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sp;   江海大方地进门,自动滤过了中间这个办公室的人,左拐进入到另外一间。

    这间办公室,五个办公位。

    四个人。

    三个人在电脑前忙活着,只有一个人看起来比较悠闲,江海凑上去,递上了自己的名片。

    “领导你好,我是HW公司的小江,做消防的,我想请问您一下,咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位?”

    刚刚其他三位还很忙碌的样子,可听到江海的话以后,纷纷看了过来,但是仅有一秒,三者又回到了工作的状态。

    被江海询问的男子扫了一眼江海的名片,遥指门外,“你去外边找小江吧。”

    “江经理,全名是?”

    “对,江友优,去吧。”

    男子明显有私心,不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系,所以也没有贸然读心。

    进入外边的办公室,江海询问道,“请问哪位是江经理?”

    一个年纪只有二十多岁的男子站了起来,嘴上没毛,办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样,江海有种直觉,这个家伙一定不是管事的那位。

    应当是里边那位再推皮球,不过江海再跟里边男子短暂的聊天时,已经扫过了男子的胸牌,知道里边那位他叫黄宏斌。

    “江经理,我是HW公司的小江,我也姓江,咱们几百年前还是一家啊。”

    客套话无非是为了拉近距离,江友优笑了笑,确实跟江海少了很多芥蒂,接过名片,形形色色的人他也都接待过不少,名片捏入手,江友优便知道了怎么回事。

    “小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络,不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核,质量确认,对你们应用设计严格把关后,才可以采购。所以你来找我没用。”

    世界上没有完美的产品,只有销售不出产品的销售员,江海笑了,“那您的意思是我要找技术部门?”

    江海是觉得新鲜,第一次听说谈业务要找技术部门的,这完全应该是绿地集团内部的事情。

    哪里有业务员直接上门找集团技术部的。

    江友优咦了一声,“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们,你的资料放在这也没用。”

    “好了,我还有事忙,所以不便招待你了,你的资料如果愿意放在这就放,不愿意放这,你可以拿走。”

    江友优摆手要走,大集团的人总是带着一股傲慢,江海看着再不读心,此行真的白来了,立即打开了读心包。

    读心包启动,江友优心里所想下一秒全都被窥探了。

    原来,绿地集团的供应商选择十分严格,也十分复杂。

    涉及到消防这一块,绿地集团的供应商网络会特别指定几家,而不是唯一一家,他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象,严格规定了这一点。

    同时指定供应商网络中的几家,又能够避免施工方选用劣质材料,降低项目品质。

    也就是说,只有进入到绿地集团的供应商网络库,下一步才有合作的可能。

    目前,在消防自动报警上边,被指定的消防品牌有两家,对应有两个负责人。

    第一个就是江海先找到的黄宏斌,他一直选用的是LD的产品,另一个负责人也是里边的一位,赵士达,他采购的则是SJ。

    现在绿地的所有项目工程,也只是在这两家单位中PK,最后名义上说是由工程公司最后决定!!!???

    LD消防自动报警品牌,SJ,包括HW,是国内的一线品牌。

    很多大的项目,市政工程,大型商场,医疗机构,学校工程上屡屡交锋,在北方,HW有着绝对的主场优势,只是LD可以稍微较量一下。

    在南方,SJ则是领衔企业,但HW和LD都在一步步扩大版图。

    绿地集团的供应商网络库既然有这两家,没理由HW进不去。

    HW比起其他两个品牌,建厂更早,产品质量更好,但价格却相差无几。

    江海这一下全都明白了,刚才为何屋子里的人目光都看向自己,他们应当是都在敲打自己心里的算盘。

    HW消防,既然和绿地集团早期有合作,那么这几位应当都是知道的,天天接触工程,消防也是一个大项,四个负责人其实心中都有一定想法,但奈何在一个办公室,谁又能说什么呢。

    偏偏自己找到的是负责采购LD消防的黄宏斌,他一直选用的LD,又怎么可能一下子接受HW呢。

    他把自己推皮球到江友优这,江友优应当是黄宏斌的亲信,一番看似有道理的解释,把江海结结实实地拒绝门外。

    如果江海放弃了,那么正顺了黄宏斌的心意!一个合格的销售员,决不能按部就班,按兵不动,要出奇制胜,要有海枯石烂也不放弃的执着。

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