第六十四章 品牌不好找 (2/2)

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的盐津铺子被一个盐津铺子自己的一哥大经销商给挖走了，吴彬正谈着授权的事呢，都要签合同了，但最后品牌方毁约了，说高层已经将授权给出去了，很抱歉，然后吴彬能做什么吗？什么也做不了，只能当做这段时间的沟通浪费了。

    绝味鸭脖也是在谈中，不过竞争对手同样也是一个大经销商，吴彬沟通了一段时间，已经是有想放弃的年头了，太累了，想要说服品牌方不要给到大经销商，而给到自己，没那么容易。这些大经销商本身就是已和品牌方联系长时间了，彼此互信，同时，他们线下的的体量往往也不小，这些经销商有自己线下的渠道。品牌方不想最后因为线上的那么点销售额，导致线下的渠道受到影响，绝大多数的品牌方目前都是如此想法，所以吴彬想和这些大经销商拿品牌，只有小概率而已。

    姚太太目前是在沟通当中，还没有确切准信，还需要继续去等。

    洽洽瓜子有想谈，不过已经在做了，最后吴彬换了金鸽这个瓜子品牌。

    只是金鸽厂家目前不招经销商了，不招了...吴彬心里一万匹***在奔腾。

    “老板，其实我们不一定非要和品牌方合作，如果能找到一个大经销商合作的话，就是我们少赚点，但品牌拿到应该没什么问题。我倒是一个经销商，他规模也算可以，代理的品牌不少。”杨学成这段事件看吴彬工作，联系频繁，但被打脸的次数也频繁，忍不住建议道。

    “行吧，现在也只能这样了，那成哥，你帮我联系一下吧，我们和他见面聊聊。谈谈彼此合作的模式。”吴彬也是不得不对现实低头。最好的肯定是和品牌方合作，因为拿到手的价格就是经销商的价格。如果是和经销商合作，一般就是二级经销商的价格了。拿货源经销商，肯定的会加一些自己的利**后，才能给到吴彬，所以很多时候，那个价格啊，不忍直视，除非是个别高利润的品牌，不然的绝大多数都是做不了的。

    再有有些品牌是有销售返点的，一旦销量比较不错的话，品牌方会给到几个点的返点。但如果是二级经销商这种的话，这个钱肯定就没有了。

    所以早一开始，吴彬其实就知道和经销商合作，其实是最方便的模式，因为他们耕耘线下多年，手上的品牌众多，现在猫超这开始阶段，如果彼此合作，一下子就能做很多很多品牌。只是到时候没什么利润啊。

    而且后期合作还有些其他问题，拿货成本高，备货不确定因素大等等。

    食品的竞争压力就比家居要大的多了，倒不是运营上的事大的多，而是休闲食品这块儿，大经销商太多了，这些大经销商和品牌方是有着千丝万缕的关系。想要撬走品牌，拿到品牌授权比吴彬他们这种纯电商渠道公司要容易的太多。

    “麻蛋，不行我还自己做了。”吴彬恨恨的想到，想到也就做了，随后就联系了一下，问是否有出售的食品品牌，有的时候帮他留意一下。

    “大品牌一线不行，那就找些二线的品牌好了。”

    ....