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“当然有关系了,你想想看,我们的产品是什么功能?”夏暮晨微笑着停顿了一下,接着自问自答道:“不正是把现实中的人物转化成二次元的形象,然后再制作成二次元的故事吗?”
“确实是这样,定位于喜欢二次元的年轻人会更有针对性一些,不过…”李峰思索了片刻,说道:“我怎么感觉你把使用产品的用户变得越来越窄了呢?过去还是要给所有人群使用呢,现在,只定位给了那些喜欢二次元的人,这么一来用户不是更少了吗?”
“的确是这样的,人群确实窄了,但是用户的忠实度却高了。”夏暮晨回答说。
“高了又如何?如果不这么定位,那些该喜欢这个功能的人还是会喜欢的,忠诚度该高的人还是会高呀。”
“不是这样的。”夏暮晨摇了摇头,说道:“如果把它定位给二次元的人群,那么这个功能就完全可以从过去的战略性功能下降到战术性功能。”
“哦?什么意思?”李峰有些不解。
“大家想想看,如果我们把软件的这个功能定位于公司未来发展的战略性目标,那么它就仅仅只是一个帮助大众打发无聊时间,去制作漫画的软件,正如姜琦宇所说的,也许,它能带来短期的火热,但是从长期来看,并不会有多少用户真的会对它依赖,如果是这样的话,当市场的火热消去之后,那么我们的产品也就没有多少意义了。”夏暮晨坐直了身子,接着说道:“不过,如果我们仅仅把这种功能定位于战术性功能的话,那么事情将完全不同。把人物转换成动漫,再制作成故事,只是软件中一个小小的功能而已,其目的是为了利用功能短期的火热去吸引更多的用户下载软件,而软件的战略性定位是把那些喜欢二次元的小伙伴们留下来,也就是说软件不仅仅只有这一种功能,还要有许多配套于定位人群的其他功能,一同留住用户。这就如同微信一样,其战略性的定位是社交,至于朋友圈、微信红包、聊天功能都只是战术性功能而已,其最终的目的是服务于那战略性的社交。”
夏暮晨说的话有些复杂,大家思考了半天才明白他的意思。战略与战术是两个完全不同的概念,所谓战略是要以长远为打算,而战术追求的是短期效应。同样是转化照片变成动漫的功能,如果把它当做整个项目的终极战略,那么这款软件就只能拥有这一种功能,即使再有其他的功能也只是围绕着这一个功能而设计的子功能。就如同相机,其终极目的是拍照,变焦、曝光都是围绕着拍照这个功能设计的子功能。如果把它定位成战术功能,那么这个功能就成为了软件的一个普通功能而已,它将会与软件的其他功能一起“合作”,去满足软件的终极功能。就如同智能手机,其以成为了综合性的通讯工具,虽然也能拍照,但它只不过是众多功能中的一个。
“你的意思是我们的这款软件还要有很多其他的服务功能配套,而之前说的那个功能只是多种功能其中的一种?”姜琦宇问道。
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“当然有关系了,你想想看,我们的产品是什么功能?”夏暮晨微笑着停顿了一下,接着自问自答道:“不正是把现实中的人物转化成二次元的形象,然后再制作成二次元的故事吗?”
“确实是这样,定位于喜欢二次元的年轻人会更有针对性一些,不过…”李峰思索了片刻,说道:“我怎么感觉你把使用产品的用户变得越来越窄了呢?过去还是要给所有人群使用呢,现在,只定位给了那些喜欢二次元的人,这么一来用户不是更少了吗?”
“的确是这样的,人群确实窄了,但是用户的忠实度却高了。”夏暮晨回答说。
“高了又如何?如果不这么定位,那些该喜欢这个功能的人还是会喜欢的,忠诚度该高的人还是会高呀。”
“不是这样的。”夏暮晨摇了摇头,说道:“如果把它定位给二次元的人群,那么这个功能就完全可以从过去的战略性功能下降到战术性功能。”
“哦?什么意思?”李峰有些不解。
“大家想想看,如果我们把软件的这个功能定位于公司未来发展的战略性目标,那么它就仅仅只是一个帮助大众打发无聊时间,去制作漫画的软件,正如姜琦宇所说的,也许,它能带来短期的火热,但是从长期来看,并不会有多少用户真的会对它依赖,如果是这样的话,当市场的火热消去之后,那么我们的产品也就没有多少意义了。”夏暮晨坐直了身子,接着说道:“不过,如果我们仅仅把这种功能定位于战术性功能的话,那么事情将完全不同。把人物转换成动漫,再制作成故事,只是软件中一个小小的功能而已,其目的是为了利用功能短期的火热去吸引更多的用户下载软件,而软件的战略性定位是把那些喜欢二次元的小伙伴们留下来,也就是说软件不仅仅只有这一种功能,还要有许多配套于定位人群的其他功能,一同留住用户。这就如同微信一样,其战略性的定位是社交,至于朋友圈、微信红包、聊天功能都只是战术性功能而已,其最终的目的是服务于那战略性的社交。”
夏暮晨说的话有些复杂,大家思考了半天才明白他的意思。战略与战术是两个完全不同的概念,所谓战略是要以长远为打算,而战术追求的是短期效应。同样是转化照片变成动漫的功能,如果把它当做整个项目的终极战略,那么这款软件就只能拥有这一种功能,即使再有其他的功能也只是围绕着这一个功能而设计的子功能。就如同相机,其终极目的是拍照,变焦、曝光都是围绕着拍照这个功能设计的子功能。如果把它定位成战术功能,那么这个功能就成为了软件的一个普通功能而已,它将会与软件的其他功能一起“合作”,去满足软件的终极功能。就如同智能手机,其以成为了综合性的通讯工具,虽然也能拍照,但它只不过是众多功能中的一个。
“你的意思是我们的这款软件还要有很多其他的服务功能配套,而之前说的那个功能只是多种功能其中的一种?”姜琦宇问道。
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