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“来来来,夏总里面请,还有两位……咦?这兄弟很面熟啊?”万启良惊讶地看着我。
“万总你好,我叫沈涛,其实我在南宁市场做过几年。”我客气地朝他伸出手,然后告诉他我以前曾在哪个公司上班。
万启良很惊喜的模样,连连说早就听说过我这号人物之类的奉承的话。其实,我和他之前没有打过交道,也不知道他是否真的听说过我。
总之,万启良今天给我的感觉,完全就是在讨好夏云,他还特意扯出了李文彬,这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但,夏云显然缺乏和这种人打交道的经验,她脸上的笑容和言语中,看得出她是真的很高兴。
几人客气一番,又给程人杰做介绍之后,万启良便带着我们进入他的办公室,好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事,双方客气聊了些题外话,然后万启良就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说,最近几年受到智能手机等因素的冲击,零售市场十分低迷,所以他才把店面盘掉,决心不做零售,把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说,之前他代理的一体机厂商,就是因为在营销理念上有分歧,所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道,而且他会主攻新产品,大推特推,要把万嘉科技重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让夏云很兴奋,于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
夏云是营销总监,这场谈判自然由她主导,包括我提出的营销策略也是夏云给他介绍。我和程人杰只负责打哈哈附和,以及介绍些产品参数做工之类的。
当夏云把我提出的营销策略说完之后,万启良一拍大腿,连声说这个策略和他的想法一样,双方不谋而合,简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利,提到现金操作的时候,万启良表示现金进货没有问题,只不过,前面几个月的任务量不能压得太高,必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实,每个新产品刚签代理商的时候,前面几个月的任务量肯定不太重,这是众所周知的事,万启良这点要求并不过分,就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万启良的豪情和果断让夏云很兴奋,似乎连程人杰都信了,也跟着兴奋地和他们讨论。
我跟着打哈哈,但心里却在不断思索。不太合理,万启良是个非常精明的人,就算他有足够的资金,也不应该这样豪爽地就答应了现金操作,至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
夏云心情急迫,可以理解,但我不能这么草率,必须要做些什么。
趁着他们讨论任务量的时候,我用手肘碰了碰身旁的程人杰,说道:“阿杰,你刚才不是说想上洗手间吗?一起吧。”
程人杰楞了一下,看到我眼色不对,急忙点头:“对对,万总,夏总,不好意思,我和涛哥想去一趟洗手间。”
“人有三急。”我也打着哈哈说。
“哦,没事没事,呵呵。”万启良笑呵呵地回道。
“来来来,夏总里面请,还有两位……咦?这兄弟很面熟啊?”万启良惊讶地看着我。
“万总你好,我叫沈涛,其实我在南宁市场做过几年。”我客气地朝他伸出手,然后告诉他我以前曾在哪个公司上班。
万启良很惊喜的模样,连连说早就听说过我这号人物之类的奉承的话。其实,我和他之前没有打过交道,也不知道他是否真的听说过我。
总之,万启良今天给我的感觉,完全就是在讨好夏云,他还特意扯出了李文彬,这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但,夏云显然缺乏和这种人打交道的经验,她脸上的笑容和言语中,看得出她是真的很高兴。
几人客气一番,又给程人杰做介绍之后,万启良便带着我们进入他的办公室,好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事,双方客气聊了些题外话,然后万启良就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说,最近几年受到智能手机等因素的冲击,零售市场十分低迷,所以他才把店面盘掉,决心不做零售,把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说,之前他代理的一体机厂商,就是因为在营销理念上有分歧,所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道,而且他会主攻新产品,大推特推,要把万嘉科技重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让夏云很兴奋,于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
夏云是营销总监,这场谈判自然由她主导,包括我提出的营销策略也是夏云给他介绍。我和程人杰只负责打哈哈附和,以及介绍些产品参数做工之类的。
当夏云把我提出的营销策略说完之后,万启良一拍大腿,连声说这个策略和他的想法一样,双方不谋而合,简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利,提到现金操作的时候,万启良表示现金进货没有问题,只不过,前面几个月的任务量不能压得太高,必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实,每个新产品刚签代理商的时候,前面几个月的任务量肯定不太重,这是众所周知的事,万启良这点要求并不过分,就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万启良的豪情和果断让夏云很兴奋,似乎连程人杰都信了,也跟着兴奋地和他们讨论。
我跟着打哈哈,但心里却在不断思索。不太合理,万启良是个非常精明的人,就算他有足够的资金,也不应该这样豪爽地就答应了现金操作,至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
夏云心情急迫,可以理解,但我不能这么草率,必须要做些什么。
趁着他们讨论任务量的时候,我用手肘碰了碰身旁的程人杰,说道:“阿杰,你刚才不是说想上洗手间吗?一起吧。”
程人杰楞了一下,看到我眼色不对,急忙点头:“对对,万总,夏总,不好意思,我和涛哥想去一趟洗手间。”
“人有三急。”我也打着哈哈说。
“哦,没事没事,呵呵。”万启良笑呵呵地回道。