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奇热小说网 www.qirexs.com,寒门人生的奋斗史无错无删减全文免费阅读!

    写假信这事,当晚,江小朵就告诉了文家祥的奶奶。

    文家祥奶奶虽然知道这只是权宜之计,但是,既然有效果,那就只能先继续了。

    周末做完家教的下个星期一,江小朵上课的时候,看到广告栏又贴出了,招聘商场促销员。

    “商场促销员,跟我专业对口啊,我去试试吧,正好周一到周五,上完课后,也有时间兼职打工。”

    赶过去上完课后,江小朵就赶到了商场促销员招聘处。

    那里,正排了不少同学,等着面试。

    看穿着打扮,就能区分出,哪些是大一新生,像江小朵一样,还带着浓烈土包子气息的,一般都是大一新生。

    同学们边排队边窃窃私语,“听说,这个国外包包品牌要进入中国市场,所以,现在各地都在搞商场促销活动。”

    “据说,提成还很高呢,只要做得好,钱是少不了的。”

    “那太好了,正好我多赚点钱,好买漂亮衣服、护肤品。”

    江小朵谁也不认识,跟着同学们排队,耳朵听着她们的议论,心里乐开了花,“想不到,我正想找兼职,兼职不请自来了。”

    排了20分钟左右,总算轮到江小朵。

    面试官问:“我们这次招聘的是有经验的促销员,你以前做过促销吗?”

    江小朵实事求是,“促销我真没做过。不过,我前不久刚做过调查员,入户调查,这种,我觉得比促销难度更大一些。因为,作为一个陌生人,你得说服客户信任你,让你跨入家门。我不仅做到了,而且,超额完成了任务。”

    “哦,这样啊。行,你试试吧。我们这个促销员是没有底薪的,只有提成。也就是说,你有能力卖出商品,才能拿到钱。”

    “没问题,我接受。相信我,我肯定能拿到钱。”

    冲面试官自信一笑,江小朵拿着明天培训的时间、地点,挤出了队伍。

    第二天,江小朵上午上完课,赶到商场培训处。

    负责培训的,还是那天面试的女子。

    “同学们,我们这个品牌的包包呢,在国外的小众市场很受欢迎,特别是很受年轻群体欢迎。目前,这个品牌打算进入中国市场,上海作为试点。所以,我们本次特意从各个学校招聘了一批促销员,全力拉开促销战。”

    今天的培训呢,我讲几个方面的要点:

    一个方面,首先,我们是一个整体,是一个团队,所以,每个人开展促销活动之前,必须身穿我们统一配发的促销服。

    其二,本次活动,不设底薪,但提成相应提高。谁有本事多促销包包,谁就有能力多拿提成。

    其三,本次促销有统一规定的价格,在此基础上,如果购买量大,可适当灵活处理。不过,灵活处理的审批权限在我这里,任何人需要的时候,可以找我审批,不得擅自低价让利促销。

    其四,所有促销员都是一个团队,团队之间,不得因争抢客户发生矛盾冲突,影响团队声誉,否则,违令者责令退出。

    好,培训就这些,大家还有什么疑问?

    “请问,工资是日结,还是活动结束了统一结帐?”

    “活动结束统一结,本次促销活动为期一周。”

    “促销时间呢?如何安排?”

    “等培训结束,我们会要求你们各自填表,报出自己能参与促销的时间,我们会统一制作成排班表,大家按照排班表轮流上岗即可。”

    “那,我没问题了。”

    培训的女士看了看大家,好像没有其他问题,说了声“大家过来填表吧。”

    一伙人拥过去,有的上午有时间,有的下午有时间,有的晚上有时间。

    江小朵选了下午和晚上。

    “只要能挣钱,苦点累点多干点,也没什么。”

    培训之后的隔天,江小朵上完课,就急匆匆赶往商场,加入自己的第一场促销活动。

    促销场地设在商场一楼外面,临时搭建的一个促销场所。

    为了做好自己的首秀促销,江小朵今天特意让丁莉莉给自己化了个淡妆,换好促销服,就进入了促销展棚。

    来来往往看的顾客还真不少,今天负责促销活动的,共有三个女生。

    其余两个女生,每次看到穿着时髦、打扮时尚的女孩子经过,就热情迎上前,拼命推销。

    江小朵也不跟她们争抢,就站在促销展台里,如果有人进来,找到她,她就认真进行介绍。

    江小朵发现,顾客分为几种:“有的人,并不喜欢自己看包包的时候,促销员在旁边絮絮叨叨,这样她们会很烦,如果此时亦步亦趋跟着,不但不能卖出包包,相反,引起顾客反感,到嘴的鸭子也可能飞了;有的人,喜欢自己被当作上帝,从进来到离开,都希望有人一直跟随服务,充分享受‘顾客就是上帝’的尊崇感;而有的人呢,喜欢自己先看,看满意了,然后再找促销员了解。”

    通过观察,江小朵充分把握和分类了顾客种类,所以,每次看到一个顾客进来,首先判断顾客是什么类型,如果是第一类,她就静静站在一边,等顾客自己挑选;如果是第二类呢,她就主动上前,热情服务;如果是第三类,她就等顾客选择到满意产品,再上前予以介绍。

    通过这个方法,江小朵屡试不爽,卖出的包包,比另外过于主动的女生,卖得更多。

    刚送走一个顾客,又有一个顾客进来了。

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