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毕胜向各位同事，客观地讲述了一遍此次的谈判历程，做出了最后总结，
“孙不器是个老奸巨猾的商场老江湖，大家千万不能被他的外表欺骗，不能因为年龄原因，而产生任何轻视之心。上市前这段时间，是咱们公司最危险的时候，也是防御能力最弱的时刻。他看准了咱们的软肋，所以才会那么肆无忌惮，像一条黑曼巴，总想扑过来，咬咱们一口。他看上去，像是一片小池塘，下面实际连通大海，我摸不透他的深浅！”
Robin用手抚摸着下巴，目视前方，没有说话。
他沉默了两分钟后，转头对旁边人问道：“孙云丰主管，听说你们这段时间，对番茄花园做了一次市场调查，请把结果告知各位同仁。”
孙云丰推了推眼镜，慢条斯理的说道：
“从去年11月至今，番茄花园又做了两次大的更新，效果很显著。他们对微软的部分功能，做了大幅优化，使之更加适合本土用户。我们市场走访调查发现，各大电脑城的大小商铺，番茄花园的安装盘，已经成了标配，其它如雨林听风等，已经鲜觅踪迹。番茄花园基本上占据了新装机用户，只要不发生大的事故，这个局面会一直持续下去。”
他说的大事故，就是微软中国，起诉番茄花园盗版，然后国家受理此案件；但短时间内，没有任何迹象表明，两方要联手打击此类犯罪事件。
Robin松了松领带，慢条斯理的说道：“这两年，大家走的太顺，有点心高气傲，看不起同行。一旦占不到便宜，就觉得吃了大亏，这种现象很不好。毕总监，你再把对方提出的一揽子计划，简单复述一遍。”
毕胜知道大家认清了现实，准备接受孙不器的提议，心里既高兴又难过；这预示着此次南行，他并没有白跑一趟，但内心也有着“虎落平阳被犬欺”的郁闷。
一揽子计划书，毕胜在飞机上翻来覆去的看了几遍，甚至能倒背如流，听到老大的指示，收敛心绪，侃侃而谈，
“孙不器的提议，主要有两点新变化。一个是签订排他性协议，以五百万元为基础价，合同时间的不同，最终价格也不同；另外一个就是对赌性协议，根据他们网站的引流效果，新增用户的多寡，设定阶梯性价格表。”
他的话音刚落，会议室变成了一锅粥，最后分成了观点截然不同的两派。
一方大呼，“这是新《马关条约》，丧权辱国，千万不能签订。以前都是咱们给别的公司制定游戏规则，怎么能反过来？如果对方是家国际大公司，咱们就认栽。但番茄花园是个盗版小网站，算哪颗葱？”
另外一方坚持己见，“咱们花了钱，能买到称心如意的货，只要符合一分钱一分货的理论，管对方是通过IOS9001资质的先进工厂，还是黑心窑出品！”
Robin等众人的情绪释放，会议室安静下来，才慢条斯理的说道：
“真是后生可畏啊！这种里程碑协议，一般只出现在医药行业的新药研发中，没有想到被对方引入到广告领域，我们输的不怨。只要广告效果达标，相比于其它传统渠道的巨额花费，超长时间的反馈期，咱们又算捡了一个大便宜。”
毕胜皱眉，“这个价格是不是有点太高？付款方式是否太苛刻，对方要求咱们先付一半预付款！”
Robin挥挥手，“咱们不缺钱，现在考虑的也不是这个。多长时间的排他性协议，才是咱们应该讨论的话题！一年，还是两年？如果中途番茄花园的市场份额下降，咱们又要设定什么止损条件？”
今天是0... -->>
毕胜向各位同事，客观地讲述了一遍此次的谈判历程，做出了最后总结，
“孙不器是个老奸巨猾的商场老江湖，大家千万不能被他的外表欺骗，不能因为年龄原因，而产生任何轻视之心。上市前这段时间，是咱们公司最危险的时候，也是防御能力最弱的时刻。他看准了咱们的软肋，所以才会那么肆无忌惮，像一条黑曼巴，总想扑过来，咬咱们一口。他看上去，像是一片小池塘，下面实际连通大海，我摸不透他的深浅！”
Robin用手抚摸着下巴，目视前方，没有说话。
他沉默了两分钟后，转头对旁边人问道：“孙云丰主管，听说你们这段时间，对番茄花园做了一次市场调查，请把结果告知各位同仁。”
孙云丰推了推眼镜，慢条斯理的说道：
“从去年11月至今，番茄花园又做了两次大的更新，效果很显著。他们对微软的部分功能，做了大幅优化，使之更加适合本土用户。我们市场走访调查发现，各大电脑城的大小商铺，番茄花园的安装盘，已经成了标配，其它如雨林听风等，已经鲜觅踪迹。番茄花园基本上占据了新装机用户，只要不发生大的事故，这个局面会一直持续下去。”
他说的大事故，就是微软中国，起诉番茄花园盗版，然后国家受理此案件；但短时间内，没有任何迹象表明，两方要联手打击此类犯罪事件。
Robin松了松领带，慢条斯理的说道：“这两年，大家走的太顺，有点心高气傲，看不起同行。一旦占不到便宜，就觉得吃了大亏，这种现象很不好。毕总监，你再把对方提出的一揽子计划，简单复述一遍。”
毕胜知道大家认清了现实，准备接受孙不器的提议，心里既高兴又难过；这预示着此次南行，他并没有白跑一趟，但内心也有着“虎落平阳被犬欺”的郁闷。
一揽子计划书，毕胜在飞机上翻来覆去的看了几遍，甚至能倒背如流，听到老大的指示，收敛心绪，侃侃而谈，
“孙不器的提议，主要有两点新变化。一个是签订排他性协议，以五百万元为基础价，合同时间的不同，最终价格也不同；另外一个就是对赌性协议，根据他们网站的引流效果，新增用户的多寡，设定阶梯性价格表。”
他的话音刚落，会议室变成了一锅粥，最后分成了观点截然不同的两派。
一方大呼，“这是新《马关条约》，丧权辱国，千万不能签订。以前都是咱们给别的公司制定游戏规则，怎么能反过来？如果对方是家国际大公司，咱们就认栽。但番茄花园是个盗版小网站，算哪颗葱？”
另外一方坚持己见，“咱们花了钱，能买到称心如意的货，只要符合一分钱一分货的理论，管对方是通过IOS9001资质的先进工厂，还是黑心窑出品！”
Robin等众人的情绪释放，会议室安静下来，才慢条斯理的说道：
“真是后生可畏啊！这种里程碑协议，一般只出现在医药行业的新药研发中，没有想到被对方引入到广告领域，我们输的不怨。只要广告效果达标，相比于其它传统渠道的巨额花费，超长时间的反馈期，咱们又算捡了一个大便宜。”
毕胜皱眉，“这个价格是不是有点太高？付款方式是否太苛刻，对方要求咱们先付一半预付款！”
Robin挥挥手，“咱们不缺钱，现在考虑的也不是这个。多长时间的排他性协议，才是咱们应该讨论的话题！一年，还是两年？如果中途番茄花园的市场份额下降，咱们又要设定什么止损条件？”
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