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汪泉见韩才良那个傻劲,对他说:”你真特么是2班的战士。”说完并不理他,别过头冲张明道:”时间还早,咱院里待一会儿,在去吃饭。”
“好啊,反正早晨曹红熬的粥,我喝了一碗。”张明回着汪泉的话,随汪泉推开大门的角门走了进去。
“哇塞,汪泉,你也大牛了吧,这大中海的闹市区里,还有这等高级的独楼别墅,这不是拍真人秀导演安排的吧？我是无语呀。”
“哎呀,我说张主管,你真是少见多怪,人家汪泉的奶奶一看就不是一般人,岁数大了头发白了,可有句话怎么说来着,哦,风韵犹存,一看奶奶当年就是大家闺秀,那气势,我搁她面前都不敢说话。”韩才良马上跟什么都知道似的和张明说着,并熟悉地引着张明说:”我领你去后面花园看看去,老安静了。”好像跟自己家一样。
汪泉搁后面看着前面的一个大自来熟,领着一个二自来熟无奈的摇摇头,跟了上去。
韩才良领张明又来到刚才和汪泉切磋聊天的草坪上,张明转身对走在后面的汪泉说:”唉,你这里倒是幽静,可我这心里却安静不下来,这三月份眼看着就要过去了,可我们营销二部的开户业绩又被徐庆的一部给甩出不知多远。每到月底开部门业绩汇报会,我这脸就红一阵白一阵的,跟受刑似的,我也是真服了,你说都是同样的条件,就是干不过人家,你说有啥招吧。要说是这些客户经理不努力,那也真是冤枉他们,现在都是业绩提成制,谁都知道,做出的业绩越好,工资越高,那有跟钱过不去的,可就是怎么努力也不行,服了。”
汪泉听他一上来就聊他营销二部客户开发业绩不好的事,自己和才良还没有正式做客户开发,也不知如何安慰他,只好对他说:”有些事,你急也没用,慢慢来吧,来坐下聊。”汪泉说着先坐在草坪上盘起腿来,才良和张明也先后盘腿坐下,三人围了个圈。
“哎,张主管,你加入公司很多年了,对客户开发就没一套自己的方法？那徐庆他们一部为何那么厉害呀？”韩才良坐下后冲张明问道。
张明听韩才良的问话,苦笑了下说:”你要说没办法也不对,其实谁不知道,客户投资股票市场,目的不就是赚钱吗？大家都奔这个核心去努力,终究会越来越好的。可咱公司不行啊,没有独立的技术分析部门,对客户营销团队提共支持,全凭客户经理自己去忽悠,有几个能做出来的。”
“那其他券商的客户经理如何开发客户呢？有专业技术团队支持吗？”汪泉问。
“现在各家实力券商都挖空心思开发客户,什么招都使上了。人家不仅有专业的技术团队提供支持,还给客户物质诱惑,客户当然好开发了。就说咱公司那些转户走的客户吧,大部分还不是被其他券商,什么开户发手机,电脑给撬走了。”
“这个事我搁萧总办公室听周老师也说过,萧总还把他损一顿那,萧总说,早就往总公司打报告了,可上面不批,没钱也搞不了呀,我自己想,大家如果都这样搞,那客户天天总转户玩了。也不是办法呀。”
“开始可不是这样呗,有的客户就是为了得奖品,这家转那家的。后来券商也贼了,跟为奖品转户的客户签订协议,你只要要的奖品,就要签几年之内不准转走的协议,如违反了就按当时奖品的市价赔钱。你以为券商傻呀。”
汪泉听张明说的各券商都在搞这种把戏开发客户,忽然觉得对客户也没什么吸引力了,于是说:”既然各券商都这样搞,咱公司就是跟着搞了,又能有多大效果那,发的奖品都差不多,我觉得还是要寻求别的方法。”
张明叹了口气躺了下去,无奈的说:”各种方法都试遍了,就一种方法最直接有效,用股票去砸客户,说白了,就是亲自带着客户赚钱,可这又是违规。你说,这活咋干吧？只能是混了。”
“哎,咱也别搁这唉声叹气了,车到山前必有路,还是说说你吧？”汪泉忽然觉得聊这也话题也没啥意思,于是转移话说。
张明听汪泉问他,马上坐了起来,还是习惯的把眼镜往上一推,道:”说我,说我啥呀？”
“你是故意装那,说你跟曹红呗,怎么样啦？发展到那一步呀？是否以夜来风雨声了？”汪泉笑着说。
韩才良这时忽然惊讶的说:”啊,这特么你们下手也太快了吧,什么事候的事呀？你们能不能给我留点希望啊？大家都是一起喝酒吃饭,你俩一人占一个,这还有没有天理呀,我…..”
“你行啦,谁让你特么耍滑头,又什么合租先走的,不是你说,二位美女可就交给我俩了吗,特么现在又搁这说风凉话,你先凉快一会... -->>
汪泉见韩才良那个傻劲,对他说:”你真特么是2班的战士。”说完并不理他,别过头冲张明道:”时间还早,咱院里待一会儿,在去吃饭。”
“好啊,反正早晨曹红熬的粥,我喝了一碗。”张明回着汪泉的话,随汪泉推开大门的角门走了进去。
“哇塞,汪泉,你也大牛了吧,这大中海的闹市区里,还有这等高级的独楼别墅,这不是拍真人秀导演安排的吧？我是无语呀。”
“哎呀,我说张主管,你真是少见多怪,人家汪泉的奶奶一看就不是一般人,岁数大了头发白了,可有句话怎么说来着,哦,风韵犹存,一看奶奶当年就是大家闺秀,那气势,我搁她面前都不敢说话。”韩才良马上跟什么都知道似的和张明说着,并熟悉地引着张明说:”我领你去后面花园看看去,老安静了。”好像跟自己家一样。
汪泉搁后面看着前面的一个大自来熟,领着一个二自来熟无奈的摇摇头,跟了上去。
韩才良领张明又来到刚才和汪泉切磋聊天的草坪上,张明转身对走在后面的汪泉说:”唉,你这里倒是幽静,可我这心里却安静不下来,这三月份眼看着就要过去了,可我们营销二部的开户业绩又被徐庆的一部给甩出不知多远。每到月底开部门业绩汇报会,我这脸就红一阵白一阵的,跟受刑似的,我也是真服了,你说都是同样的条件,就是干不过人家,你说有啥招吧。要说是这些客户经理不努力,那也真是冤枉他们,现在都是业绩提成制,谁都知道,做出的业绩越好,工资越高,那有跟钱过不去的,可就是怎么努力也不行,服了。”
汪泉听他一上来就聊他营销二部客户开发业绩不好的事,自己和才良还没有正式做客户开发,也不知如何安慰他,只好对他说:”有些事,你急也没用,慢慢来吧,来坐下聊。”汪泉说着先坐在草坪上盘起腿来,才良和张明也先后盘腿坐下,三人围了个圈。
“哎,张主管,你加入公司很多年了,对客户开发就没一套自己的方法？那徐庆他们一部为何那么厉害呀？”韩才良坐下后冲张明问道。
张明听韩才良的问话,苦笑了下说:”你要说没办法也不对,其实谁不知道,客户投资股票市场,目的不就是赚钱吗？大家都奔这个核心去努力,终究会越来越好的。可咱公司不行啊,没有独立的技术分析部门,对客户营销团队提共支持,全凭客户经理自己去忽悠,有几个能做出来的。”
“那其他券商的客户经理如何开发客户呢？有专业技术团队支持吗？”汪泉问。
“现在各家实力券商都挖空心思开发客户,什么招都使上了。人家不仅有专业的技术团队提供支持,还给客户物质诱惑,客户当然好开发了。就说咱公司那些转户走的客户吧,大部分还不是被其他券商,什么开户发手机,电脑给撬走了。”
“这个事我搁萧总办公室听周老师也说过,萧总还把他损一顿那,萧总说,早就往总公司打报告了,可上面不批,没钱也搞不了呀,我自己想,大家如果都这样搞,那客户天天总转户玩了。也不是办法呀。”
“开始可不是这样呗,有的客户就是为了得奖品,这家转那家的。后来券商也贼了,跟为奖品转户的客户签订协议,你只要要的奖品,就要签几年之内不准转走的协议,如违反了就按当时奖品的市价赔钱。你以为券商傻呀。”
汪泉听张明说的各券商都在搞这种把戏开发客户,忽然觉得对客户也没什么吸引力了,于是说:”既然各券商都这样搞,咱公司就是跟着搞了,又能有多大效果那,发的奖品都差不多,我觉得还是要寻求别的方法。”
张明叹了口气躺了下去,无奈的说:”各种方法都试遍了,就一种方法最直接有效,用股票去砸客户,说白了,就是亲自带着客户赚钱,可这又是违规。你说,这活咋干吧？只能是混了。”
“哎,咱也别搁这唉声叹气了,车到山前必有路,还是说说你吧？”汪泉忽然觉得聊这也话题也没啥意思,于是转移话说。
张明听汪泉问他,马上坐了起来,还是习惯的把眼镜往上一推,道:”说我,说我啥呀？”
“你是故意装那,说你跟曹红呗,怎么样啦？发展到那一步呀？是否以夜来风雨声了？”汪泉笑着说。
韩才良这时忽然惊讶的说:”啊,这特么你们下手也太快了吧,什么事候的事呀？你们能不能给我留点希望啊？大家都是一起喝酒吃饭,你俩一人占一个,这还有没有天理呀,我…..”
“你行啦,谁让你特么耍滑头,又什么合租先走的,不是你说,二位美女可就交给我俩了吗,特么现在又搁这说风凉话,你先凉快一会... -->>
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