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奇热小说网 www.qirexs.com,临江幻夜无错无删减全文免费阅读!

查着每一本小册子,毕竟这是临沂的第一笔生意,货源的质量必须是要保证的。

    何欢打着哈欠道:“青涩兄弟,每一本我都仔细的看过了,没有什么问题,装订也是我亲自操刀的,虽然有点累人。”

    青涩满意的点了点头道:“平时看你大大咧咧,但是到了正事儿上却很是细心,好,很好。”

    何欢看着一摞摞小册子,高兴道:“是啊,我也觉得不错。”

    “对了,青涩兄弟,你说我们这小册子卖多少钱呢?”

    青涩微微一笑道:“就按之前说的那样,十两银子一本。”

    “十两?”何欢微微一震道:“青涩兄弟,之前我只是闹着玩的,要知道府上的衙役月俸才是三两银子。”

    收拾碗筷的何一心也停了下来道:“青涩大哥,你真的要卖十两银子一本?”

    青涩点了点头。

    何一心担心道:“我总觉得头一回做这种生意,十两银子是不是有些贵了,这样恐怕……卖不了几本。”

    青涩神秘一笑道:“人心!说白了就是人心。”

    “要知道‘物以稀为贵’换做哪个时代都是永恒不变的真理!而之前,临江翠花楼的女儿红也卖过一百两银子一坛的高价,无非就是抓住了这一点。”

    何一心微微道:“难道按照你的意思,卖的越高他们反倒还越高兴?”

    青涩微微点头道:“在一定范围内的确是这样的。”

    “你可以想象一下,人无我有的那种心情,是不是格外的自豪?就像当年的那坛女儿红,无非就是年代最久,而谁能独享这年代最久远的女儿红呢?是不是会成为好酒者心中的一个夙愿?”

    何欢若有所思的说道:“青涩兄弟,按照你的意思,是不是类似仙魔两道的那种比试大会?每个去参加的人都是为了那个所谓的天下第一?”

    青涩点了点头道:“不错!天下只能有一个第一!就像当时临江只有那一坛年代最久的女儿红一样,无论它本身是否和众人想象的一样美味,无论它是不是真的值这个价格,这些在所谓的好酒者心里已经不再重要了!他们只看重的是结果,只要我有!就已说明了我的品位。”

    何欢若有所思的点了点头道:“原来卖东西,还可以与商品本身无关,说到底还是人心作怪。”

    何一心道:“这样卖的话,会不会有人说我们闲话,说我们做生意太黑。”

    青涩微微一笑,随即摇头,道:“或许有人说,但是这不重要,买卖本来就是讲求个你情我愿。而那些愿意掏钱的人,看中的也不是手中有没有多余的十两银子,他们要的就是关于江大小姐的咨询,只要他们的目的达成了,他们心里也是满足的,至少他们会自认为在请报上占了先机。”

    “相反,那些说闲话的人很有可能成为我们有力的宣传者,毕竟十两银子的精美首饰比比皆是,但是十两银子的书却不多见。”

    “这样要价,还有一个好处吗,就是可以形成心理上的攀比。”

    “这种道理也和大家小姐之间攀比香粉或者衣服的道理一样,再说要真的因为这些消息进了江家做门生,那之前的十两银子又算的了什么呢?”

    “所以……倘若有一天,你抓住先机,并懂得了人心的需求,你就永远不会贫穷。”

    何欢频频点头道:“青涩兄弟,我真是越来越佩服你了。”

    青涩摇了摇头道:“我只是预测性的做了一个假设而已,至于,能不能卖出去还的临场发挥,要佩服就等我们赚了钱之后在说吧!到时候我们对半。”

    而一旁的何一心心中觉得还是有些不妥道:“要是真的有喜欢大小姐的人出现,会不会因为这个失去了先机?”

    “要是真那样的话,多多少少,我还是觉得对那些花不起钱的穷人不公平。”

    青涩虽然不想多说,因为这样做自有他的道理,但是反观内心,有些事情还是说明白的好,尤其是在女孩子面前。

    青涩道:“别忘了我们现在是商人身份。既然是商人,此刻我们讲求的就是利润,而此时,你就万万不可将自己的个人感情掺杂其中,你想想:要是你哥哥,把辛辛苦苦养大的猪宰了,而后白送给街坊,周而复始,敢问你们还能活到现在?所以,在这个世界上绝对没有无缘无故的付出,要想捷足先登,就必须付出相应的代价,无论好坏,你都要试着去接受,就像我说的:做生意讲求个你情我愿,我并没有逼着要谁去买我们的账,既然有人买就说明他们需要,我么又何必自责?”

    “或许就像你说的,那些没有钱的人多多少少失去了先机,但是倘若他们真的有心!真的和大小姐有眼缘!那,有没有小册子又有什么重要性可言?”

    “难道你真的认为:人与人之间的感情可以用一本小小的,所谓的秘籍去衡量的话?那你也太小看‘感情’这两个字了!”

    (未完待续)

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