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bsp; 徐青莺的方案一出来，众人沉默了片刻，很快有人发问道：“太麻烦了，哪有这样卖方子的。你不如直接说个价，我们价高者直接买断不方便许多？”
徐青莺摇了摇头，笑眯眯道：“诸位，跟我做生意呢，要按我的规矩来。而且，整张方子卖，只能一个人挣钱。可跟着我徐振英，我要的是所有人都挣钱。”
“哼，说得好听，你卖给两个人，那不就是两个人挣钱？”
“方子同时卖给两个人，那就是两家都拥有同一个方子，这不是让两家打擂台吗？那我何必还要买你这个方子？何必要做这吃力不讨好的事情？”
“就是。这方子何等重要，怎能泄露他人之手？”
“不对。”徐青莺拿筷子沾了水，推开眼前的杯盏，在众人的注视下开始直接在桌上蘸水写字，“我这个不是方子的一锤子买卖，而是要成立一个股份公司。”
“小徐公子，什么是股份公司。”
“对啊，股我能理解，是不是入股的意思？”
见所有人都一脸探究，饶是林老汉这样久经沙场的老生意人都难得露出一些兴趣凑过来，徐青莺便仔细解释道：“股份公司，如果是肥皂生意，你可以理解成为现在我是这家肥皂店的大股东，我卖出我手里的一部分财产，你们花钱来认购，然后成为我的合伙人，我们三个人一起管理这家店。”
说到这里，众人有些明白了。
“就是您这门肥皂生意不想单打独斗，让大家伙出钱跟你一起干。”
“不错。”
“可你这样不好干埃这盘子这么大，万一人家有这实力，能一口吃下去呢。”
“有些生意，只是看起来很挣钱而已。正是因为盘子大，所以往往成群结队比单打独斗的效果好得多。这样吧，大家先竞价，想要购买我手上肥皂股权的人，自己拿一张纸，互不干涉的写上竞价和名字，投入箱子里。到时候价高者得。”
“等等。徐公子方才说，方子分成一百份，您占36份，剩下的64份只卖给两个人，谁单股价钱高就给谁。那么，这两个人分别能买多少股？我一个人能不能买64股。”
“两个人，只能买32股。要么32股全拿走，要么一股都不买。”
“那如果我竞价的单股价格出得比别人高呢，那岂不是他花的钱比我少，得到的股份却和我一样多？”
“这个您不慌，您放心，跟我徐振英做生意，不会让您吃亏。单股价格更高的，会增加一个权利，至于这个权利是什么，我只会告诉竞价成功的那两个人之一。而且，您若是竞价后，听了我的方案还是觉得吃亏，您也可以直接走人。”
众人议论纷纷，都没有玩过这种操作，一时之间有些拿不准注意。
还是那年轻女子苏夫人当机立断，拍板决定：“不就是一起合伙嘛，这有啥难的，反正肥皂生意这么挣钱，入伙也不亏。”
齐二姑娘自然要充当好徐青莺的工具人，立刻推波助澜，放出了一枚炸弹消息，“何止是挣钱，我可听说了，那肥皂的成本不过几十文。大家伙想想，这利润是多少，几十倍啊，这简直比盐商还挣钱１
“几十文？齐二姑娘，你我十几年的交情，你可不要张口胡说。”
“我骗你们干什么。我齐二后半辈子还得在河南府混，兴元府离河南府一步之遥，难不成我赌上下半辈子的声誉，把你们全部邀到这里，就为了骗你们？得了吧，我还指望着各位哥哥姐姐们发了财带我一把呢。”
一句话让大家忍俊不禁，虽还是心中存疑，可肥皂生意挣钱是板上钉钉的事实，据说那齐二，十天时间，三千多块肥皂一销而空，甚至还是供不应求。
肥皂生意，可以说是一本万利。
徐青莺也继续说道：“想必道理大家都是懂的。这肥皂究竟如何，大家心里也是有数的。我只能说，大家动作得快点，要是惊动了上面的大监司，肥皂变得跟盐铁一样，由大监司那边接手了过去，咱们可就挣不到这一波快钱了。想好了，愿意相信我徐振英的，愿意跟着我徐振英一起干的，就拿一张纸，写上单股的购买价格，投入这个木箱之中。待会，出价最高的两个人入内一叙。出价第三的人可以替补。”
“什么意思？”
“总要给别人机会嘛。万一有人觉得我条件苛刻，不愿意接受呢。刚好第三名递补，这样也不耽误大家的时间。”
立刻有人提议道：“小徐公子，事关重大，能否给咱们几天思考时间。”
“不行，仅限今晚，过期不候。”徐青莺摇头，又看了一眼齐二姑娘，“要不是因为齐二姑娘，我甚至都不打算在兴元府寻求合作伙伴。做生意嘛，就是一个稳准狠，看准了时机就得出手，所谓机会难得，手快有手慢无，争的就是一个先机。若你们今晚不来，那只能证明肥皂这生意注定与兴元府的各位无缘。木箱已经摆放好，请大家自便吧。”
齐二姑娘的丫头带着她去了内屋，等候竞价结果。
木箱便摆放在这屋内，确保每一个竞价人写在纸上的价格都不会被人看到。
眼看徐青莺已经离去，所谓时机不等人，还是林老汉当机立断，起身便要出去竞价，却被开成衣铺的罗老夫人拦祝
这两人虽说一个做胭脂水粉，一个做成衣铺的，生意并不搅合在一起，但偏偏罗老夫人几年前曾下场试水，发展了一次胭脂水粉产业，被林老汉收拾得够呛，两人之间再见时笑意盈盈，可背后终究是伤了和气。
“林老爷，在场的几个小辈，做生意都不如你我。他们看不出来，你不会看不出来。按照小徐公子这种竞价方式，大家心里都没底，少不了明里暗里的哄抬价格。咱们两人既然都是诚心诚意的想要做肥皂的生意，自然不能和蚌相争渔翁得利，索性我老婆子就摊牌了，我会写五百两一股，就看你信不信得过我了。”
五百两这个价格很精妙。
是刚好他们两家出得起，但其他家不一定出得起的价格。
这样一看，罗老夫人的价格出得合理，且又在林老汉的心理承受范围之内。
可唯一的问题是，罗老夫人是真心还是假意？
她会不会突然背刺一刀？
信任二字，对于他们这种生意场的人精来说，确实是最值得玩味的东西。
林老汉一捋花白的胡须，眼角略抬，却是不动声色，“我晓得了。”
罗老夫人倒是摸不准了，本来打定主意五百两一股，可看着林老汉那意味深长的样子，罗老夫人心头直跳，想着自己唱的这一出，反而把自己放在了被动的位置上。
若自己真五百两买一股报价，那不是等于把自己的竞价告诉给了竞争对手，林老汉万一在此基础上加价该如何应对？
若是自己竞价超过了五百两，岂不是自己打自己的脸？
罗老夫人大呼上当，可为时已晚，所有人都已经开始埋头思索价格，其中还有两家在打眉眼官司，估计是手中资金不多，想要联合买股。
罗老夫人无奈，也只能先报价再说。
而徐青莺和齐二姑娘已经候在屏风后的小房间内，他们面前放着一个木箱，小半个时辰已经过去，等到最后一人的报价单投入木箱后，所有人便退了出去，在方才的院子里边吃边等结果。
罗老夫人可一直暗中观察着众人的神色，可到底大家都是混迹生意场上多年的老手，是以情绪很是冷静，倒也看不出什么。
很快，里面的门打开了，那名叫凤儿的姑娘做了个请的姿势，并高声宣布：“请林老爷、罗老太进屋一叙。请张公子门外等候。其余老板请在原地稍等片刻，我家公子说单股虽然卖完了，但后面还有一桩生意要和大家谈，还请大家稍安勿躁。”
众人便心知，这是大局已定，却也大概猜到了这结局。
谁让这三人的财力最为雄厚呢。
只是不知竞价高到何种地步。
众人免不了唉声叹气，却也立刻打听了起来：“我出了五百两一股，竟然还没拍到。徐公子这回可是挣了高价了，早知还不如直接公开叫价呢，起码明码标价的，咱们也好做决断。”
“可不是，我刚才也只能麻着胆子出价。早知道就该再添点，说不定就进了。”
“这最高价怕至少得是七八百两一股了。”
有人笑了一句，“呵，七百八两，你也太小看林老汉了。那老东西向来眼光毒辣，看准的买卖，就是砸锅卖铁也得做起来。你们没瞧见他方才势在必得的样子，怕是至少出价都是一千。”
有人倒抽了一口凉气，“林老汉好大的手笔１
“要不怎么说该人家发财呢，蒙着头就敢漫天报价，我可不敢。”
留守在附近的赵班头一人，听见这几个数字，内心狂跳。
从最开始徐青莺说要卖方子的时候，他就不赞同。
要不是考虑到徐青莺的本事，又想到徐青莺从来没有做过亏本买卖，只怕他早已冲上去终止交易。
如今听到这些人的报价，他觉得后背发凉，一股狂喜漫上心头。
(本章完)
bsp; 徐青莺的方案一出来，众人沉默了片刻，很快有人发问道：“太麻烦了，哪有这样卖方子的。你不如直接说个价，我们价高者直接买断不方便许多？”
徐青莺摇了摇头，笑眯眯道：“诸位，跟我做生意呢，要按我的规矩来。而且，整张方子卖，只能一个人挣钱。可跟着我徐振英，我要的是所有人都挣钱。”
“哼，说得好听，你卖给两个人，那不就是两个人挣钱？”
“方子同时卖给两个人，那就是两家都拥有同一个方子，这不是让两家打擂台吗？那我何必还要买你这个方子？何必要做这吃力不讨好的事情？”
“就是。这方子何等重要，怎能泄露他人之手？”
“不对。”徐青莺拿筷子沾了水，推开眼前的杯盏，在众人的注视下开始直接在桌上蘸水写字，“我这个不是方子的一锤子买卖，而是要成立一个股份公司。”
“小徐公子，什么是股份公司。”
“对啊，股我能理解，是不是入股的意思？”
见所有人都一脸探究，饶是林老汉这样久经沙场的老生意人都难得露出一些兴趣凑过来，徐青莺便仔细解释道：“股份公司，如果是肥皂生意，你可以理解成为现在我是这家肥皂店的大股东，我卖出我手里的一部分财产，你们花钱来认购，然后成为我的合伙人，我们三个人一起管理这家店。”
说到这里，众人有些明白了。
“就是您这门肥皂生意不想单打独斗，让大家伙出钱跟你一起干。”
“不错。”
“可你这样不好干埃这盘子这么大，万一人家有这实力，能一口吃下去呢。”
“有些生意，只是看起来很挣钱而已。正是因为盘子大，所以往往成群结队比单打独斗的效果好得多。这样吧，大家先竞价，想要购买我手上肥皂股权的人，自己拿一张纸，互不干涉的写上竞价和名字，投入箱子里。到时候价高者得。”
“等等。徐公子方才说，方子分成一百份，您占36份，剩下的64份只卖给两个人，谁单股价钱高就给谁。那么，这两个人分别能买多少股？我一个人能不能买64股。”
“两个人，只能买32股。要么32股全拿走，要么一股都不买。”
“那如果我竞价的单股价格出得比别人高呢，那岂不是他花的钱比我少，得到的股份却和我一样多？”
“这个您不慌，您放心，跟我徐振英做生意，不会让您吃亏。单股价格更高的，会增加一个权利，至于这个权利是什么，我只会告诉竞价成功的那两个人之一。而且，您若是竞价后，听了我的方案还是觉得吃亏，您也可以直接走人。”
众人议论纷纷，都没有玩过这种操作，一时之间有些拿不准注意。
还是那年轻女子苏夫人当机立断，拍板决定：“不就是一起合伙嘛，这有啥难的，反正肥皂生意这么挣钱，入伙也不亏。”
齐二姑娘自然要充当好徐青莺的工具人，立刻推波助澜，放出了一枚炸弹消息，“何止是挣钱，我可听说了，那肥皂的成本不过几十文。大家伙想想，这利润是多少，几十倍啊，这简直比盐商还挣钱１
“几十文？齐二姑娘，你我十几年的交情，你可不要张口胡说。”
“我骗你们干什么。我齐二后半辈子还得在河南府混，兴元府离河南府一步之遥，难不成我赌上下半辈子的声誉，把你们全部邀到这里，就为了骗你们？得了吧，我还指望着各位哥哥姐姐们发了财带我一把呢。”
一句话让大家忍俊不禁，虽还是心中存疑，可肥皂生意挣钱是板上钉钉的事实，据说那齐二，十天时间，三千多块肥皂一销而空，甚至还是供不应求。
肥皂生意，可以说是一本万利。
徐青莺也继续说道：“想必道理大家都是懂的。这肥皂究竟如何，大家心里也是有数的。我只能说，大家动作得快点，要是惊动了上面的大监司，肥皂变得跟盐铁一样，由大监司那边接手了过去，咱们可就挣不到这一波快钱了。想好了，愿意相信我徐振英的，愿意跟着我徐振英一起干的，就拿一张纸，写上单股的购买价格，投入这个木箱之中。待会，出价最高的两个人入内一叙。出价第三的人可以替补。”
“什么意思？”
“总要给别人机会嘛。万一有人觉得我条件苛刻，不愿意接受呢。刚好第三名递补，这样也不耽误大家的时间。”
立刻有人提议道：“小徐公子，事关重大，能否给咱们几天思考时间。”
“不行，仅限今晚，过期不候。”徐青莺摇头，又看了一眼齐二姑娘，“要不是因为齐二姑娘，我甚至都不打算在兴元府寻求合作伙伴。做生意嘛，就是一个稳准狠，看准了时机就得出手，所谓机会难得，手快有手慢无，争的就是一个先机。若你们今晚不来，那只能证明肥皂这生意注定与兴元府的各位无缘。木箱已经摆放好，请大家自便吧。”
齐二姑娘的丫头带着她去了内屋，等候竞价结果。
木箱便摆放在这屋内，确保每一个竞价人写在纸上的价格都不会被人看到。
眼看徐青莺已经离去，所谓时机不等人，还是林老汉当机立断，起身便要出去竞价，却被开成衣铺的罗老夫人拦祝
这两人虽说一个做胭脂水粉，一个做成衣铺的，生意并不搅合在一起，但偏偏罗老夫人几年前曾下场试水，发展了一次胭脂水粉产业，被林老汉收拾得够呛，两人之间再见时笑意盈盈，可背后终究是伤了和气。
“林老爷，在场的几个小辈，做生意都不如你我。他们看不出来，你不会看不出来。按照小徐公子这种竞价方式，大家心里都没底，少不了明里暗里的哄抬价格。咱们两人既然都是诚心诚意的想要做肥皂的生意，自然不能和蚌相争渔翁得利，索性我老婆子就摊牌了，我会写五百两一股，就看你信不信得过我了。”
五百两这个价格很精妙。
是刚好他们两家出得起，但其他家不一定出得起的价格。
这样一看，罗老夫人的价格出得合理，且又在林老汉的心理承受范围之内。
可唯一的问题是，罗老夫人是真心还是假意？
她会不会突然背刺一刀？
信任二字，对于他们这种生意场的人精来说，确实是最值得玩味的东西。
林老汉一捋花白的胡须，眼角略抬，却是不动声色，“我晓得了。”
罗老夫人倒是摸不准了，本来打定主意五百两一股，可看着林老汉那意味深长的样子，罗老夫人心头直跳，想着自己唱的这一出，反而把自己放在了被动的位置上。
若自己真五百两买一股报价，那不是等于把自己的竞价告诉给了竞争对手，林老汉万一在此基础上加价该如何应对？
若是自己竞价超过了五百两，岂不是自己打自己的脸？
罗老夫人大呼上当，可为时已晚，所有人都已经开始埋头思索价格，其中还有两家在打眉眼官司，估计是手中资金不多，想要联合买股。
罗老夫人无奈，也只能先报价再说。
而徐青莺和齐二姑娘已经候在屏风后的小房间内，他们面前放着一个木箱，小半个时辰已经过去，等到最后一人的报价单投入木箱后，所有人便退了出去，在方才的院子里边吃边等结果。
罗老夫人可一直暗中观察着众人的神色，可到底大家都是混迹生意场上多年的老手，是以情绪很是冷静，倒也看不出什么。
很快，里面的门打开了，那名叫凤儿的姑娘做了个请的姿势，并高声宣布：“请林老爷、罗老太进屋一叙。请张公子门外等候。其余老板请在原地稍等片刻，我家公子说单股虽然卖完了，但后面还有一桩生意要和大家谈，还请大家稍安勿躁。”
众人便心知，这是大局已定，却也大概猜到了这结局。
谁让这三人的财力最为雄厚呢。
只是不知竞价高到何种地步。
众人免不了唉声叹气，却也立刻打听了起来：“我出了五百两一股，竟然还没拍到。徐公子这回可是挣了高价了，早知还不如直接公开叫价呢，起码明码标价的，咱们也好做决断。”
“可不是，我刚才也只能麻着胆子出价。早知道就该再添点，说不定就进了。”
“这最高价怕至少得是七八百两一股了。”
有人笑了一句，“呵，七百八两，你也太小看林老汉了。那老东西向来眼光毒辣，看准的买卖，就是砸锅卖铁也得做起来。你们没瞧见他方才势在必得的样子，怕是至少出价都是一千。”
有人倒抽了一口凉气，“林老汉好大的手笔１
“要不怎么说该人家发财呢，蒙着头就敢漫天报价，我可不敢。”
留守在附近的赵班头一人，听见这几个数字，内心狂跳。
从最开始徐青莺说要卖方子的时候，他就不赞同。
要不是考虑到徐青莺的本事，又想到徐青莺从来没有做过亏本买卖，只怕他早已冲上去终止交易。
如今听到这些人的报价，他觉得后背发凉，一股狂喜漫上心头。
(本章完)