家小公司，比苹果、哲儒差远了，光脚不怕穿鞋的，签就签，没准这里面有很大的机遇呢。
ibm的代表们看过签名后，满意地收起文件，萨姆斯终于倒出了来意——正在研发的象棋计划，需要编程语言，而微软的basic，被选中了。
还真是一个大机遇，能和ibm这样的巨型企业合作，自然是求之不得了，盖茨和鲍尔默相互看了一眼，难掩眉间的喜意。
所以，当ibm的代表提出交货时间的时候，盖茨拍着胸脯保证，没问题。
见微软这些年轻人如此上道，ibm的代表们非常满意，于是萨姆斯询问微软是否可以同时提供fortran、pascal、cobol三种高级语言的软件。
盖茨点了点头，沉吟道：“微软的basic可以独立于操作系统运行，直接在开机的时候，通过只读存储器进行加载，但fortran、pascal、cobol这三种高级语言的软件，需要操作系统，也就是数字研究公司的cp/m配合。”
“那就没有问题了。”萨姆斯摆了摆手，笑道：“我们下一站正要去数字研究公司。”
“cp/m虽然在操作系统市场上处于垄断地位，但它目前只能在英特尔的8位cpu上运行。”盖茨目光闪动了一下，貌似善意地提醒了一下，“不过，我有个朋友，也搞了一套类似的16位的操作系统。”
他之所以如此做，是因为微软正和数字研究公司闹矛盾呢。
本来。都是西雅图人的盖茨和基尔代尔之间的关系很铁，两人还曾经一起驾驶着跑车在高速公路上飙车，盖茨甚至得到了一张超速行驶的罚单。
所以。他们自然而然地达成了一个默契，微软公司的编程工具和数字研究公司的操作系统互不跨界、配合发展。
大家一开始的确相安无事。但就在去年，数字研究公司竟然在操作系统的目录里增加了语言工具，于是微软以牙还牙，从美国电话电报公司那里购买了unix的授权，搞出了一个叫做xenix的操作系统来对抗。
“我相信，数字研究公司会愿意修改自己的软件。”萨姆斯带着ibm特有的傲慢，不容置疑地回答。
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ibm的代表们，确实有这个底气如此说话。但是当他们来到位于蒙特雷县太平洋丛林镇的数字研究公司的总部的时候，却没有遇到老板基尔代尔，对方竟然出差了。
萨姆斯对此有些不悦，我们不是已经提前联系过了么，象棋计划最怕无谓地耽误时间了。
好在数字研究公司的副总裁，也就是基尔代尔的妻子多露西能做主，于是双方展开了谈判。
老样子，ibm的代表们，郑重其事地亮出了自己的霸王保密条款，一下子就把多露西吓住了。
等咨询过了公司的律师后。她决定拒绝签署这份文件。
这样一来，双方显然无话可谈了，萨姆斯悻悻地起身离去。
不过。多露西也知道ibm的厉害，于是赶紧说了一些好话，并提到基尔代尔很快就会... -->>
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