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第90章 这契约书从未见过
保守估计，今晚至少得是七八万两入账。
这样一想，方子卖掉似乎也没什么坏处。
可这几日跟着徐青莺历练，多少练就了不动声色的本事，他绷紧了身体，高度戒备着，观察着。
被叫到的三个人依次走了进去，罗老夫人瞥了一眼林老汉，内心骂了一句：老东西，果然靠不祝
还好她考虑到林老汉年轻时候做生意时疯狂的样子，临时加了两倍，才勉强拿到了入室一叙的资格。
林老汉看罗老夫人跟了上来，笑眯眯说道：“看来罗夫人说的话也不能全部相信埃还好老头我没相信你的话，否则这发财的机会可要溜走咯。”
罗老夫人有口难言，偏搬起石头砸了自己的脚，只冷哼一句道：“你这老头，不也是自己暗暗加价嘛。出尔反尔１
林老汉却不生气：“罗老夫人，我记得老头子可没答应你要跟你出一样的价钱吧。肥皂生意价值如何，你我心知肚明，再说人家小徐公子已经说了要按竞价高低决定，咱们怎么能玩黑的坑年轻人呢。”
果然，人已经到屋内了，罗老夫人暗暗瞪了林老汉一眼，心想这老不死的真会说话，当真小徐公子的面一套，背着人又一套，简直卑鄙。
两个人走到屋内，齐二姑娘身边那丫鬟便将门关上了，彻底隔绝外面的声音。
这样的架势，倒让两人生起了一股好奇心，很想看看这个小徐公子到底玩什么把戏。
另有丫鬟在门外陪着张公子一起等，她小心翼翼的奉了茶过来，“张公子，请您在此等候，若里屋的人谈得不满意，您再进去。”
张公子看不惯徐青莺的拿乔，虽心有怒气，可一想到肥皂生意也只能忍着说了一句：“这个小徐公子，好大的派头，怕是府君来了都自愧不如。”
那丫鬟微微一笑，并不觉得诚惶诚恐，反而道：“毕竟关乎几十万的生意，可不得谨慎一些？”
张公子冷哼了一声，并不言语，目光却时不时的扫向屋内那身影。
而此刻屋内。
“两位，请坐。”齐二姑娘和徐青莺并坐主位，并派人上了茶后，所有丫鬟小厮全都退去，徐青莺身边就只留了一个凤儿。
“茶就不必品了，想要怎么合作，小徐公子直接说吧，不要再卖关子了。”说这话的是罗老夫人，她一双眸子精光闪烁，显然已经注意到了木箱子的报价单。
“既然如此，我就开门见山了。”徐青莺用茶水浅浅润了一下喉咙，她一说话，屋内所有人都安静了下来，“方才第一轮竞价，林老板出价四万八千两，罗老板出价三万八千四百两，张公子出价三万二千两。”
这话一出，两个人表情不一。
尤其是罗夫人，狠狠瞪了林老汉一眼。
这老东西，好大的手笔，还好最后落笔的时候多添了一些，否则今晚怕是这个屋子都进不来。
罗夫人又瞥了一眼门外张公子的身影，看他年纪轻轻的，做生意却也敢如此胆大冒进。
看来年轻一辈，人才辈出埃
“说实话，这个价格并不算高。不瞒各位，我这方子日进斗金，若真心出手，卖个二十万两不成问题。我想各位心底应该有数，就算加上我手里这份，这方子一共也才估价十三万两左右。”
徐青莺摇头叹气，故意做出有些不满意的样子。
齐二姑娘连忙劝道：“十三万两也不错了，这三位老板财力雄厚，人品也信得过。而且既是联手做生意，自然比不得单纯卖方子价高，徐公子这买卖也不算亏。”
林老汉也道：“小徐公子，你自己方才也说了，这不是卖方子，而是寻求合作伙伴。你这合作的门槛也够高的了，我老汉五万两就买一张入场券都没说吃亏，你个小娃说什么吃亏。你既然把我们哄了进来，若是拿不出个赚钱的法子，老汉我这杯茶可是碰都不会碰的１
罗夫人不说话，只是看着徐青莺。
徐青莺只好做出一副捏着鼻子的样子认了，“行吧。既然人都来了，我就来说说我的方案。不过我丑话说在前头，刚才人多，有的事情不方便明说，我现在告诉大家，你们竞价的银子，只是购买了肥皂的生产权，而没有销售权。”
“什么意思？１林老汉率先站了起来。
罗老夫人眼神闪了一下，“小子，你是说咱们花这么多钱，只让我们制肥皂，却不让我们卖肥皂？”
林老汉拂袖，眉头紧皱，这下说话可有些难听了，“小子，你什么意思，不让我们卖肥皂，那我们买你这个方子干什么？若是说不清楚，你今儿个可别想走出这道门１
“小打小闹有什么意思，要薅羊毛，也得薅大户的羊毛才有赚头。”徐青莺却丝毫不惧，甚至连动作都没有换过，只是眼皮抬了一下，“两位稍安勿躁，先听我说完。”
“好，我看你说出个什么花儿来。你今日要是说不出个子丑寅卯，白白耽误我的时间，我可不能保证让你全须全尾的离开兴元府１
林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”
徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”
虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。
三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。
罢了，先听他讲什么屁话再说。
“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”
林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。
他们着实没有见过生意还能这样做的。
“那我们不买卖，如何保障盈利？”
“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”
林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”
“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”
徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。
“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓龋”
“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市常南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”
“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文？１林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？
这要是能够实现批量生产，该有多大的利润埃
这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。
“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。” “而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家１
说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中... -->>
第90章 这契约书从未见过
保守估计，今晚至少得是七八万两入账。
这样一想，方子卖掉似乎也没什么坏处。
可这几日跟着徐青莺历练，多少练就了不动声色的本事，他绷紧了身体，高度戒备着，观察着。
被叫到的三个人依次走了进去，罗老夫人瞥了一眼林老汉，内心骂了一句：老东西，果然靠不祝
还好她考虑到林老汉年轻时候做生意时疯狂的样子，临时加了两倍，才勉强拿到了入室一叙的资格。
林老汉看罗老夫人跟了上来，笑眯眯说道：“看来罗夫人说的话也不能全部相信埃还好老头我没相信你的话，否则这发财的机会可要溜走咯。”
罗老夫人有口难言，偏搬起石头砸了自己的脚，只冷哼一句道：“你这老头，不也是自己暗暗加价嘛。出尔反尔１
林老汉却不生气：“罗老夫人，我记得老头子可没答应你要跟你出一样的价钱吧。肥皂生意价值如何，你我心知肚明，再说人家小徐公子已经说了要按竞价高低决定，咱们怎么能玩黑的坑年轻人呢。”
果然，人已经到屋内了，罗老夫人暗暗瞪了林老汉一眼，心想这老不死的真会说话，当真小徐公子的面一套，背着人又一套，简直卑鄙。
两个人走到屋内，齐二姑娘身边那丫鬟便将门关上了，彻底隔绝外面的声音。
这样的架势，倒让两人生起了一股好奇心，很想看看这个小徐公子到底玩什么把戏。
另有丫鬟在门外陪着张公子一起等，她小心翼翼的奉了茶过来，“张公子，请您在此等候，若里屋的人谈得不满意，您再进去。”
张公子看不惯徐青莺的拿乔，虽心有怒气，可一想到肥皂生意也只能忍着说了一句：“这个小徐公子，好大的派头，怕是府君来了都自愧不如。”
那丫鬟微微一笑，并不觉得诚惶诚恐，反而道：“毕竟关乎几十万的生意，可不得谨慎一些？”
张公子冷哼了一声，并不言语，目光却时不时的扫向屋内那身影。
而此刻屋内。
“两位，请坐。”齐二姑娘和徐青莺并坐主位，并派人上了茶后，所有丫鬟小厮全都退去，徐青莺身边就只留了一个凤儿。
“茶就不必品了，想要怎么合作，小徐公子直接说吧，不要再卖关子了。”说这话的是罗老夫人，她一双眸子精光闪烁，显然已经注意到了木箱子的报价单。
“既然如此，我就开门见山了。”徐青莺用茶水浅浅润了一下喉咙，她一说话，屋内所有人都安静了下来，“方才第一轮竞价，林老板出价四万八千两，罗老板出价三万八千四百两，张公子出价三万二千两。”
这话一出，两个人表情不一。
尤其是罗夫人，狠狠瞪了林老汉一眼。
这老东西，好大的手笔，还好最后落笔的时候多添了一些，否则今晚怕是这个屋子都进不来。
罗夫人又瞥了一眼门外张公子的身影，看他年纪轻轻的，做生意却也敢如此胆大冒进。
看来年轻一辈，人才辈出埃
“说实话，这个价格并不算高。不瞒各位，我这方子日进斗金，若真心出手，卖个二十万两不成问题。我想各位心底应该有数，就算加上我手里这份，这方子一共也才估价十三万两左右。”
徐青莺摇头叹气，故意做出有些不满意的样子。
齐二姑娘连忙劝道：“十三万两也不错了，这三位老板财力雄厚，人品也信得过。而且既是联手做生意，自然比不得单纯卖方子价高，徐公子这买卖也不算亏。”
林老汉也道：“小徐公子，你自己方才也说了，这不是卖方子，而是寻求合作伙伴。你这合作的门槛也够高的了，我老汉五万两就买一张入场券都没说吃亏，你个小娃说什么吃亏。你既然把我们哄了进来，若是拿不出个赚钱的法子，老汉我这杯茶可是碰都不会碰的１
罗夫人不说话，只是看着徐青莺。
徐青莺只好做出一副捏着鼻子的样子认了，“行吧。既然人都来了，我就来说说我的方案。不过我丑话说在前头，刚才人多，有的事情不方便明说，我现在告诉大家，你们竞价的银子，只是购买了肥皂的生产权，而没有销售权。”
“什么意思？１林老汉率先站了起来。
罗老夫人眼神闪了一下，“小子，你是说咱们花这么多钱，只让我们制肥皂，却不让我们卖肥皂？”
林老汉拂袖，眉头紧皱，这下说话可有些难听了，“小子，你什么意思，不让我们卖肥皂，那我们买你这个方子干什么？若是说不清楚，你今儿个可别想走出这道门１
“小打小闹有什么意思，要薅羊毛，也得薅大户的羊毛才有赚头。”徐青莺却丝毫不惧，甚至连动作都没有换过，只是眼皮抬了一下，“两位稍安勿躁，先听我说完。”
“好，我看你说出个什么花儿来。你今日要是说不出个子丑寅卯，白白耽误我的时间，我可不能保证让你全须全尾的离开兴元府１
林老汉说着，还瞥了一眼旁边坐着的齐二，齐二面上只能赔笑，“林叔，您别着急，先听小徐公子讲完，他大老远的跑来，总不会大家空着手回去嘛。”
徐青莺清了清嗓，“我是这样想的。按照竞价高低，现在我、林老板、罗老板三个人组成了一个公司。我呢，拥股36%，那也就是意味着我是三个人中股份最多的人，自然拥有管理决策权和销售经营权。”
虽说这些词汇很拗口，但合在一起并不难理解。
三个人听到她说得有条不紊，想来至少是经过一番思考，并非随口胡诌，林老汉的眉头略微松动了些许。
罢了，先听他讲什么屁话再说。
“而你们，只是拥有生产权，也就是只能召集人手制造肥皂。且你们分成南北两个分公司，专门负责生产肥皂。我们待会可以在契约书中注明，肥皂的制造权只能在你们两人处，归属你们二人家族，不会再出现第三个子公司。”
林老汉和罗老夫人闻言相互望了一眼，彼此都有些拿不准主意了。
他们着实没有见过生意还能这样做的。
“那我们不买卖，如何保障盈利？”
“当然是生意来找你们，而不是你们去找生意。”
林老汉闻言，终于敛了方才脸上的冷意，正襟危坐了几分，“说来听听。”
“你们看到外面的人了吗？”徐青莺指了指外面的人，这个屋内甚至还能听到他们碗盏碰撞的声音，“这些都是潜在的客户。”
徐青莺的声音不绝，她音量不大，偏说话咬字让每个人都听得很清楚，她的语速不快不慢，也刚好让人有时间思考。
“我的销售策略是不对散户，只抓大客户。我把这些大客户叫一级经销商，他们每年需缴纳三千两银子才能在我们这里提货，为了让他们的体验感增强，我们对外宣称他们是尊贵级客人，若缴纳五千两，则是天字号尊贵级客人。缴纳三千两的，拥有提货权。缴纳五千两的，拥有优先提货权。至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓龋”
“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市常南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”
林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”
“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”
“十五文？１林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。
现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？
这要是能够实现批量生产，该有多大的利润埃
这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。
“但是。”徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”
罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”
林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。” “而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家１
说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中... -->>
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