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徐静思心中甚是安慰,冯玉波这一段接的很自然,此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的!
对方青年的质疑其实是对的,但他不该以嘲讽的语气来讲,幸好接下来的话他没有说出来,他若是说难听的,她肯定是不让的。
不过在这一点上,很明显的印证了一句话:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
在外人跟前,一个团队切忌不团结,哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结,一致对外!
单建平心中微凛,冯玉波的情绪调整的太快了,他完全受了徐静的引导,看来他们经常合作。
只是面对冯玉波跟于森的时候,他没有丝毫的压力,但是跟徐静一加入就不行了,她很明显的就是众人的核心,她的一言一行,甚至只是一个眼神,冯玉波就能明白是什么意思。
“徐总,您的要求也太高了,”单建平很深沉,笑道,“维修售后这一点我就能答应您,我们可以提供百分百的技术支持。利润上,我们肯定要给经销商留空间的,我们有底价,关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以,但是三十万的出货量太少了,这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同,我们都是按照三年签的,如果五年的话,我要回去征求一下厂里的意见。”
谈判就是要讨价还价,但不是嘲讽,刚才他的员工......吴忠的态度不对。
在这么的一瞬间,徐静思仿佛回到了从前,仿佛回到了从前自己的状态,冷静、自信而又欢喜。
她的思路跟的很快,朗声说道,“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万,虽然比前年翻了两倍,但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万,全国二十几个省市去分,一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场,三个省市三十万的出货量,一点都不过分。再说了,我觉得刚开始签代理商,不能上来就拿出货量来考核,要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商,对于代理商来说反倒是一种压力。”
这一段话从徐静思开始说第一个字的时候,单建平便在凝神听着,等她说完,单建平竟然陷入了短暂的沉思。
徐静思的一袭话,彻底改变了单建平的思路,他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策,从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟,徐静在跟他讨价还价,却让他领悟到了很多。
他沉思了片刻接着说道,“徐总,你的条件我全部答应,但是除此之外,我还有一个要求。”
徐静思神色冷静,“单总请讲。”
“这个条件对于你来说很简单,我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”
单建平的直觉告诉他自己,他能从徐静的身上学到很多东西。
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于森有些不可置信,他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了,但他可是个老油子了,他的脸上瞬间有了喜色,看徐静思似乎还犹豫的样子... -->>
徐静思心中甚是安慰,冯玉波这一段接的很自然,此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的!
对方青年的质疑其实是对的,但他不该以嘲讽的语气来讲,幸好接下来的话他没有说出来,他若是说难听的,她肯定是不让的。
不过在这一点上,很明显的印证了一句话:不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。
在外人跟前,一个团队切忌不团结,哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结,一致对外!
单建平心中微凛,冯玉波的情绪调整的太快了,他完全受了徐静的引导,看来他们经常合作。
只是面对冯玉波跟于森的时候,他没有丝毫的压力,但是跟徐静一加入就不行了,她很明显的就是众人的核心,她的一言一行,甚至只是一个眼神,冯玉波就能明白是什么意思。
“徐总,您的要求也太高了,”单建平很深沉,笑道,“维修售后这一点我就能答应您,我们可以提供百分百的技术支持。利润上,我们肯定要给经销商留空间的,我们有底价,关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以,但是三十万的出货量太少了,这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同,我们都是按照三年签的,如果五年的话,我要回去征求一下厂里的意见。”
谈判就是要讨价还价,但不是嘲讽,刚才他的员工......吴忠的态度不对。
在这么的一瞬间,徐静思仿佛回到了从前,仿佛回到了从前自己的状态,冷静、自信而又欢喜。
她的思路跟的很快,朗声说道,“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万,虽然比前年翻了两倍,但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万,全国二十几个省市去分,一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场,三个省市三十万的出货量,一点都不过分。再说了,我觉得刚开始签代理商,不能上来就拿出货量来考核,要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商,对于代理商来说反倒是一种压力。”
这一段话从徐静思开始说第一个字的时候,单建平便在凝神听着,等她说完,单建平竟然陷入了短暂的沉思。
徐静思的一袭话,彻底改变了单建平的思路,他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策,从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟,徐静在跟他讨价还价,却让他领悟到了很多。
他沉思了片刻接着说道,“徐总,你的条件我全部答应,但是除此之外,我还有一个要求。”
徐静思神色冷静,“单总请讲。”
“这个条件对于你来说很简单,我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”
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于森有些不可置信,他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了,但他可是个老油子了,他的脸上瞬间有了喜色,看徐静思似乎还犹豫的样子... -->>
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