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两人交谈,楚馨惊讶阵阵,惊喜连连。
她发现陈小宝提出的观点都很新颖,很多方式方法都是一针见效。
简单、直接、明了、粗暴!
单位部门商会等机构的团购、老带新活动、每逢节假日活动、到场送小礼品、每日前几名送大礼包的活动、购房后的砸金蛋抽奖活动、……
“你可以说慢点吗?我在努力记着呢……”
……
“这叫快销,房地产这个行业就是要资金周转率高,容不得慢慢销售。
“盖了就预售,预售期就要售罄,继续建,继续预售。
“看似做活动花钱了,事实上这样能把成本压缩到最低。”
楚馨记了满满一本子,抬头凝视陈小宝。
这个人太有才华了,闪闪发光,她惊叹、欣赏、佩服。
她发现自己的内心被拨动了一下。
难道是自己单身太久的缘故吗?
她晃了晃头,尽力甩掉脑海里陈小宝高大的形象和内心里的悸动,认真道:“如果没售罄呢?”
“在沙盘上插上售罄的小牌子,客户只看到小牌子。”
“……这样能行吗?”
“可以的,这是心理战术,要让客户心里急,他们一急就会方寸大乱,我们说什么就是什么了。”
“好!明天上午十点上旅、青旅、正大等十个旅行社会过来,我们有什么需要注意到事项吗?”
陈小宝站起身来活动了下身骨,坐了太久了,“没有。旅行社需要的是直接的好处。
“不然这里到处烟尘滚滚,看黄浦江也没个好地方站着。
“带来的游客按人头给小红包,游客购房了给个大点的红包,超过多少个人购房给个大红包。
“你跟上边谈下费用的预算,上边同意了才好跟他们谈。”
“你刚才说了很多方式方法,我待会儿一并跟领导汇报,可能下午要召开个紧急会议。
“会议开完可能领导要见下你。”
陈小宝无所谓道:“那就见一下吧。”
楚馨抬起白皙的手腕,下午三点,“时间过得好快。
“我现在去找领导,你要不要在这里休息一下再去工作?”
陈小宝摆摆手,“做房地产没有午休的。”
陈小宝走出办公室,来到售楼大厅。
这个时候客户比上午多些,大家都在忙着接待、介绍楼盘。
他走到前台,美女同事瞥了他一眼,“没有哪个同事能在楚经理的办公室待那么久的,你是怎么做到的?”
陈小宝呵呵一笑,也不懂她是嫉妒还是话里有话,“就是聊聊天,我说话她比较爱听。”
“哟,说你胖你就喘了。她们看你上午卖了三套房,一个个都很给劲,你能带动她们。”
“你怎么不去招呼客户?”
“我们是轮着来的,刚才接待了一对夫妇,被我吓走了,下一个客户才轮到我。”
“为什么被你吓走了?”
“还不是你说要说那些高大上的话?”
“我哪有什么高大上的话?”
“就是浦东的发展呀,国家的战略呀。”
“那你也要看人下菜的嘛,他们是哪里人?”
“浦西。”
“得了,怪不得被你吓走。”
“怎么浦西的就被我吓走了?”
“你是本地人,没听说过‘宁要浦西一张床,不要浦东一间房’吗?”
“听说过,他们就是舍不得花钱在这里买房,有住的地方就行了。
“这不怪我。”
“确实不能怪你,因为你没反省。
“其实你得珍惜每一位来这里的客户,他们不想买房不会来这里看房的。”
“不想买房就不来看房?”
“大部分是这样。有一些人是跟着朋友来的,有时候朋友跟着来不是好事。
“你看那边,那个中年妇女,应该是她买房了,她身边带了两个朋友。
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两人交谈,楚馨惊讶阵阵,惊喜连连。
她发现陈小宝提出的观点都很新颖,很多方式方法都是一针见效。
简单、直接、明了、粗暴!
单位部门商会等机构的团购、老带新活动、每逢节假日活动、到场送小礼品、每日前几名送大礼包的活动、购房后的砸金蛋抽奖活动、……
“你可以说慢点吗?我在努力记着呢……”
……
“这叫快销,房地产这个行业就是要资金周转率高,容不得慢慢销售。
“盖了就预售,预售期就要售罄,继续建,继续预售。
“看似做活动花钱了,事实上这样能把成本压缩到最低。”
楚馨记了满满一本子,抬头凝视陈小宝。
这个人太有才华了,闪闪发光,她惊叹、欣赏、佩服。
她发现自己的内心被拨动了一下。
难道是自己单身太久的缘故吗?
她晃了晃头,尽力甩掉脑海里陈小宝高大的形象和内心里的悸动,认真道:“如果没售罄呢?”
“在沙盘上插上售罄的小牌子,客户只看到小牌子。”
“……这样能行吗?”
“可以的,这是心理战术,要让客户心里急,他们一急就会方寸大乱,我们说什么就是什么了。”
“好!明天上午十点上旅、青旅、正大等十个旅行社会过来,我们有什么需要注意到事项吗?”
陈小宝站起身来活动了下身骨,坐了太久了,“没有。旅行社需要的是直接的好处。
“不然这里到处烟尘滚滚,看黄浦江也没个好地方站着。
“带来的游客按人头给小红包,游客购房了给个大点的红包,超过多少个人购房给个大红包。
“你跟上边谈下费用的预算,上边同意了才好跟他们谈。”
“你刚才说了很多方式方法,我待会儿一并跟领导汇报,可能下午要召开个紧急会议。
“会议开完可能领导要见下你。”
陈小宝无所谓道:“那就见一下吧。”
楚馨抬起白皙的手腕,下午三点,“时间过得好快。
“我现在去找领导,你要不要在这里休息一下再去工作?”
陈小宝摆摆手,“做房地产没有午休的。”
陈小宝走出办公室,来到售楼大厅。
这个时候客户比上午多些,大家都在忙着接待、介绍楼盘。
他走到前台,美女同事瞥了他一眼,“没有哪个同事能在楚经理的办公室待那么久的,你是怎么做到的?”
陈小宝呵呵一笑,也不懂她是嫉妒还是话里有话,“就是聊聊天,我说话她比较爱听。”
“哟,说你胖你就喘了。她们看你上午卖了三套房,一个个都很给劲,你能带动她们。”
“你怎么不去招呼客户?”
“我们是轮着来的,刚才接待了一对夫妇,被我吓走了,下一个客户才轮到我。”
“为什么被你吓走了?”
“还不是你说要说那些高大上的话?”
“我哪有什么高大上的话?”
“就是浦东的发展呀,国家的战略呀。”
“那你也要看人下菜的嘛,他们是哪里人?”
“浦西。”
“得了,怪不得被你吓走。”
“怎么浦西的就被我吓走了?”
“你是本地人,没听说过‘宁要浦西一张床,不要浦东一间房’吗?”
“听说过,他们就是舍不得花钱在这里买房,有住的地方就行了。
“这不怪我。”
“确实不能怪你,因为你没反省。
“其实你得珍惜每一位来这里的客户,他们不想买房不会来这里看房的。”
“不想买房就不来看房?”
“大部分是这样。有一些人是跟着朋友来的,有时候朋友跟着来不是好事。
“你看那边,那个中年妇女,应该是她买房了,她身边带了两个朋友。
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