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的地方,都有市场督导一职。而很多市场督导,都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗?那是因为他做过导购员,所以知道如何管理导购员,如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路,垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理,也可以平向发展做业务员,然后业务经理,顺着销售这样一条路发展。”
我看到常江眼睛更加明亮了,有一种火热的东西在燃烧,而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。
“当然这是别人的发展之路,适不适合你我不知道。”
“林经理,那你说我现在应该怎么做?”常江急切的问道。
“嗯”我沉吟了一下继续说道:“老实说,这要看你自己,你想怎么样做?”
“林经理,你帮帮我吧!”常江有点急不可耐。
显然,我昨天的话对他产生了巨大的震动作用,我觉得火候差不多了,决定直入主题,“常江,我有个建议,我不知道你愿不愿意听,”
“愿意!愿意!”常江点头如捣蒜。
“以你现在的工作经验和资历,只能算一个比较合格的导购员,而你离一个优秀的导购员,还有很长的路要走,离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展,以你目前的资历、眼界、历练,所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下?”
“想!”常江毫不犹豫的很大声的回答。
“但这个过程会很累,也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多,而付出的不一定会有回报,我的意思,不一定会马上见到回报,也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应,而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈,我不知道你有做好思想准备?”
“我不怕!”常江很坚定。
我点点头:“这样,一会呢,带着你去认识一下这里的采购和店长。”
“我认识他们呀!”常江说道。
“我知道,正式认识。”
看着常江一脸疑惑的眼神,我解释到:“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责,比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西,都由你来负责。”
“我?”常江显然吓了一跳。
“对,你。从现在起,你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你,会告诉你一些注意的事项,我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是,你所做的这一切,没有额外的工资。我不知道你愿不愿意?”
“愿意,愿意!”常江毫不犹豫的回答道。“好,那这样,今天下午我会去给你做一盒名片,从现在你记住,你不再是一个普通的导购员,不再是一个导购人员,而是万晶正式的销售人员,是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期,如果OK,我们再谈下一步。”
“林经理,你放心,我一定不辜负你的期望,我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。
我也有点激动,走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言,我不是没有担心,因为那个度非常的难以掌握。过轻,起不道任何效果,过重,会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面,如果再站在导购员的对立面,那我就真的陷入万劫不复的深渊了。
而我问他们五年、十年后的规划,也可能造成像常江这种优秀导购员的流失,比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯,而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话,堵住他出走的可能,其实还基于另外一个原因,就是因为,万晶在华严除了国美、苏宁,还有本土的家电连锁,在加上我们客户分散门店,和下面的一些客户,以我一个人的精力,根本就忙不过来。
与常江交谈的顺利程度出乎我的意料,也让我有了莫大的信心,我在等待更多人的自投罗网。
过了两天我去苏娟所在的卖场,我热情的跟苏娟打招呼,但看她对我不冷不热。
“怎么了苏娟,谁得罪你了?”
“没有”苏娟一脸不高兴的说道。
“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。
苏娟没有说话
“怎么了,过得不开心?”我嘻嘻问道。
“林经理,你偏心眼!”苏娟撅着嘴说道。
“我哪里偏心眼啦?”
“为什么常江可以做全权销售代表,我就不可以?”
我笑了笑,苏娟还是那么的性格还是那么直,还是一点弯都不会饶。
的地方,都有市场督导一职。而很多市场督导,都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗?那是因为他做过导购员,所以知道如何管理导购员,如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路,垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理,也可以平向发展做业务员,然后业务经理,顺着销售这样一条路发展。”
我看到常江眼睛更加明亮了,有一种火热的东西在燃烧,而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。
“当然这是别人的发展之路,适不适合你我不知道。”
“林经理,那你说我现在应该怎么做?”常江急切的问道。
“嗯”我沉吟了一下继续说道:“老实说,这要看你自己,你想怎么样做?”
“林经理,你帮帮我吧!”常江有点急不可耐。
显然,我昨天的话对他产生了巨大的震动作用,我觉得火候差不多了,决定直入主题,“常江,我有个建议,我不知道你愿不愿意听,”
“愿意!愿意!”常江点头如捣蒜。
“以你现在的工作经验和资历,只能算一个比较合格的导购员,而你离一个优秀的导购员,还有很长的路要走,离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展,以你目前的资历、眼界、历练,所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下?”
“想!”常江毫不犹豫的很大声的回答。
“但这个过程会很累,也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多,而付出的不一定会有回报,我的意思,不一定会马上见到回报,也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应,而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈,我不知道你有做好思想准备?”
“我不怕!”常江很坚定。
我点点头:“这样,一会呢,带着你去认识一下这里的采购和店长。”
“我认识他们呀!”常江说道。
“我知道,正式认识。”
看着常江一脸疑惑的眼神,我解释到:“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责,比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西,都由你来负责。”
“我?”常江显然吓了一跳。
“对,你。从现在起,你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你,会告诉你一些注意的事项,我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是,你所做的这一切,没有额外的工资。我不知道你愿不愿意?”
“愿意,愿意!”常江毫不犹豫的回答道。“好,那这样,今天下午我会去给你做一盒名片,从现在你记住,你不再是一个普通的导购员,不再是一个导购人员,而是万晶正式的销售人员,是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期,如果OK,我们再谈下一步。”
“林经理,你放心,我一定不辜负你的期望,我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。
我也有点激动,走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言,我不是没有担心,因为那个度非常的难以掌握。过轻,起不道任何效果,过重,会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面,如果再站在导购员的对立面,那我就真的陷入万劫不复的深渊了。
而我问他们五年、十年后的规划,也可能造成像常江这种优秀导购员的流失,比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯,而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话,堵住他出走的可能,其实还基于另外一个原因,就是因为,万晶在华严除了国美、苏宁,还有本土的家电连锁,在加上我们客户分散门店,和下面的一些客户,以我一个人的精力,根本就忙不过来。
与常江交谈的顺利程度出乎我的意料,也让我有了莫大的信心,我在等待更多人的自投罗网。
过了两天我去苏娟所在的卖场,我热情的跟苏娟打招呼,但看她对我不冷不热。
“怎么了苏娟,谁得罪你了?”
“没有”苏娟一脸不高兴的说道。
“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。
苏娟没有说话
“怎么了,过得不开心?”我嘻嘻问道。
“林经理,你偏心眼!”苏娟撅着嘴说道。
“我哪里偏心眼啦?”
“为什么常江可以做全权销售代表,我就不可以?”
我笑了笑,苏娟还是那么的性格还是那么直,还是一点弯都不会饶。