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购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商,从业多年的他知道华夏这些中小型企业,对于数据分析这一块有多么不重视,只知道闷着干活,企业也是近乎于粗放式增长的模式。
订单多了,就一通的扩充产能,等到订单少了的时候,就同行竞争或者直接缩减产能,甚至是关闭工厂。
虽然在锦鹏贸易这里出师不利,不过詹姆斯并不气馁,因为无论结果如何,对于自己都是有利的,更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利,价格已经在自己能接受的范围之内了。
你会赚钱,但我会赚得更多,优势在我。 “檀,你知道吗?真的很有做生意的天赋,我相信你未来的成就不止如此。”詹姆斯举起酒杯,朝檀锦程道。
商业互吹谁不会,檀都喊叔叔了,詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维,也是很正常的。
“那就借詹姆斯先生的吉言了,等明天我们确定了合同细节之后,我再给你安排安排?”
“不了不了,后面还有很多事要做。”詹姆斯一脸正色道。
檀说的意思他是很懂的,虽然很动心,不过正事儿要紧,接下来还有几家供应商要谈判,可不能再像在檀这里这样了。
待到两人交谈结束之后,回到宾馆已经是晚上十一点钟了。
“怎么样?结果如何?”翘首以待的张旭鹏,一见到檀锦程,便连忙问道。
“你自己看吧。”从背包里拿出草签的协议,随手扔给张旭鹏。
酒量一般的檀锦程,这会儿放下戒备之后,头有点晕乎乎的,刚刚谈判结束之后,与詹姆斯两人聊了将近一个小时,这家伙不停的跟自己碰杯,也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。
另外便是洋酒真特么的难喝;嗯,白酒也不怎么样,还是咖啡更合适一些。
恍惚之间,檀锦程想到了与顾清清几次一起喝咖啡的经历,摇了摇脑袋。
“见鬼了,这时候怎么会想到她?”
自打上次最后一次见面之后,两人虽然时不时的会发发短信,但联系并不多,主要是檀锦程这段时间太忙了。
“卧槽!每个月50万美刀的供货量,签了一年?这单价也还可以埃”张旭鹏一脸震惊的看着檀锦程。
干了半年服装生意了,出口一件衣服有多少利润,这些张旭鹏还是知道的,按小檀之前的分析,这一次广交会的订单价格比不上去年,利润率会有所降低,事实上也确实是如此。
之前小檀也分析过詹姆斯应该是想狠狠压价,却没想到这个价格对于锦鹏贸易来说,已经算是非常友善了,这帮老外什么时候这么好说话,还是善心大发了?
这种手握大笔订单的大户不应该是很强势的吗?小檀是怎么把他拿下的?
每个月50万美刀的供货量,全年就是600美刀,按算成人民币就是将近5000万元的营业额,只这一份合同,今年就可以活得很滋润了。
小檀简直太牛逼了!
“哎哎哎,先别睡,说说看你们都是怎么聊的,还有你们昨晚去哪儿了,老孙跟老刘回来之后一脸猥琐的样子,问他们都发生了些什么,又都含含糊糊的。”
张旭鹏摇了摇一身酒味的檀锦程。
“别摇,特么的你不知道喝了酒的人不能瞎摇的么,万一吐了怎么办?”檀锦程一脸无奈的起身道。
本来想躺会儿的,这小子在旁边呱噪个没完没了。
“快给劳资倒杯水,有没有点眼力界儿?”
“没问题,没问题,这就来,你现在是我爷爷。”张旭鹏一脸谄媚的跑去倒水。
这几天接的几笔小订单就不用去管他了,虽然利润率有所下降,但算上退税,闭着眼睛也能做到20%的纯利润,詹姆斯这一笔订单就有1000万元的收入,发财了!
而且今天才20号,距离广交会正式结束还有半个月时间,再不济也能接到一批足够今年运营开销的订单,也是完全没有问题的。
小檀是11号过来的,到今天为止刚好10天时间,仅仅10天,小檀就凭借他那神奇的操作方式,超预期解决了锦鹏贸易今年一年的的订单量!
张旭鹏用一副炙热的眼神看着檀锦程,这可是千万级别的利润啊,一份合额便拿到了千万级别的利润!
曾几何时,这是自己连想都不敢想的,当初之所以想做生意,一方面是因为自己学习能力有限,一方面也只不过是为了混个逍遥自在而已。
一时之间,张旭鹏手里的水杯都忘记递过去了。
“喂,醒醒,你这什么眼神,我告诉你啊,虽然我们是兄弟,但我还是更喜欢女人。”
(本章完)
购的谈判策略便是利用信息差的优势来对付这些供应商,从业多年的他知道华夏这些中小型企业,对于数据分析这一块有多么不重视,只知道闷着干活,企业也是近乎于粗放式增长的模式。
订单多了,就一通的扩充产能,等到订单少了的时候,就同行竞争或者直接缩减产能,甚至是关闭工厂。
虽然在锦鹏贸易这里出师不利,不过詹姆斯并不气馁,因为无论结果如何,对于自己都是有利的,更何况锦鹏贸易这边也进行了一定的让利,价格已经在自己能接受的范围之内了。
你会赚钱,但我会赚得更多,优势在我。 “檀,你知道吗?真的很有做生意的天赋,我相信你未来的成就不止如此。”詹姆斯举起酒杯,朝檀锦程道。
商业互吹谁不会,檀都喊叔叔了,詹姆斯送上几句无关痛痒的恭维,也是很正常的。
“那就借詹姆斯先生的吉言了,等明天我们确定了合同细节之后,我再给你安排安排?”
“不了不了,后面还有很多事要做。”詹姆斯一脸正色道。
檀说的意思他是很懂的,虽然很动心,不过正事儿要紧,接下来还有几家供应商要谈判,可不能再像在檀这里这样了。
待到两人交谈结束之后,回到宾馆已经是晚上十一点钟了。
“怎么样?结果如何?”翘首以待的张旭鹏,一见到檀锦程,便连忙问道。
“你自己看吧。”从背包里拿出草签的协议,随手扔给张旭鹏。
酒量一般的檀锦程,这会儿放下戒备之后,头有点晕乎乎的,刚刚谈判结束之后,与詹姆斯两人聊了将近一个小时,这家伙不停的跟自己碰杯,也不知道是不是没达到他预期的效果趁机报复。
另外便是洋酒真特么的难喝;嗯,白酒也不怎么样,还是咖啡更合适一些。
恍惚之间,檀锦程想到了与顾清清几次一起喝咖啡的经历,摇了摇脑袋。
“见鬼了,这时候怎么会想到她?”
自打上次最后一次见面之后,两人虽然时不时的会发发短信,但联系并不多,主要是檀锦程这段时间太忙了。
“卧槽!每个月50万美刀的供货量,签了一年?这单价也还可以埃”张旭鹏一脸震惊的看着檀锦程。
干了半年服装生意了,出口一件衣服有多少利润,这些张旭鹏还是知道的,按小檀之前的分析,这一次广交会的订单价格比不上去年,利润率会有所降低,事实上也确实是如此。
之前小檀也分析过詹姆斯应该是想狠狠压价,却没想到这个价格对于锦鹏贸易来说,已经算是非常友善了,这帮老外什么时候这么好说话,还是善心大发了?
这种手握大笔订单的大户不应该是很强势的吗?小檀是怎么把他拿下的?
每个月50万美刀的供货量,全年就是600美刀,按算成人民币就是将近5000万元的营业额,只这一份合同,今年就可以活得很滋润了。
小檀简直太牛逼了!
“哎哎哎,先别睡,说说看你们都是怎么聊的,还有你们昨晚去哪儿了,老孙跟老刘回来之后一脸猥琐的样子,问他们都发生了些什么,又都含含糊糊的。”
张旭鹏摇了摇一身酒味的檀锦程。
“别摇,特么的你不知道喝了酒的人不能瞎摇的么,万一吐了怎么办?”檀锦程一脸无奈的起身道。
本来想躺会儿的,这小子在旁边呱噪个没完没了。
“快给劳资倒杯水,有没有点眼力界儿?”
“没问题,没问题,这就来,你现在是我爷爷。”张旭鹏一脸谄媚的跑去倒水。
这几天接的几笔小订单就不用去管他了,虽然利润率有所下降,但算上退税,闭着眼睛也能做到20%的纯利润,詹姆斯这一笔订单就有1000万元的收入,发财了!
而且今天才20号,距离广交会正式结束还有半个月时间,再不济也能接到一批足够今年运营开销的订单,也是完全没有问题的。
小檀是11号过来的,到今天为止刚好10天时间,仅仅10天,小檀就凭借他那神奇的操作方式,超预期解决了锦鹏贸易今年一年的的订单量!
张旭鹏用一副炙热的眼神看着檀锦程,这可是千万级别的利润啊,一份合额便拿到了千万级别的利润!
曾几何时,这是自己连想都不敢想的,当初之所以想做生意,一方面是因为自己学习能力有限,一方面也只不过是为了混个逍遥自在而已。
一时之间,张旭鹏手里的水杯都忘记递过去了。
“喂,醒醒,你这什么眼神,我告诉你啊,虽然我们是兄弟,但我还是更喜欢女人。”
(本章完)